الخصم هو تخفيض السعر بمبلغ أو نسبة معينة من السعر الأصلي، مما يتيح تقديم المنتجات أو الخدمات بسعر أقل. يستخدم في مجالات مختلفة مثل تجارة التجزئة وقطاع الخدمات لأغراض تشمل زيادة المبيعات، وإدارة المخزون، واكتساب العملاء.
الشكل الأكثر شيوعًا للخصم، حيث يتم تخفيض السعر بنسبة مئوية محددة من التكلفة الأصلية.
مثال: عند تطبيق خصم 20% على سلعة بقيمة 100 ريال → تُباع بسعر 80 ريال
طريقة تخصم مبلغًا محددًا مباشرة.
مثال: عند تطبيق خصم 20 ريال على سلعة بقيمة 100 ريال → تُباع بسعر 80 ريال
طريقة تحصل فيها على واحدة مجانًا عند شراء واحدة، مما يوفر فعليًا خصمًا بنسبة 50%.
مثال: عرض "اشتر واحدة واحصل على أخرى مجانًا"
طريقة توفر خصومات أكبر كلما زادت كمية الشراء.
مثال: خصم 10% للمشتريات من 10 أو أكثر، خصم 20% للمشتريات من 50 أو أكثر
حساب الخصم بالنسبة المئوية
مبلغ الخصم = السعر الأصلي × نسبة الخصم (%)
السعر بعد الخصم = السعر الأصلي - مبلغ الخصم = السعر الأصلي × (1 - نسبة الخصم (%))
حساب نسبة الخصم
نسبة الخصم (%) = (مبلغ الخصم ÷ السعر الأصلي) × 100 = ((السعر الأصلي - السعر بعد الخصم) ÷ السعر الأصلي) × 100
حساب السعر الأصلي (عند معرفة السعر بعد الخصم ونسبة الخصم)
السعر الأصلي = السعر بعد الخصم ÷ (1 - نسبة الخصم (%))
0
0
0
0
0
0
0
0
0원
0원
0%
0원
0%
0원
0원
0원
0원
0원
0%
استراتيجية تقديم خصومات كبيرة على بعض المنتجات لجذب العملاء، ثم بيع منتجات أخرى بالأسعار العادية
مثال: متاجر كبرى تقدم خصومات على السلع الأساسية لزيادة حركة العملاء
طريقة تقدم خصومات عند شراء منتجات متعددة معًا
مثال: "خصم 10% عند شراء 3 منتجات"، "خصم 20% على المنتجات المجمعة"
خصومات خاصة للعملاء المنتظمين أو أعضاء برنامج الولاء
مثال: "خصم إضافي 5% لعملاء العضوية"، "سعر خاص لأعضاء VIP"
نسبة الخصم الموصى بها: 10-25%
خطر انخفاض قيمة العلامة التجارية مع الخصومات المفرطة
نسبة الخصم الموصى بها: 15-40%
تشغيل مرن وفقًا للتغيرات الموسمية وحالات المخزون
عند تطبيق خصومات متعددة بشكل متتالي، لا يتم حساب النسبة بإضافة نسب الخصم البسيطة، بل بالضرب. على سبيل المثال، خصم 20% يتبعه خصم إضافي 10% ينتج عنه تأثير خصم إجمالي بنسبة 28%. الصيغة: 1 - (1-0.2) × (1-0.1) = 0.28 (28%)
مع زيادة نسبة الخصم، تنخفض نسبة الهامش. على سبيل المثال، إذا كان منتج بتكلفة 60 ريال يباع بمبلغ 100 ريال (نسبة هامش 40%) وتم تطبيق خصم 20%، فسيباع بمبلغ 80 ريال، وتنخفض نسبة الهامش إلى 25%. عند وضع استراتيجية خصم، يجب دائمًا مراعاة نسبة الهامش.