할인은 원래 가격에서 일정 금액이나 비율을 차감하여 더 낮은 가격으로 제품이나 서비스를 제공하는 것을 의미합니다. 소매업, 서비스업 등 다양한 분야에서 매출 증대, 재고 관리, 고객 유치 등의 목적으로 활용됩니다.
가장 일반적인 할인 형태로, 원가의 특정 비율만큼 가격을 낮추는 방식입니다.
예: 10,000원 상품에 20% 할인 적용 시 → 8,000원에 판매
특정 금액을 직접 차감하는 방식입니다.
예: 10,000원 상품에 2,000원 할인 적용 시 → 8,000원에 판매
하나를 사면 하나를 무료로 주는 방식으로, 실질적으로 50% 할인 효과가 있습니다.
예: "하나 사면 하나 무료" 프로모션
구매량이 많을수록 더 큰 할인을 제공하는 방식입니다.
예: 10개 이상 구매 시 10% 할인, 50개 이상 구매 시 20% 할인
퍼센트 할인 계산
할인액 = 원가 × 할인율(%)
할인가 = 원가 - 할인액 = 원가 × (1 - 할인율(%))
할인율 계산
할인율(%) = (할인액 ÷ 원가) × 100 = ((원가 - 할인가) ÷ 원가) × 100
원가 계산 (할인가와 할인율을 알 때)
원가 = 할인가 ÷ (1 - 할인율(%))
일부 상품을 대폭 할인하여 고객을 유치한 후, 다른 상품을 정상가에 판매하는 전략
예: 대형 마트에서 생필품을 할인하여 고객 유입 증대
여러 상품을 함께 구매할 때 할인을 제공하는 방식
예: "3개 구매 시 10% 할인", "세트 상품 20% 할인"
단골 고객이나 멤버십 회원에게 특별 할인 제공
예: "멤버십 고객 5% 추가 할인", "VIP 회원 특별가"
권장 할인율: 10-25%
과도한 할인은 브랜드 가치 하락 위험
권장 할인율: 15-40%
시즌 변화, 재고 상황에 따라 탄력적 운영
여러 할인을 순차적으로 적용할 경우, 각 할인율을 단순히 더하는 것이 아니라 곱셈으로 계산합니다. 예를 들어, 20% 할인 후 추가 10% 할인은 총 28% 할인 효과가 있습니다. 계산식: 1 - (1-0.2) × (1-0.1) = 0.28 (28%)
할인율이 높아질수록 마진율은 낮아집니다. 예를 들어, 원가가 6,000원이고 10,000원에 판매하는 상품(마진율 40%)에 20% 할인을 적용하면 8,000원에 판매하게 되고, 마진율은 25%로 감소합니다. 할인 전략을 세울 때는 항상 마진율을 함께 고려해야 합니다.