Bezplatná kalkulačka, která automaticky vypočítá bod zvratu na základě fixních a variabilních nákladů. Zjistěte potřebný počet prodejů k dosažení cílového zisku.

Co je bod zvratu?

Bod zvratu je bod, kde se celkové příjmy přesně rovnají celkovým nákladům, v tomto bodě není ani zisk ani ztráta. Je to důležitý ukazatel pro určení minimálního množství nebo objemu prodeje, které musí společnost vyrobit nebo prodat.

Základní koncepty

Analýza bodu zvratu je založena na následujících třech hlavních prvcích
- Fixní náklady: Náklady, které vznikají bez ohledu na objem výroby (např. nájem, pojištění, odpisy zařízení)
- Variabilní náklady: Náklady, které se mění úměrně s objemem výroby (např. suroviny, přímé mzdové náklady, balení)
- Prodejní cena: Jednotková prodejní cena produktu nebo služby

Bod zvratu založený na množství

BEP(množství) = Fixní náklady ÷ (Prodejní cena - Jednotkové variabilní náklady)

• 1. Obchodní rozhodování
  • Hodnocení nového podniku: Posouzení pravděpodobnosti, že předpokládané prodeje překročí bod zvratu
  • Hodnocení produktové řady: Analýza ziskovosti porovnáním bodů zvratu pro každý produkt
  • Rozhodování o investicích do zařízení: Analýza dopadu zvýšených fixních nákladů a snížených variabilních nákladů na bod zvratu v důsledku dodatečné investice do zařízení
• 2. Cenová strategie
  • Stanovení ceny: Analýza bodu zvratu v různých cenových scénářích
  • Slevová politika: Hodnocení, jak zvýšený objem prodeje v důsledku slev ovlivňuje bod zvratu
  • Cenová diferenciace: Stanovení optimálních cen pro různé segmenty trhu
• 3. Řízení nákladů
  • Rozhodování o fixních vs. variabilních nákladech: Porovnání outsourcingu (zvýšené variabilní náklady) s interní výrobou (zvýšené fixní náklady)
  • Dopad snížení nákladů: Analýza, jak různé alternativy úspory nákladů ovlivňují bod zvratu
  • Plánování pracovní síly: Určení optimálního mixu stálých (fixní náklady) a dočasných (variabilní náklady) zaměstnanců
• 4. Stanovení cílů
  • Prodejní cíl: Stanovení objemů prodeje k dosažení cílových zisků
  • Měření výkonnosti: Měření výkonnosti vůči skutečnému objemu prodeje a bodu zvratu
  • Struktura pobídek: Navrhování pobídkových systémů pro prodeje překračující bod zvratu
• 5. Řízení rizik
  • Výpočet bezpečnostní marže: (Předpokládaný objem prodeje - Objem prodeje v bodě zvratu) / Předpokládaný objem prodeje
  • Analýza citlivosti: Analýza citlivosti bodu zvratu na změny ceny, nákladů a objemu prodeje
  • Plánování scénářů: Analýza bodu zvratu v nejhorších/nejlepších/základních scénářích
• 6. Finanční plánování
  • Požadavky na pracovní kapitál: Předpověď prostředků potřebných do dosažení bodu zvratu
  • Přesvědčování investorů: Demonstrace životaschopnosti podnikání investorům prostřednictvím jasné analýzy bodu zvratu
  • Plánování úvěrů: Stanovení plánů splácení úvěrů spojených s bodem zvratu

• Q1: Jaký je rozdíl mezi bodem zvratu a marží?
  A: Bod zvratu je místo, kde se celkové příjmy rovnají celkovým nákladům, což má za následek ani zisk, ani ztrátu. Marže je poměr částky získané odečtením nákladů od prodejní ceny, což ukazuje ziskovost. Obecně nižší bod zvratu a vyšší marže indikují lepší ziskovost podnikání.
• Q2: Jak vypočítáte bod zvratu při prodeji více produktů?
  A: Pro více produktů použijte vážený průměr příspěvkové marže, který zohledňuje produktový mix (podíl na prodeji). Vypočítejte průměrnou příspěvkovou marži vynásobením příspěvkové marže každého produktu jeho podílem na prodeji a jejich součtem, pak to použijte k výpočtu bodu zvratu.
• Q3: Jak rozlišit mezi fixními a variabilními náklady?
  A: Fixní náklady vznikají konzistentně bez ohledu na objem výroby nebo prodeje (nájem, pojištění, platy atd.), zatímco variabilní náklady se mění úměrně s objemem výroby (suroviny, balení atd.). V praxi může být některé náklady obtížné jasně kategorizovat a je důležité zvážit, že všechny náklady se mohou dlouhodobě potenciálně měnit.
• Q4: Jak zvýšení ceny ovlivní bod zvratu?
  A: Za jinak stejných podmínek zvýšení ceny zvyšuje příspěvkovou marži na jednotku, čímž snižuje množství bodu zvratu. Nicméně, protože zvýšení ceny může snížit objem prodeje, skutečný efekt by měl zvážit cenovou elasticitu.
• Q5: Jaké jsou omezení analýzy bodu zvratu?
  A: Analýza bodu zvratu má následující omezení:
  • Obtížnost přesné klasifikace všech nákladů jako fixních nebo variabilních
  • Prodejní ceny se mohou lišit s objemem prodeje
  • Nezohledňuje změny v produktovém mixu
  • Neodráží změny ve struktuře nákladů v průběhu času
  • Nebere v úvahu nelineární chování nákladů