Kalkulačka/Obchodní kalkulačka/ Kalkulačka pro stanovení prodejní ceny

Co je kalkulačka prodejní ceny?

Bezplatná kalkulačka, která vypočítá optimální prodejní cenu na základě nákladů na produkt a marže. Vypočítejte konečnou prodejní cenu včetně provize a slev.

Koncept stanovení ceny

Výpočet ceny je proces určení vhodné prodejní ceny produktu nebo služby. Efektivní stanovení ceny přímo ovlivňuje ziskovost a konkurenceschopnost podniku, což z něj činí klíčové obchodní rozhodnutí.

Základní prvky stanovení ceny

Náklady

Součet všech výdajů vynaložených na výrobu/poskytování produktu nebo služby.

  • Přímé náklady: Suroviny, přímá práce a další náklady přímo spojené s produktem
  • Nepřímé náklady: Nájem, energie, odpisy zařízení a další nepřímo vzniklé náklady
  • Variabilní náklady: Náklady, které se mění s objemem výroby
  • Fixní náklady: Náklady, které zůstávají konstantní bez ohledu na objem výroby

Marže a přirážka

Marže a přirážka jsou dva různé způsoby vyjádření vztahu mezi náklady a prodejní cenou.

  • Marže(%): ((Prodejní cena - Náklady) ÷ Prodejní cena) × 100
  • Přirážka(%): ((Prodejní cena - Náklady) ÷ Náklady) × 100

Popis vzorce výpočtu

Vzorce pro výpočet prodejní ceny

Na základě přirážky:
Prodejní cena = Náklady × (1 + Míra přirážky)

Na základě marže:
Prodejní cena = Náklady ÷ (1 - Míra marže)

Vzorce pro výpočet nákladů a prodejní ceny

Celkové náklady = Náklady na produkt + (Náklady na produkt × Sazba provize)
Částka marže = Celkové náklady × Sazba marže
Prodejní cena = Celkové náklady + Částka marže
Částka slevy = Prodejní cena × Sazba slevy
Konečná prodejní cena = Prodejní cena - Částka slevy

Vysvětlení terminologie

  • Náklady na produkt
    Náklady na produkt: Náklady na výrobu/získání produktu, které tvoří základ prodejní ceny.
  • Míra marže
    Sazba marže: Vyjádřená jako (Prodejní cena - Náklady)/Prodejní cena, určuje podíl zisku.
  • Míra provize
    Sazba provize: Procento placené prodejním platformám, zpracovatelům plateb atd.
  • Míra slevy
    Sazba slevy: Procento snížení ceny uplatněné pro propagační nebo marketingové účely.

Kalkulačka ceny

Cenové strategie podle odvětví

Maloobchod

Maloobchod je odvětví, které prodává produkty přímo zákazníkům, charakterizované intenzivní konkurencí a vysokou citlivostí na cenu.

Míra marže: 20-50%

  • Ztrátové produkty: Prodej určitých produktů s nízkou marží pro přilákání zákazníků
  • Psychologické ceny: Stanovení cen, které psychologicky vypadají levněji (např. 99 Kč místo 100 Kč)

Výroba

Výroba je odvětví, které vyrábí produkty, s komplexními nákladovými strukturami a úsporami z rozsahu jako důležitými faktory.

Míra marže: 15-40%

  • Nákladové oceňování plus: Přidání určité marže po zvážení všech nákladů
  • Množstevní slevy: Nabízení snížení ceny za jednotku pro velkoobjemové nákupy

Služby

Odvětví služeb poskytuje nehmotné služby, kde je důležitá kvalita a vnímaná hodnota.

Míra marže: 30-70%

  • Oceňování založené na hodnotě: Stanovení cen na základě vnímané hodnoty služby
  • Model předplatného: Zajištění stabilních příjmů prostřednictvím pravidelných poplatků za služby

Stravovací služby

Stravovací průmysl připravuje a servíruje jídlo, kde je klíčové řízení nákladů na ingredience a provozních výdajů.

Míra marže: 60-75% (vzhledem k nákladům na jídlo)

  • Inženýrství menu: Strategické umístění populárních a vysoce ziskových položek menu
  • Balíčkování: Zvýšení průměrné útraty zákazníka prostřednictvím menu

Související kalkulačky

Kalkulačka marže

Kalkulačka, která může vypočítat míru marže pomocí prodejní ceny a nákladů, nebo vypočítat prodejní cenu pomocí nákladů a cílové míry marže.

Přejít na kalkulačku

Kalkulačka bodu zvratu

Kalkulačka, která může vypočítat objem prodeje a tržby v bodě zvratu zadáním fixních nákladů, variabilních nákladů a jednotkové prodejní ceny.

Přejít na kalkulačku

Kalkulačka slev

Kalkulačka, která může vypočítat zlevněnou cenu pomocí míry slevy a původní ceny, nebo vypočítat míru slevy pomocí původní ceny a zlevněné ceny.

Přejít na kalkulačku

Často kladené otázky (FAQ)

Marže se počítá na základě prodejní ceny, zatímco přirážka se počítá na základě nákladů.
- Marže(%) = ((Prodejní cena - Náklady) ÷ Prodejní cena) × 100
- Přirážka(%) = ((Prodejní cena - Náklady) ÷ Náklady) × 100
Například, pokud je produkt s náklady 60 Kč prodáván za 100 Kč, je marže 40% a přirážka 66,7%.

Vhodná míra marže se výrazně liší v závislosti na odvětví, charakteristikách produktu, tržních podmínkách a konkurenčním prostředí. Maloobchod se obvykle pohybuje mezi 20-50%, výroba 15-40% a odvětví služeb 30-70%. Při tomto rozhodování byste měli komplexně zvážit svůj obchodní model, strukturu nákladů a ceny konkurence.

Ne. I když nižší ceny mohou zvýšit objem prodeje, mohou snížit marže a negativně ovlivnit dlouhodobou ziskovost. Jednoduchá cenová konkurence může také poškodit hodnotu značky a vést k cenovým válkám. Diferenciace prostřednictvím kvality, služeb, pohodlí a dalších faktorů může být udržitelnější strategií.

Můžete snížit odliv zákazníků při zvyšování cen prostřednictvím:
- Posílení hodnotové nabídky: Poskytnutí dodatečné hodnoty nebo výhod spolu se zvýšením ceny
- Transparentní komunikace: Jasné vysvětlení důvodů zvýšení ceny
- Postupné zvyšování: Zvyšování cen postupně spíše než jedním velkým skokem
- Ochrana stávajících zákazníků: Nabízení speciálních výhod nebo slev stávajícím zákazníkům
- Načasování zvýšení: Implementace zvýšení spolu s vylepšením nebo upgradováním produktu/služby