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Was ist Marketing-ROI?

Der Marketing-ROI (Return on Investment) misst das Verhältnis zwischen den durch Marketingaktivitäten erzielten Erlösen und den dafür eingesetzten Kosten. Dieser Kennwert ist entscheidend, um die Effizienz von Kampagnen zu beurteilen und die Performance verschiedener Kanäle, Kampagnen und Strategien zu vergleichen.

Warum ist Marketing-ROI wichtig?
  • Effizienz der Investition messen: Zeigt, wie effektiv Marketingausgaben in Umsatz umgewandelt werden.
  • Budget optimal verteilen: Durch Vergleich der ROI-Werte lässt sich Budget auf die wirksamsten Kanäle fokussieren.
  • Datenbasierte Entscheidungen: Eine objektive Kennzahl liefert eine belastbare Grundlage für strategische und taktische Maßnahmen.
  • Management überzeugen: Das Marketingteam kann den Wert seiner Investitionen gegenüber der Führungsebene belegen.
  • Kontinuierliche Optimierung: Die Entwicklung des ROI im Zeitverlauf zeigt, ob sich die Marketingleistung verbessert.
Formeln zur Berechnung des Marketing-ROI
Grundformel

Marketing-ROI(%) = ((Marketingerlös − Marketingkosten) ÷ Marketingkosten) × 100

ROAS-Formel

ROAS = Werbeumsatz ÷ Werbekosten

Rechenbeispiel

Beispiel: Investieren Sie 1 000 000 KRW in eine E-Mail-Kampagne und erzielen 5 000 000 KRW Umsatz, dann gilt ROI = ((5 000 000 − 1 000 000) ÷ 1 000 000) × 100 = 400 %. Das entspricht dem Vierfachen des eingesetzten Kapitals als Nettogewinn.

Marketing-ROI-Berechnung
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Ergebnisse der ROI-Berechnung
ROI (Return on Investment)

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ROI-Prozentsatz

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Reingewinn

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Kampagnen vergleichen
Kampagne Umsatz Kosten ROI Nettogewinn Löschen
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ROAS berechnen
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ROAS-Ergebnis
ROAS-Wert

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Rentabel?

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Benötigter Umsatz für Ziel-ROAS

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ROAS-Benchmarks nach Branche
Optimaler ROAS
  • Ausgezeichnet: 7x+
  • Gut: 4x-7x
  • Durchschnitt: 2x-4x
  • Verbesserungs­bedürftig: 0-2x
Tipps zur ROAS-Optimierung
  • Verbessern Sie das Targeting zur Effizienzsteigerung
  • Fokussieren Sie sich auf Keywords und Kanäle mit hoher Conversion
  • Analysieren und optimieren Sie Kampagnen regelmäßig
ROI auf Basis von CLV berechnen
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Jahr
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Ergebnis (CLV-basiert)
Customer Lifetime Value (CLV)

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Gesamter CLV

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CLV-basierte ROI

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Customer Acquisition Cost (CAC)

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Umsatzprognose nach Jahren
Das Diagramm zeigt die erwarteten Jahreserlöse und kumulierten Erlöse über die Lebensdauer des Kunden und bewertet so den langfristigen Marketingwert.
Kanaldaten eingeben
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Kanal 2
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Ergebnisse des Kanal­vergleichs
Kanal Budget Erlös ROI Conversion CPA
Kanal-Insights

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Benchmark der Marketingkanäle
Marketingkanal Durchschnittlicher ROI-Bereich Ø Conversion-Rate Besonderheiten
E-Mail-Marketing 3,800% - 4,200% 1% - 5% Sehr kosteneffizient, aber begrenzte Skalierung
SEO 1,000% - 2,000% 2% - 3% Hohe Anfangsinvestition, langfristig hoher ROI
Content-Marketing 300% - 600% 1% - 3% Ideal für Markenbekanntheit und langfristige Kundenbindung
Social Media 200% - 400% 0.5% - 2% Gut für Awareness, direkte Conversion geringer
PPC 200% - 350% 2% - 5% Schnelle Ergebnisse, präzises Targeting
Influencer-Marketing 500% - 700% 1% - 3% Vertrauenswürdiger Zugang zu Zielgruppen, hohe Conversion
Hinweis: Diese Benchmarks basieren auf Branchenmittelwerten; tatsächliche Ergebnisse variieren je nach Branche, Geschäftsmodell, Zielgruppe und Region.
Aspekte bei der ROI-Messung
Attributionsmodelle

Bei mehreren Touchpoints muss der Beitrag jedes Kanals zur Conversion ermittelt werden (Last Click, First Click, linear, zeitverfallend usw.).

Zeitfaktor

Marketingeffekte können zeitversetzt auftreten; unterscheiden Sie kurz- und langfristigen ROI und legen Sie den Messzeitraum klar fest.

Indirekte Effekte

Markenbekanntheit und Kundenloyalität lassen sich schwer quantifizieren, beeinflussen aber den Gesamt-ROI.

Customer Lifetime Value (CLV)

Einbeziehung des CLV liefert ein genaueres Bild des langfristigen ROI.

Alle Kosten berücksichtigen

Ein korrekter ROI muss neben Werbekosten auch Personal, Tools und Content-Produktion erfassen.

Benchmarking

Bewerten Sie ROI relativ zu Branchen­durchschnitt, Wettbewerbern und historischen Ergebnissen.

Praxisbeispiele zum Marketing-ROI
E-Mail-Kampagne

Ein Online-Modehändler investierte 500 000 KRW pro Monat in E-Mails und erzielte 2 100 000 KRW Umsatz.

ROI: 4,200%
E-Mail erwies sich als effektivster Kanal nach ROI.
Content-Marketing-Strategie

Ein B2B-Softwareunternehmen investierte 12 000 000 KRW in sechs Monaten in Blogposts, Whitepaper und Case Studies und gewann Neuaufträge über 90 000 000 KRW.

ROI: 748%
Erfolgreiche Kundengewinnung ohne Direktvertrieb und nachhaltiger Markenwert.
Social-Media-Ads

Ein Food-Delivery-Startup investierte 5 000 000 KRW monatlich in Instagram- und Facebook-Ads und erzielte 14 000 000 KRW an neuen Bestellungen.

ROI: 280%
Neben direktem ROI stiegen Followerzahl und Markenbekanntheit deutlich.