Rechner/Geschäftsrechner/ Verkaufspreiskalkulator

Was ist ein Verkaufspreis-Rechner?

Ein kostenloser Rechner, der den optimalen Verkaufspreis anhand von Produktkosten und Marge berechnet. Er berücksichtigt Provisionen und Rabatte für den endgültigen Verkaufspreis.

Preiskonzept

Die Preiskalkulation ist der Prozess zur Bestimmung des angemessenen Verkaufspreises für ein Produkt oder eine Dienstleistung. Eine effektive Preisgestaltung wirkt sich direkt auf die Rentabilität und Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens aus und ist daher eine entscheidende Geschäftsentscheidung.

Grundelemente der Preisgestaltung

Kosten

Die Summe aller Ausgaben, die bei der Herstellung/Bereitstellung eines Produkts oder einer Dienstleistung anfallen.

  • Direkte Kosten: Rohmaterialien, direkte Arbeitskosten und andere direkt mit dem Produkt verbundene Kosten
  • Indirekte Kosten: Miete, Nebenkosten, Anlagenabschreibung und andere indirekt anfallende Kosten
  • Variable Kosten: Kosten, die sich mit dem Produktionsvolumen ändern
  • Fixkosten: Kosten, die unabhängig vom Produktionsvolumen konstant bleiben

Marge und Aufschlag

Marge und Aufschlag sind zwei verschiedene Arten, um das Verhältnis zwischen Kosten und Verkaufspreis auszudrücken.

  • Marge(%): ((Verkaufspreis - Kosten) ÷ Verkaufspreis) × 100
  • Aufschlag(%): ((Verkaufspreis - Kosten) ÷ Kosten) × 100

Beschreibung der Berechnungsformel

Formeln zur Berechnung des Verkaufspreises

Aufschlagbasiert:
Verkaufspreis = Kosten × (1 + Aufschlagsrate)

Margenbasiert:
Verkaufspreis = Kosten ÷ (1 - Margenrate)

Formeln zur Berechnung von Kosten und Verkaufspreis

Gesamtkosten = Produktkosten + (Produktkosten × Provisionsrate)
Gewinnbetrag = Gesamtkosten × Gewinnrate
Verkaufspreis = Gesamtkosten + Gewinnbetrag
Rabattbetrag = Verkaufspreis × Rabattrate
Endverkaufspreis = Verkaufspreis - Rabattbetrag

Begriffsklärung

  • Produktkosten
    Produktkosten: Die Kosten für die Herstellung/Beschaffung des Produkts, die die Grundlage des Verkaufspreises bilden.
  • Margenrate
    Gewinnrate: Ausgedrückt als (Verkaufspreis - Kosten)/Verkaufspreis, bestimmt den Anteil des Gewinns.
  • Provisionsrate
    Provisionsrate: Der Prozentsatz, der an Verkaufsplattformen, Zahlungsabwickler usw. gezahlt wird.
  • Rabattrate
    Rabattrate: Der Prozentsatz der Preisreduzierung für Werbe- oder Marketingzwecke.

Preisrechner

Preisstrategien nach Branche

Einzelhandel

Der Einzelhandel ist eine Branche, die Produkte direkt an Kunden verkauft, gekennzeichnet durch intensiven Wettbewerb und hohe Preissensibilität.

Margenrate: 20-50%

  • Lockvogelangebote: Verkauf bestimmter Produkte mit niedriger Marge, um Kunden anzulocken
  • Psychologische Preisgestaltung: Setzen von Preisen, die psychologisch günstiger wirken (z.B. 9,99 € statt 10,00 €)

Fertigungsindustrie

Die Fertigungsindustrie stellt Produkte her, wobei komplexe Kostenstrukturen und Größenvorteile wichtige Faktoren sind.

Margenrate: 15-40%

  • Kostenaufschlagspreisbildung: Hinzufügen einer bestimmten Marge nach Berücksichtigung aller Kosten
  • Mengenrabatte: Angebot von Preisnachlässen pro Einheit bei Großeinkäufen

Dienstleistungsbranche

Die Dienstleistungsbranche bietet immaterielle Leistungen an, bei denen Qualität und wahrgenommener Wert wichtig sind.

Margenrate: 30-70%

  • Wertbasierte Preisgestaltung: Preisfestlegung basierend auf dem wahrgenommenen Wert der Dienstleistung
  • Abonnementmodell: Sicherung stabiler Einnahmen durch regelmäßige Servicegebühren

Gastronomie

Die Gastronomie bereitet Speisen zu und serviert sie, wobei das Management von Zutatenkosten und Betriebsausgaben entscheidend ist.

Margenrate: 60-75% (relativ zu den Lebensmittelkosten)

  • Menü-Engineering: Strategische Platzierung beliebter und gewinnbringender Menüpunkte
  • Bündelung: Erhöhung der durchschnittlichen Kundenausgaben durch Menüs

Verwandte Rechner

Margenrechner

Ein Rechner, der die Margenrate anhand von Verkaufspreis und Kosten berechnen oder den Verkaufspreis anhand von Kosten und Zielmargenrate ermitteln kann.

Zum Rechner

Break-Even-Punkt-Rechner

Ein Rechner, der die Break-Even-Verkaufsmenge und den Break-Even-Umsatz durch Eingabe von Fixkosten, variablen Kosten und Verkaufspreis pro Einheit berechnen kann.

Zum Rechner

Rabattrechner

Ein Rechner, der den rabattierten Preis anhand von Rabattrate und Originalpreis berechnen oder die Rabattrate anhand von Originalpreis und rabattiertem Preis ermitteln kann.

Zum Rechner

Häufig gestellte Fragen (FAQ)

Die Marge wird auf Basis des Verkaufspreises berechnet, während der Aufschlag auf Basis der Kosten berechnet wird.
- Marge(%) = ((Verkaufspreis - Kosten) ÷ Verkaufspreis) × 100
- Aufschlag(%) = ((Verkaufspreis - Kosten) ÷ Kosten) × 100
Beispiel: Wenn ein Produkt mit Kosten von 60 € für 100 € verkauft wird, beträgt die Marge 40% und der Aufschlag 66,7%.

Die angemessene Margenrate variiert stark je nach Branche, Produkteigenschaften, Marktbedingungen und Wettbewerbsumfeld. Der Einzelhandel liegt typischerweise bei 20-50%, die Fertigungsindustrie bei 15-40% und Dienstleistungsbranchen bei 30-70%. Bei dieser Entscheidung sollten Sie Ihr Geschäftsmodell, Ihre Kostenstruktur und die Preisgestaltung der Konkurrenz umfassend berücksichtigen.

Nein. Obwohl niedrigere Preise das Verkaufsvolumen erhöhen können, können sie die Margen verringern und die langfristige Rentabilität negativ beeinflussen. Einfacher Preiswettbewerb kann auch den Markenwert schädigen und zu Preiskämpfen führen. Eine Differenzierung durch Qualität, Service, Komfort und andere Faktoren kann eine nachhaltigere Strategie sein.

Sie können die Kundenabwanderung bei Preiserhöhungen reduzieren durch:
- Verbesserung des Wertangebots: Bieten Sie zusätzlichen Wert oder Vorteile zusammen mit der Preiserhöhung
- Transparente Kommunikation: Erklären Sie die Gründe für die Preiserhöhung klar
- Schrittweise Erhöhungen: Erhöhen Sie die Preise schrittweise statt in einem großen Sprung
- Schutz bestehender Kunden: Bieten Sie Bestandskunden besondere Vorteile oder Rabatte
- Timing der Erhöhung: Führen Sie Erhöhungen zusammen mit Produkt-/Serviceverbesserungen oder Upgrades durch