Η έκπτωση αναφέρεται στη μείωση της τιμής κατά ένα συγκεκριμένο ποσό ή ποσοστό από την αρχική τιμή, προσφέροντας προϊόντα ή υπηρεσίες σε χαμηλότερη τιμή. Χρησιμοποιείται σε διάφορους τομείς όπως το λιανικό εμπόριο και οι υπηρεσίες για σκοπούς όπως η αύξηση των πωλήσεων, η διαχείριση αποθεμάτων και η προσέλκυση πελατών.
Η πιο συνηθισμένη μορφή έκπτωσης, που μειώνει την τιμή κατά ένα συγκεκριμένο ποσοστό της αρχικής τιμής.
Παράδειγμα: Όταν εφαρμόζεται έκπτωση 20% σε ένα προϊόν αξίας 100€ → Πωλείται στα 80€
Μια μέθοδος που αφαιρεί απευθείας ένα συγκεκριμένο ποσό.
Παράδειγμα: Όταν εφαρμόζεται έκπτωση 20€ σε ένα προϊόν αξίας 100€ → Πωλείται στα 80€
Μια μέθοδος όπου παίρνετε ένα δωρεάν όταν αγοράζετε ένα, παρέχοντας ουσιαστικά έκπτωση 50%.
Παράδειγμα: Προσφορά "Αγοράστε ένα, πάρτε ένα δωρεάν"
Μια μέθοδος που παρέχει μεγαλύτερες εκπτώσεις όσο αυξάνεται η ποσότητα αγοράς.
Παράδειγμα: 10% έκπτωση για αγορές 10 ή περισσότερων, 20% έκπτωση για αγορές 50 ή περισσότερων
Υπολογισμός ποσοστιαίας έκπτωσης
Ποσό έκπτωσης = Αρχική τιμή × Ποσοστό έκπτωσης (%)
Τιμή μετά την έκπτωση = Αρχική τιμή - Ποσό έκπτωσης = Αρχική τιμή × (1 - Ποσοστό έκπτωσης (%))
Υπολογισμός ποσοστού έκπτωσης
Ποσοστό έκπτωσης (%) = (Ποσό έκπτωσης ÷ Αρχική τιμή) × 100 = ((Αρχική τιμή - Τιμή μετά την έκπτωση) ÷ Αρχική τιμή) × 100
Υπολογισμός αρχικής τιμής (Όταν γνωρίζετε την τιμή μετά την έκπτωση και το ποσοστό έκπτωσης)
Αρχική τιμή = Τιμή μετά την έκπτωση ÷ (1 - Ποσοστό έκπτωσης (%))
0
0
0
0
0
0
0
0
0원
0원
0%
0원
0%
0원
0원
0원
0원
0원
0%
Στρατηγική μεγάλων εκπτώσεων σε ορισμένα προϊόντα για την προσέλκυση πελατών και στη συνέχεια πώληση άλλων προϊόντων σε κανονικές τιμές
Παράδειγμα: Τα σούπερ μάρκετ προσφέρουν εκπτώσεις σε βασικά είδη για την αύξηση της επισκεψιμότητας
Μέθοδος που παρέχει εκπτώσεις όταν αγοράζονται πολλά προϊόντα μαζί
Παράδειγμα: "10% έκπτωση στην αγορά 3 ειδών", "20% έκπτωση σε σετ προϊόντων"
Ειδικές εκπτώσεις για τακτικούς πελάτες ή μέλη προγράμματος
Παράδειγμα: "Επιπλέον 5% έκπτωση για μέλη", "Ειδική τιμή για VIP μέλη"
Συνιστώμενο ποσοστό έκπτωσης: 10-25%
Κίνδυνος μείωσης της αξίας της μάρκας με υπερβολικές εκπτώσεις
Συνιστώμενο ποσοστό έκπτωσης: 15-40%
Ευέλικτη λειτουργία ανάλογα με τις εποχιακές αλλαγές και τις καταστάσεις αποθέματος
Κατά την εφαρμογή πολλαπλών εκπτώσεων διαδοχικά, ο υπολογισμός δεν είναι απλή πρόσθεση κάθε ποσοστού έκπτωσης, αλλά πολλαπλασιασμός. Για παράδειγμα, έκπτωση 20% ακολουθούμενη από πρόσθετη έκπτωση 10% έχει ως αποτέλεσμα συνολική επίδραση έκπτωσης 28%. Τύπος: 1 - (1-0,2) × (1-0,1) = 0,28 (28%)
Καθώς αυξάνεται το ποσοστό έκπτωσης, μειώνεται το ποσοστό περιθωρίου. Για παράδειγμα, αν ένα προϊόν με κόστος 60€ πωλείται για 100€ (40% ποσοστό περιθωρίου) και εφαρμόζεται έκπτωση 20%, πωλείται για 80€, και το ποσοστό περιθωρίου μειώνεται στο 25%. Κατά τον καθορισμό μιας στρατηγικής έκπτωσης, πάντα λαμβάνετε υπόψη το ποσοστό περιθωρίου.