Το Marketing ROI (Return on Investment) είναι ο λόγος των εσόδων που δημιουργήθηκαν από δραστηριότητες μάρκετινγκ προς το κόστος αυτών των δραστηριοτήτων. Ο δείκτης αυτός είναι κρίσιμος για τη μέτρηση της αποδοτικότητας καμπανιών και τη σύγκριση της απόδοσης διαφορετικών καναλιών, καμπανιών και στρατηγικών.
Marketing ROI(%) = ((Έσοδα μάρκετινγκ − Κόστος μάρκετινγκ) ÷ Κόστος μάρκετινγκ) × 100
ROAS = Έσοδα από διαφήμιση ÷ Δαπάνη διαφήμισης
Παράδειγμα: Αν επενδύσετε 1 000 000 KRW σε καμπάνια email και πετύχετε 5 000 000 KRW σε πωλήσεις, τότε ROI = ((5 000 000 − 1 000 000) ÷ 1 000 000) × 100 = 400 %. Δηλαδή καθαρό κέρδος τετραπλάσιο της επένδυσης.
-
-
-
If ROI is above 100%, this campaign is profitable.
Campaign | Revenue | Cost | ROI | Καθαρό κέρδος | Delete |
---|
-
-
-
Όσο υψηλότερο το ROAS, τόσο αποδοτικότερη η διαφήμιση. Τιμή ≥ 2 θεωρείται καλή.
-
-
-
-
Αναλογία CLV:CAC ≥ 3:1 θεωρείται υγιές επιχειρηματικό μοντέλο.
Κανάλι | Προϋπολογισμός | Έσοδα | ROI | Conversion | Κόστος απόκτησης |
---|
Εισάγετε δεδομένα και πατήστε «Σύγκριση καναλιών».
Κανάλι μάρκετινγκ | Εύρος μέσου ROI | Μέσο conversion rate | Σχόλια |
---|---|---|---|
Email marketing | 3,800% - 4,200% | 1% - 5% | Πολύ αποδοτικό κόστος, αλλά περιορισμένη κλιμάκωση |
SEO | 1,000% - 2,000% | 2% - 3% | Υψηλό αρχικό κόστος, υψηλό ROI μακροπρόθεσμα |
Content marketing | 300% - 600% | 1% - 3% | Αποδοτικό για brand awareness και μακροχρόνιες σχέσεις |
Social media | 200% - 400% | 0.5% - 2% | Ισχυρό για awareness, χαμηλότερο άμεσο conversion |
Διαφήμιση PPC | 200% - 350% | 2% - 5% | Άμεσα αποτελέσματα, ακριβής στόχευση |
Influencer marketing | 500% - 700% | 1% - 3% | Έμπιστη πρόσβαση σε συγκεκριμένο κοινό, υψηλό conversion |
Με πολλαπλά touchpoints είναι κρίσιμο να αποδοθεί η μετατροπή στα σωστά κανάλια (last-click, first-click, γραμμικό, χρονικής απομείωσης κ.λπ.).
Τα αποτελέσματα μάρκετινγκ μπορεί να καθυστερήσουν· διαχωρίστε βραχυπρόθεσμο και μακροπρόθεσμο ROI και ορίστε σαφές χρονικό διάστημα μέτρησης.
Η αναγνωρισιμότητα μάρκας και η πιστότητα πελατών είναι δύσκολο να μετρηθούν άμεσα αλλά επηρεάζουν το συνολικό ROI.
Η συμπερίληψη του CLV παρέχει πιο ακριβή εκτίμηση μακροπρόθεσμου ROI.
Για ακριβές ROI, συμπεριλάβετε μισθούς, εργαλεία και κόστος περιεχομένου πέρα από τη διαφήμιση.
Αξιολογήστε το ROI σε σχέση με τον μέσο όρο κλάδου, τον ανταγωνισμό και τα ιστορικά δεδομένα.
Ένα online fashion κατάστημα επένδυσε 500 000 KRW/μήνα σε email και πέτυχε πωλήσεις 2 100 000 KRW.
Εταιρεία B2B λογισμικού επένδυσε 12 000 000 KRW σε 6 μήνες σε blog, white papers και case studies και εξασφάλισε νέες συμβάσεις 90 000 000 KRW.
Ένα food-delivery start-up επένδυσε 5 000 000 KRW/μήνα σε Instagram & Facebook Ads και δημιούργησε νέες παραγγελίες 14 000 000 KRW.