Calculadora/Calculadora de Negocios/ Calculadora de ROI de Marketing

¿Qué es el ROI de marketing?

El ROI de marketing (Return on Investment) es la proporción entre los ingresos generados por las actividades de marketing y el coste invertido en ellas. Este indicador es esencial para medir la eficiencia de las campañas y comparar el rendimiento de distintos canales, campañas y estrategias.

Importancia del ROI de marketing
  • Medir la eficiencia de la inversión: Muestra cuán eficazmente el gasto en marketing se convierte en ingresos.
  • Optimizar la asignación de presupuesto: Comparar el ROI entre canales permite concentrar el presupuesto en las áreas más efectivas.
  • Decisiones basadas en datos: Proporciona una métrica objetiva para decisiones estratégicas y tácticas.
  • Convencer a la dirección: El equipo de marketing puede demostrar el valor de su inversión a la dirección mediante un ROI claro.
  • Mejora continua: El seguimiento del ROI a lo largo del tiempo revela si el rendimiento está mejorando.
Fórmulas para calcular el ROI de marketing
Fórmula básica de ROI

ROI de marketing (%) = ((Ingresos de marketing − Coste de marketing) ÷ Coste de marketing) × 100

Fórmula de ROAS (Return on Ad Spend)

ROAS = Ingresos por publicidad ÷ Gasto publicitario

Ejemplo práctico

Ejemplo: invertir ₩1 000 000 en una campaña de correo y lograr ₩5 000 000 en ventas produce un ROI = ((5 000 000 − 1 000 000) ÷ 1 000 000) × 100 = 400 %. Es decir, un beneficio neto cuatro veces la inversión.

Cálculo de ROI de Marketing
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Resultados del Cálculo de ROI
ROI (Retorno de Inversión)

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Porcentaje de ROI

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Ganancia Neta

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Comparar Campañas
Campaña Ingresos Costos ROI Beneficio neto Eliminar
No se han agregado campañas todavía.
Cálculo de ROAS
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Resultados de ROAS
Valor de ROAS

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¿Es rentable?

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Ingresos necesarios para alcanzar el ROAS objetivo

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Benchmarks de ROAS por sector
ROAS óptimo
  • Excelente: 7x+
  • Bueno: 4x-7x
  • Promedio: 2x-4x
  • Necesita mejora: 0-2x
Consejos para mejorar el ROAS
  • Refine su segmentación para aumentar la eficacia
  • Enfoque en palabras clave y canales con alta conversión
  • Analice y optimice sus campañas con regularidad
Cálculo de ROI basado en CLV
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Año
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Resultados (ROI-CLV)
Valor de vida del cliente (CLV)

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CLV total

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ROI basado en CLV

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Coste de adquisición (CAC)

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Proyección de ingresos anuales
El gráfico muestra los ingresos anuales y acumulados previstos durante la vida del cliente, ayudando a evaluar el valor a largo plazo de la inversión.
Introducir datos de canales
Canal 1
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Canal 2
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Resultados de la comparación de canales
Canal Presupuesto Ingresos ROI Conversión CPA
Insights de canales

Introduzca datos y haga clic en «Comparar canales».

Benchmarks de canales de marketing
Canal de marketing Rango medio de ROI Tasa media de conversión Notas
Email marketing 3,800% - 4,200% 1% - 5% Alta rentabilidad, escalabilidad limitada
SEO 1,000% - 2,000% 2% - 3% Alto coste inicial, ROI fuerte a largo plazo
Marketing de contenidos 300% - 600% 1% - 3% Eficaz para awareness y relaciones a largo plazo
Marketing en redes sociales 200% - 400% 0.5% - 2% Excelente para awareness, menor conversión directa
Publicidad PPC 200% - 350% 2% - 5% Resultados inmediatos, segmentación precisa
Marketing de influencers 500% - 700% 1% - 3% Acceso fiable a audiencias nicho, alta conversión
Nota: Estos benchmarks se basan en promedios de la industria; los resultados reales varían según sector, modelo de negocio, público y región.
Aspectos clave al medir ROI
Modelos de atribución

Con múltiples puntos de contacto, es crucial asignar el crédito de conversión al canal adecuado (last click, first click, lineal, decaimiento temporal, etc.).

Factor tiempo

El impacto del marketing puede retrasarse; separe ROI a corto y largo plazo y defina claramente el periodo de medición.

Efectos indirectos

La notoriedad de marca y la lealtad del cliente son difíciles de medir directamente, pero influyen en el ROI total.

Valor de vida del cliente (CLV)

Incluir el CLV brinda una visión más precisa del ROI a largo plazo.

Incluir todos los costes

Para un ROI preciso, tenga en cuenta salarios, herramientas y producción de contenido además del gasto publicitario.

Benchmarking

Evalúe el ROI en relación con promedios del sector, competidores y resultados históricos.

Casos prácticos de ROI de marketing
Campaña de email

Un minorista de moda online invirtió ₩500 000 al mes en email y generó ₩2 100 000 en ventas.

ROI: 4,200%
El email resultó ser el canal más eficiente en términos de ROI.
Στρατηγική content marketing

Una empresa de software B2B invirtió ₩12 000 000 en seis meses en blogs, white papers y casos de éxito, consiguiendo ₩90 000 000 en nuevos contratos.

ROI: 748%
Captó clientes sin ventas directas y elevó el valor de marca a largo plazo.
Anuncios en redes sociales

Una startup de reparto de comida gastó ₩5 000 000 al mes en anuncios de Instagram y Facebook y obtuvo ₩14 000 000 en nuevos pedidos.

ROI: 280%
Además del ROI directo, aumentaron los seguidores y la notoriedad de marca.