تخفیف به کاهش قیمت به میزان مشخصی یا درصدی از قیمت اصلی اشاره دارد که باعث ارائه محصولات یا خدمات با قیمت پایین‌تر می‌شود. این روش در زمینه‌های مختلف مانند خرده‌فروشی و صنایع خدماتی برای اهدافی مانند افزایش فروش، مدیریت موجودی و جذب مشتری استفاده می‌شود.
رایج‌ترین شکل تخفیف که قیمت را به میزان درصد مشخصی از هزینه اصلی کاهش می‌دهد.
مثال: وقتی تخفیف 20% روی کالایی به قیمت 100,000 تومان اعمال می‌شود → با قیمت 80,000 تومان فروخته می‌شود
روشی که به طور مستقیم مبلغ مشخصی را کسر می‌کند.
مثال: وقتی تخفیف 20,000 تومان روی کالایی به قیمت 100,000 تومان اعمال می‌شود → با قیمت 80,000 تومان فروخته می‌شود
روشی که با خرید یک محصول، یکی رایگان دریافت می‌کنید، که در عمل تخفیف 50% ارائه می‌دهد.
مثال: پیشنهاد "یکی بخر، یکی رایگان ببر"
روشی که با افزایش تعداد خرید، تخفیف بیشتری ارائه می‌دهد.
مثال: 10% تخفیف برای خرید 10 عدد یا بیشتر، 20% تخفیف برای خرید 50 عدد یا بیشتر
محاسبه تخفیف درصدی
مبلغ تخفیف = قیمت اصلی × نرخ تخفیف (%)
قیمت با تخفیف = قیمت اصلی - مبلغ تخفیف = قیمت اصلی × (1 - نرخ تخفیف (%))
محاسبه نرخ تخفیف
نرخ تخفیف (%) = (مبلغ تخفیف ÷ قیمت اصلی) × 100 = ((قیمت اصلی - قیمت با تخفیف) ÷ قیمت اصلی) × 100
محاسبه قیمت اصلی (وقتی قیمت با تخفیف و نرخ تخفیف را می‌دانید)
قیمت اصلی = قیمت با تخفیف ÷ (1 - نرخ تخفیف (%))
0
0
0
0
0
0
0
0
0원
0원
0%
0원
0%
0원
0원
0원
0원
0원
0%
استراتژی تخفیف‌های سنگین روی برخی محصولات برای جذب مشتریان و سپس فروش سایر محصولات با قیمت‌های عادی
مثال: سوپرمارکت‌ها روی کالاهای اساسی تخفیف می‌دهند تا رفت و آمد مشتری را افزایش دهند
روشی که برای خرید چندین محصول با هم تخفیف ارائه می‌دهد
مثال: "10% تخفیف برای خرید 3 کالا"، "20% تخفیف برای محصولات ست"
تخفیف‌های ویژه برای مشتریان ثابت یا اعضای عضویت
مثال: "5% تخفیف اضافی برای مشتریان عضو"، "قیمت ویژه برای اعضای VIP"
نرخ تخفیف توصیه شده: 10-25%
خطر کاهش ارزش برند با تخفیف‌های بیش از حد
نرخ تخفیف توصیه شده: 15-40%
عملکرد انعطاف‌پذیر بر اساس تغییرات فصلی و وضعیت موجودی
هنگام اعمال چندین تخفیف به صورت متوالی، محاسبه به صورت جمع ساده هر نرخ تخفیف نیست، بلکه ضرب است. به عنوان مثال، تخفیف 20% به دنبال تخفیف اضافی 10% منجر به اثر کلی تخفیف 28% می‌شود. فرمول: 1 - (1-0.2) × (1-0.1) = 0.28 (28%)
با افزایش نرخ تخفیف، نرخ حاشیه سود کاهش می‌یابد. به عنوان مثال، اگر محصولی با هزینه 60,000 تومان با قیمت 100,000 تومان فروخته شود (40% نرخ حاشیه سود) و تخفیف 20% اعمال شود، با قیمت 80,000 تومان فروخته می‌شود و نرخ حاشیه سود به 25% کاهش می‌یابد. هنگام تنظیم استراتژی تخفیف، همیشه نرخ حاشیه سود را در نظر بگیرید.