Ilmainen laskin, joka laskee automaattisesti kriittisen pisteen kiinteiden ja muuttuvien kustannusten perusteella. Tarkista myös tarvittava myyntimäärä tavoitetuloksen saavuttamiseksi.

Mikä on kriittinen piste?

Kriittinen piste on kohta, jossa kokonaistuotot vastaavat täsmälleen kokonaiskustannuksia, jolloin ei synny voittoa eikä tappiota. Se on tärkeä indikaattori yritykselle määritettäessä vähimmäismäärää tai myyntiä, joka yrityksen on tuotettava tai myytävä.

Peruskäsitteet

Kriittisen pisteen analyysi perustuu seuraaviin kolmeen pääelementtiin
- Kiinteät kustannukset: Kustannukset, jotka syntyvät tuotantomäärästä riippumatta (esim. vuokra, vakuutus, laitteiden poistot)
- Muuttuvat kustannukset: Kustannukset, jotka vaihtelevat tuotantomäärän suhteessa (esim. raaka-aineet, suora työvoima, pakkaaminen)
- Myyntihinta: Tuotteen tai palvelun yksikköhinta

Määrään perustuva kriittinen piste

BEP(Määrä) = Kiinteät kustannukset ÷ (Myyntihinta - Yksikön muuttuvat kustannukset)

• 1. Liiketoiminnan päätöksenteko
  • Uuden liiketoiminnan arviointi: Sen todennäköisyyden arviointi, että ennakoitu myynti ylittää kriittisen pisteen
  • Tuotelinjan arviointi: Kannattavuuden analysointi vertaamalla kunkin tuotteen kriittisiä pisteitä
  • Laiteinvestointipäätökset: Kriittiseen pisteeseen kohdistuvien vaikutusten analysointi kiinteiden kustannusten nousun ja muuttuvien kustannusten laskun johdosta lisälaiteinvestoinneilla
• 2. Hinnoittelustrategia
  • Hinnoittelu: Kriittisen pisteen analyysi eri hintaskenaarioissa
  • Alennuspolitiikka: Sen arviointi, miten alennuksista johtuva lisääntynyt myyntivolyymi vaikuttaa kriittiseen pisteeseen
  • Hintaeriyttäminen: Optimaalisten hintojen asettaminen eri markkinasegmenteille
• 3. Kustannusten hallinta
  • Kiinteiden vs. muuttuvien kustannusten päätökset: Ulkoistamisen (lisäämällä muuttuvia kustannuksia) vertaaminen sisäiseen tuotantoon (lisäämällä kiinteitä kustannuksia)
  • Kustannusten vähentämisen vaikutus: Sen analysointi, miten erilaiset kustannussäästövaihtoehdot vaikuttavat kriittiseen pisteeseen
  • Työvoiman suunnittelu: Vakituisen (kiinteät kustannukset) ja tilapäisen (muuttuvat kustannukset) henkilöstön optimaalisen yhdistelmän määrittäminen
• 4. Tavoitteiden asettaminen
  • Myyntitavoite: Myyntimäärien asettaminen tavoitevoittojen saavuttamiseksi
  • Suorituskyvyn mittaaminen: Suorituskyvyn mittaaminen todelliseen myyntimäärään ja kriittiseen pisteeseen nähden
  • Kannustinrakenne: Kannustinjärjestelmien suunnittelu kriittisen pisteen ylittäville myynneille
• 5. Riskienhallinta
  • Turvamarginaalin laskeminen: (Ennustettu myyntimäärä - Kriittisen pisteen myyntimäärä) / Ennustettu myyntimäärä
  • Herkkyysanalyysi: Kriittisen pisteen herkkyyden analysointi hinnan, kustannusten ja myyntimäärän muutoksille
  • Skenaariosuunnittelu: Kriittisen pisteen analyysi huonoimmassa/parhaassa/perusskenaariossa
• 6. Taloussuunnittelu
  • Käyttöpääomavaatimukset: Kriittisen pisteen saavuttamiseen tarvittavien varojen ennustaminen
  • Sijoittajien vakuuttaminen: Liiketoiminnan elinkelpoisuuden osoittaminen sijoittajille selkeän kriittisen pisteen analyysin avulla
  • Lainasuunnittelu: Kriittiseen pisteeseen sidottujen lainanmaksusuunnitelmien laatiminen

• K1: Mikä on kriittisen pisteen ja katteen välinen ero?
  V: Kriittinen piste on kohta, jossa kokonaistulot vastaavat kokonaiskustannuksia, jolloin ei synny voittoa eikä tappiota. Kate on myyntihinnan ja kustannusten erotuksen suhde, joka osoittaa kannattavuutta. Yleensä alempi kriittinen piste ja korkeampi kate viittaavat parempaan liiketoiminnan kannattavuuteen.
• K2: Miten lasket kriittisen pisteen myydessäsi useita tuotteita?
  V: Useille tuotteille käytetään painotettua keskimääräistä katetuottoa, joka huomioi tuotevalikoiman (myyntisuhteen). Laske keskimääräinen katetuotto kertomalla kunkin tuotteen katetuotto sen myyntisuhteella ja summaamalla ne yhteen, käytä sitten tätä kriittisen pisteen laskemiseen.
• K3: Miten kiinteät ja muuttuvat kustannukset erotetaan toisistaan?
  V: Kiinteät kustannukset syntyvät johdonmukaisesti tuotanto- tai myyntimäärästä riippumatta (vuokra, vakuutus, palkat jne.), kun taas muuttuvat kustannukset vaihtelevat tuotantomäärän suhteessa (raaka-aineet, pakkaus jne.). Käytännössä joitain kustannuksia voi olla vaikea luokitella selkeästi, ja on tärkeää huomioida, että kaikki kustannukset voivat mahdollisesti vaihdella pitkällä aikavälillä.
• K4: Miten hinnankorotus vaikuttaa kriittiseen pisteeseen?
  V: Muiden tekijöiden pysyessä muuttumattomina, hinnankorotus nostaa yksikkökatetta, mikä alentaa kriittisen pisteen määrää. Koska hinnankorotus voi kuitenkin vähentää myyntimäärää, todellisen vaikutuksen arviointiin tulisi huomioida hintajousto.
• K5: Mitkä ovat kriittisen pisteen analyysin rajoitukset?
  V: Kriittisen pisteen analyysillä on seuraavia rajoituksia:
  • Vaikeus luokitella tarkasti kaikki kustannukset kiinteiksi tai muuttuviksi
  • Myyntihinnat voivat vaihdella myyntimäärän mukaan
  • Ei huomioi muutoksia tuotevalikoimassa
  • Ei heijasta kustannusrakenteen muutoksia ajan mittaan
  • Ei huomioi epälineaarista kustannuskäyttäytymistä