Alennus tarkoittaa hinnan alentamista tietyllä summalla tai prosentilla alkuperäisestä hinnasta, jolloin tuotteita tai palveluja tarjotaan edullisempaan hintaan. Sitä käytetään eri aloilla, kuten vähittäiskaupassa ja palvelualoilla, myynnin kasvattamiseen, varaston hallintaan ja asiakkaiden hankkimiseen.
Yleisin alennuksen muoto, jossa hintaa alennetaan tietyllä prosenttiosuudella alkuperäisestä hinnasta.
Esimerkki: Kun 100 € tuotteeseen sovelletaan 20 % alennusta → Myydään hintaan 80 €
Menetelmä, jossa vähennetään suoraan tietty summa.
Esimerkki: Kun 100 € tuotteeseen sovelletaan 20 € alennusta → Myydään hintaan 80 €
Menetelmä, jossa saat yhden ilmaiseksi ostaessasi yhden, mikä tarjoaa tehokkaasti 50 % alennuksen.
Esimerkki: "Osta yksi, saa toinen ilmaiseksi" -kampanja
Menetelmä, joka tarjoaa suurempia alennuksia ostomäärän kasvaessa.
Esimerkki: 10 % alennus ostettaessa 10 tai enemmän, 20 % alennus ostettaessa 50 tai enemmän
Prosenttialennuksen laskeminen
Alennussumma = Alkuperäinen hinta × Alennusprosentti (%)
Alennettu hinta = Alkuperäinen hinta - Alennussumma = Alkuperäinen hinta × (1 - Alennusprosentti (%))
Alennusprosentin laskeminen
Alennusprosentti (%) = (Alennussumma ÷ Alkuperäinen hinta) × 100 = ((Alkuperäinen hinta - Alennettu hinta) ÷ Alkuperäinen hinta) × 100
Alkuperäisen hinnan laskeminen (Kun tiedetään alennettu hinta ja alennusprosentti)
Alkuperäinen hinta = Alennettu hinta ÷ (1 - Alennusprosentti (%))
0
0
0
0
0
0
0
0
0원
0원
0%
0원
0%
0원
0원
0원
0원
0원
0%
Strategia, jossa tietyt tuotteet alennetaan voimakkaasti asiakkaiden houkuttelemiseksi ja sitten myydään muita tuotteita normaalihintaan
Esimerkki: Supermarketit tarjoavat alennuksia perustuotteista lisätäkseen asiakasliikennettä
Menetelmä, joka tarjoaa alennuksia, kun useita tuotteita ostetaan yhdessä
Esimerkki: "10 % alennus ostettaessa 3 tuotetta", "20 % alennus sarjatuotteista"
Erityisalennuksia vakituisille asiakkaille tai jäsenille
Esimerkki: "5 % lisäalennus jäsenasiakkaille", "Erikoishinta VIP-jäsenille"
Suositeltu alennusprosentti: 10-25 %
Liiallisilla alennuksilla riski brändin arvon laskuun
Suositeltu alennusprosentti: 15-40 %
Joustava toiminta kausittaisten muutosten ja varastotilanteen mukaan
Kun useita alennuksia sovelletaan peräkkäin, laskenta ei ole yksinkertainen kunkin alennusprosentin yhteenlasku, vaan kertolasku. Esimerkiksi 20 % alennus, jota seuraa 10 % lisäalennus, johtaa kokonaisalennusvaikutukseen 28 %. Kaava: 1 - (1-0,2) × (1-0,1) = 0,28 (28 %)
Kun alennusprosentti kasvaa, kateprosentti pienenee. Esimerkiksi jos tuote, jonka kustannus on 60 €, myydään hintaan 100 € (40 % kateprosentti) ja sovelletaan 20 % alennusta, se myydään hintaan 80 €, ja kateprosentti laskee 25 %:iin. Määritettäessä alennusstrategiaa, ota aina huomioon kateprosentti.