Laskuri/Liiketoimintalaskin/ Markkinoinnin ROI-laskin

Mikä on markkinoinnin ROI?

Markkinoinnin ROI (Return on Investment) on suhdeluku, joka vertaa markkinointitoimien tuottamia tuloja niihin sijoitettuihin kustannuksiin. Mittari on keskeinen kampanjoiden tehokkuuden arvioinnissa ja eri kanavien, kampanjoiden sekä strategioiden vertailussa.

Markkinoinnin ROI:n merkitys
  • Sijoitustehokkuuden mittaus: Näyttää, kuinka hyvin markkinointimenot muuttuvat tuloksi.
  • Budjetin optimointi: ROI-vertailu kanavien välillä auttaa kohdentamaan budjetin tuottavimpiin toimiin.
  • Datapohjaiset päätökset: Tarjoaa objektiivisen mittarin strategisiin ja taktisiin valintoihin.
  • Johdon vakuuttaminen: Markkinointitiimi voi osoittaa investointien arvon selkeän ROI-luvun avulla.
  • Jatkuva parantaminen: ROI:n seuranta ajassa paljastaa, kehittyykö markkinoinnin suorituskyky.
ROI-laskentakaavat
Peruskaava

Markkinoinnin ROI (%) = ((Markkinointitulot − Markkinointikustannus) ÷ Markkinointikustannus) × 100

ROAS-kaava

ROAS = Mainonnan tulot ÷ Mainonnan kulut

Laskentaesimerkki

Esim.: 1 000 000 ₩ investointi sähköpostikampanjaan ja 5 000 000 ₩ myynti → ROI = ((5 000 000 − 1 000 000) ÷ 1 000 000) × 100 = 400 %. Nettotuotto on siis nelinkertainen sijoitukseen nähden.

Markkinoinnin ROI-laskenta
euro
euro
ROI-laskennan tulokset
ROI (Return on Investment)

-

ROI-prosentti

-

Nettotulos

-

Vertaa kampanjoita
Kampanja Tulot Kustannukset ROI Nettovoitto Poista
Ei lisättyjä kampanjoita vielä.
ROAS-laskenta
euro
euro
x
ROAS-tulokset
ROAS-arvo

-

Kannattava?

-

Tarvittavat tulot tavoite-ROAS:iin

-

ROAS-vertailuarvot toimialoittain
Optimaalinen ROAS
  • Erinomainen: 7x+
  • Hyvä: 4x-7x
  • Keskitaso: 2x-4x
  • Parannettava: 0-2x
Vinkkejä ROAS:n parantamiseen
  • Tarkenna kohdennusta tehokkuuden lisäämiseksi
  • Keskity korkean konversion avainsanoihin ja kanaviin
  • Analysoi ja optimoi kampanjat säännöllisesti
CLV-pohjaisen ROI:n laskenta
euro
vuosi
%
euro
Tulokset (CLV-ROI)
Customer Lifetime Value (CLV)

-

CLV yhteensä

-

CLV-pohjainen ROI

-

Customer Acquisition Cost (CAC)

-

Vuotuinen tul ennuste
Alla oleva kaavio näyttää arvioidut vuositulot ja kumulatiiviset tulot asiakkaan elinkaaren aikana ja auttaa arvioimaan pitkän aikavälin arvoa.
Syötä kanavatiedot
Kanava 1
euro
euro
%
Kanava 2
euro
euro
%
Kanavavertailun tulokset
Kanava Budjetti Tulot ROI Konversio CPA
Kanava-havainnot

Syötä tiedot ja paina ”Vertaile kanavia”.

Markkinointikanavien benchmarkit
Markkinointikanava Keskimääräinen ROI-haarukka Keskimääräinen konversioaste Huomiot
Sähköposti­markkinointi 3,800% - 4,200% 1% - 5% Erittäin kustannustehokas, rajattu skaalautuvuus
SEO 1,000% - 2,000% 2% - 3% Korkeat alku­kustannukset, vahva ROI pitkällä aikavälillä
Sisältö­markkinointi 300% - 600% 1% - 3% Tehokas brändin tunnettuuden ja pitkäaikaisten suhteiden luomiseen
Sosiaalinen media 200% - 400% 0.5% - 2% Hyvä tunnettuudelle, matalampi suora konversio
PPC-mainonta 200% - 350% 2% - 5% Nopeat tulokset, tarkka kohdennus
Influencer-markkinointi 500% - 700% 1% - 3% Luotettava pääsy kapeille yleisöille, korkea konversio
Huom.: Benchmarkit perustuvat toimialan keskiarvoihin; todelliset tulokset vaihtelevat alan, liiketoimintamallin, kohdeyleisön ja alueen mukaan.
Tärkeitä huomioita ROI-mittauksessa
Attribuutiomallit

Useiden kosketuspisteiden tilanteessa on keskeistä antaa konversiokrediitti oikeille kanaville (viimeinen klikki, ensimmäinen klikki, lineaarinen, aika-pohjainen jne.).

Aikatekijä

Markkinoinnin vaikutus voi viivästyä; erottele lyhyen ja pitkän aikavälin ROI ja määritä mittausjakso selkeästi.

Epäsuorat vaikutukset

Brändin tunnettuus ja asiakasuskollisuus vaikuttavat kokonais-ROI:hin, vaikka niitä on vaikea mitata suoraan.

Customer Lifetime Value (CLV)

CLV:n huomiointi antaa tarkemman kuvan ROI:sta pitkällä tähtäimellä.

Kaikki kulut mukaan

Tarkkaan ROI-laskuun sisällytä palkat, työkalut ja sisällöntuotanto mainoskulujen lisäksi.

Benchmarkkaus

Arvioi ROI suhteessa toimialan keskiarvoon, kilpailijoihin ja omaan historiaan.

Markkinoinnin ROI-case-tutkimukset
Sähköpostikampanja

Verkkovaateliike käytti 500 000 ₩/kk sähköpostiin ja sai 2 100 000 ₩ myyntiä.

ROI: 4,200%
Sähköposti oli ROI-mittarilla tehokkain kanava.
Sisältömarkkinoinnin strategia

B2B-softayhtiö sijoitti 12 000 000 ₩ kuuden kuukauden aikana blogeihin, white paper -julkaisuihin ja case-tarinoihin ja saavutti 90 000 000 ₩ uusia sopimuksia.

ROI: 748%
Hankki asiakkaita ilman suoraa myyntiä ja kasvatti brändiarvoa pitkällä aikavälillä.
Sosiaalisen median mainokset

Ruokalähetys-startup sijoitti 5 000 000 ₩/kk Instagram- ja Facebook-mainoksiin ja sai 14 000 000 ₩ uusia tilauksia.

ROI: 280%
Suoran ROI:n lisäksi seuraajamäärä ja brändin tunnettuus kasvoivat merkittävästi.