Laskuri/Liiketoimintalaskin/ Myyntihintalaskin

Mikä on myyntihintalaskin?

Ilmainen laskin, joka laskee optimaalisesti myyntihinnan syöttämällä tuotteen kustannuksen ja kateprosentin. Laske lopullinen myyntihinta sisältäen provision ja alennusprosentin yhdellä kertaa.

Hinnoittelukonsepti

Hintalaskenta on prosessi, jossa määritetään sopiva myyntihinta tuotteelle tai palvelulle. Tehokas hinnoittelu vaikuttaa suoraan yrityksen kannattavuuteen ja kilpailukykyyn, mikä tekee siitä ratkaisevan liiketoimintapäätöksen.

Hinnoittelun peruselementit

Kustannus

Kaikkien tuotteen valmistuksessa/toimittamisessa syntyneiden kulujen summa.

  • Suorat kustannukset: Raaka-aineet, suora työvoima ja muut tuotteeseen suoraan liittyvät kustannukset
  • Epäsuorat kustannukset: Vuokra, käyttökulut, laitteiden poistot ja muut epäsuorasti syntyneet kustannukset
  • Muuttuvat kustannukset: Kustannukset, jotka muuttuvat tuotantomäärän mukaan
  • Kiinteät kustannukset: Kustannukset, jotka pysyvät vakioina riippumatta tuotantomäärästä

Kate ja hinnankorotus

Kate ja hinnankorotus ovat kaksi eri tapaa ilmaista kustannusten ja myyntihinnan välistä suhdetta.

  • Kate(%): ((Myyntihinta - Kustannus) ÷ Myyntihinta) × 100
  • Hinnankorotus(%): ((Myyntihinta - Kustannus) ÷ Kustannus) × 100

Laskentakaavan kuvaus

Myyntihinnan laskentakaavat

Hinnankorotukseen perustuva:
Myyntihinta = Kustannus × (1 + Hinnankorotusprosentti)

Katteeseen perustuva:
Myyntihinta = Kustannus ÷ (1 - Kateprosentti)

Kustannusten ja myyntihinnan laskentakaavat

Kokonaiskustannus = Tuotekustannus + (Tuotekustannus × Komissioprosentti)
Katemäärä = Kokonaiskustannus × Kateprosentti
Myyntihinta = Kokonaiskustannus + Katemäärä
Alennusmäärä = Myyntihinta × Alennusprosentti
Lopullinen myyntihinta = Myyntihinta - Alennusmäärä

Terminologian selitys

  • Tuotteen kustannus
    Tuotekustannus: Tuotteen valmistus-/hankintakustannus, joka muodostaa myyntihinnan perustan.
  • Kateprosentti
    Kateprosentti: Ilmaistaan (Myyntihinta - Kustannus)/Myyntihinta, määrittää voiton osuuden.
  • Provisioaste
    Komissioprosentti: Prosenttiosuus, joka maksetaan myyntialustoille, maksunkäsittelijöille jne.
  • Alennusprosentti
    Alennusprosentti: Hinnan alennusprosentti, jota sovelletaan mainonta- tai markkinointitarkoituksiin.

Hintalaskin

Hinnoittelustrategiat toimialoittain

Vähittäiskauppa

Vähittäiskauppa on toimiala, joka myy tuotteita suoraan asiakkaille, ja sitä luonnehtii intensiivinen kilpailu ja korkea hintatietoisuus.

Kateprosentti: 20-50%

  • Tappiollinen vetotuote: Tiettyjen tuotteiden myyminen alhaisella katteella asiakkaiden houkuttelemiseksi
  • Psykologinen hinnoittelu: Hintojen asettaminen psykologisesti halvemmilta tuntuviksi (esim. 9,99 € 10 €:n sijaan)

Valmistus

Valmistus on toimiala, joka tuottaa tuotteita, jossa monimutkaiset kustannusrakenteet ja mittakaavaedut ovat tärkeitä tekijöitä.

Kateprosentti: 15-40%

  • Kustannus-plus-hinnoittelu: Tietyn katteen lisääminen kaikkien kustannusten huomioimisen jälkeen
  • Määräalennukset: Yksikköhinnan alennusten tarjoaminen suurille ostoille

Palveluala

Palveluala tarjoaa aineettomia palveluja, joissa laatu ja koettu arvo ovat tärkeitä.

Kateprosentti: 30-70%

  • Arvopohjainen hinnoittelu: Hintojen asettaminen palvelun koetun arvon perusteella
  • Tilausmalli: Vakaan tulon varmistaminen säännöllisten palvelumaksujen kautta

Ravitsemuspalvelut

Ravitsemuspalvelut valmistavat ja tarjoilevat ruokaa, jossa ainesosien kustannusten ja toimintakulujen hallinta on ratkaisevan tärkeää.

Kateprosentti: 60-75% (suhteessa ruoan kustannuksiin)

  • Menusuunnittelu: Suosittujen ja korkean katteen menu-vaihtoehtojen strateginen sijoittelu
  • Kokonaisuudet: Keskimääräisen asiakaskohtaisen kulutuksen lisääminen menujen avulla

Liittyvät laskimet

Katelaskin

Laskin, joka voi laskea kateprosentin myyntihinnan ja kustannusten avulla, tai laskea myyntihinnan kustannusten ja tavoitekateprosentin avulla.

Siirry laskimeen

Kriittisen pisteen laskin

Laskin, joka voi laskea kriittisen pisteen myyntimäärän ja tuoton syöttämällä kiinteät kustannukset, muuttuvat kustannukset ja yksikkökohtaisen myyntihinnan.

Siirry laskimeen

Alennuslaskin

Laskin, joka voi laskea alennetun hinnan alennusprosentin ja alkuperäisen hinnan avulla, tai laskea alennusprosentin alkuperäisen hinnan ja alennetun hinnan avulla.

Siirry laskimeen

Usein kysytyt kysymykset (FAQ)

Kate lasketaan myyntihinnan perusteella, kun taas hinnankorotus lasketaan kustannusten perusteella.
- Kate(%) = ((Myyntihinta - Kustannus) ÷ Myyntihinta) × 100
- Hinnankorotus(%) = ((Myyntihinta - Kustannus) ÷ Kustannus) × 100
Esimerkiksi jos tuote, jonka kustannus on 60 €, myydään 100 €:lla, kate on 40 % ja hinnankorotus 66,7 %.

Sopiva kateprosentti vaihtelee suuresti toimialan, tuoteominaisuuksien, markkinaolosuhteiden ja kilpailuympäristön mukaan. Vähittäiskauppa vaihtelee yleensä 20-50 %, valmistus 15-40 % ja palvelualat 30-70 %. Sinun tulisi harkita liiketoimintamalliasi, kustannusrakennettasi ja kilpailijoiden hintoja kattavasti tehdessäsi tätä päätöstä.

Ei. Vaikka alhaisemmat hinnat voivat lisätä myyntimäärää, ne voivat vähentää katteita ja vaikuttaa negatiivisesti pitkän aikavälin kannattavuuteen. Yksinkertainen hintakilpailu voi myös vahingoittaa brändin arvoa ja johtaa hintasotiin. Erilaistuminen laadun, palvelun, mukavuuden ja muiden tekijöiden kautta voi olla kestävämpi strategia.

Voit vähentää asiakkaiden menettämistä hintojen korotusten yhteydessä:
- Parantamalla arvolupausta: Tarjoamalla lisäarvoa tai etuja hinnankorotuksen yhteydessä
- Avoimella viestinnällä: Selittämällä selkeästi syyt hinnankorotukseen
- Asteittaisilla korotuksilla: Nostamalla hintoja asteittain pikemminkin kuin yhdellä suurella korotuksella
- Suojelemalla nykyisiä asiakkaita: Tarjoamalla erityisetuja tai alennuksia nykyisille asiakkaille
- Korotuksen ajoituksella: Toteuttamalla korotukset yhdessä tuotteen/palvelun parannusten tai päivitysten kanssa