הנחה מתייחסת להפחתת מחיר בסכום או אחוז מסוים מהמחיר המקורי, תוך הצעת מוצרים או שירותים במחיר נמוך יותר. היא משמשת בתחומים שונים כגון קמעונאות ותעשיות שירותים למטרות כמו הגדלת מכירות, ניהול מלאי ורכישת לקוחות.
צורת ההנחה הנפוצה ביותר, המפחיתה את המחיר באחוז מסוים מהעלות המקורית.
דוגמה: כאשר מוחלת הנחה של 20% על פריט של 100 ₪ → נמכר ב-80 ₪
שיטה המפחיתה ישירות סכום מסוים.
דוגמה: כאשר מוחלת הנחה של 20 ₪ על פריט של 100 ₪ → נמכר ב-80 ₪
שיטה בה אתה מקבל אחד חינם כשאתה קונה אחד, מספקת למעשה הנחה של 50%.
דוגמה: מבצע "קנה אחד קבל אחד חינם"
שיטה המספקת הנחות גדולות יותר ככל שכמות הרכישה עולה.
דוגמה: 10% הנחה ברכישת 10 יחידות או יותר, 20% הנחה ברכישת 50 יחידות או יותר
חישוב הנחת אחוזים
סכום ההנחה = מחיר מקורי × שיעור ההנחה (%)
מחיר לאחר הנחה = מחיר מקורי - סכום ההנחה = מחיר מקורי × (1 - שיעור ההנחה (%))
חישוב שיעור ההנחה
שיעור ההנחה (%) = (סכום ההנחה ÷ מחיר מקורי) × 100 = ((מחיר מקורי - מחיר לאחר הנחה) ÷ מחיר מקורי) × 100
חישוב המחיר המקורי (כאשר ידועים המחיר לאחר הנחה ושיעור ההנחה)
מחיר מקורי = מחיר לאחר הנחה ÷ (1 - שיעור ההנחה (%))
0
0
0
0
0
0
0
0
0원
0원
0%
0원
0%
0원
0원
0원
0원
0원
0%
אסטרטגיה של הנחות משמעותיות על מוצרים מסוימים כדי למשוך לקוחות, ולאחר מכן מכירת מוצרים אחרים במחירים רגילים
דוגמה: סופרמרקטים מציעים הנחות על מוצרים בסיסיים כדי להגדיל את תנועת הלקוחות
שיטה המציעה הנחות כאשר נרכשים מוצרים מרובים יחד
דוגמה: "10% הנחה ברכישת 3 פריטים", "20% הנחה על מוצרי סט"
הנחות מיוחדות ללקוחות קבועים או חברי מועדון
דוגמה: "5% הנחה נוספת ללקוחות מועדון", "מחיר מיוחד לחברי VIP"
שיעור הנחה מומלץ: 10-25%
סיכון לירידת ערך המותג עם הנחות מופרזות
שיעור הנחה מומלץ: 15-40%
תפעול גמיש בהתאם לשינויים עונתיים ומצבי מלאי
בעת החלת הנחות מרובות ברצף, החישוב אינו פשוט סכום של כל שיעור הנחה, אלא כפל. לדוגמה, הנחה של 20% ולאחריה הנחה נוספת של 10% מובילה לאפקט הנחה כולל של 28%. נוסחה: 1 - (1-0.2) × (1-0.1) = 0.28 (28%)
ככל ששיעור ההנחה גדל, שיעור המרווח קטן. לדוגמה, אם מוצר בעלות של 60 ₪ נמכר ב-100 ₪ (שיעור מרווח של 40%) ומוחלת הנחה של 20%, הוא נמכר ב-80 ₪, ושיעור המרווח יורד ל-25%. בעת קביעת אסטרטגיית הנחה, תמיד יש לשקול את שיעור המרווח.