מחשבון/מחשבון עסקי/ מחשבון מחיר מכירה

מהו מחשבון מחיר מכירה?

מחשבון חינמי לחישוב מחיר מכירה מתאים על בסיס עלות מוצר ושיעור מרווח. חשב את המחיר הסופי כולל עמלות והנחות.

מושג התמחור

חישוב מחיר הוא תהליך קביעת מחיר המכירה המתאים למוצר או שירות. תמחור יעיל משפיע ישירות על רווחיות העסק ועל יכולת התחרות שלו, מה שהופך אותו להחלטה עסקית קריטית.

יסודות התמחור

עלות

סכום כל ההוצאות הכרוכות בייצור/אספקת מוצר או שירות.

  • עלויות ישירות: חומרי גלם, עבודה ישירה ועלויות אחרות הקשורות ישירות למוצר
  • עלויות עקיפות: שכירות, חשבונות, פחת ציוד ועלויות אחרות שנוצרות בעקיפין
  • עלויות משתנות: עלויות שמשתנות עם היקף הייצור
  • עלויות קבועות: עלויות שנשארות קבועות ללא תלות בהיקף הייצור

מרווח ותוספת מחיר

מרווח ותוספת מחיר הן שתי דרכים שונות לבטא את היחס בין העלות למחיר המכירה.

  • מרווח(%): ((מחיר מכירה - עלות) ÷ מחיר מכירה) × 100
  • תוספת מחיר(%): ((מחיר מכירה - עלות) ÷ עלות) × 100

תיאור נוסחת החישוב

נוסחאות לחישוב מחיר מכירה

מבוסס תוספת מחיר:
מחיר מכירה = עלות × (1 + שיעור תוספת המחיר)

מבוסס מרווח:
מחיר מכירה = עלות ÷ (1 - שיעור המרווח)

נוסחאות לחישוב עלות ומחיר מכירה

עלות כוללת = עלות המוצר + (עלות המוצר × שיעור העמלה)
סכום המרווח = עלות כוללת × שיעור המרווח
מחיר מכירה = עלות כוללת + סכום המרווח
סכום ההנחה = מחיר מכירה × שיעור ההנחה
מחיר מכירה סופי = מחיר מכירה - סכום ההנחה

הסבר מונחים

  • עלות המוצר
    עלות המוצר: עלות ייצור/השגת המוצר, המהווה את הבסיס למחיר המכירה.
  • שיעור המרווח
    שיעור המרווח: מבוטא כ-(מחיר מכירה - עלות)/מחיר מכירה, קובע את שיעור הרווח.
  • שיעור העמלה
    שיעור העמלה: האחוז המשולם לפלטפורמות מכירה, מעבדי תשלומים וכו.
  • שיעור ההנחה
    שיעור ההנחה: אחוז הפחתת המחיר המיושם למטרות קידום מכירות או שיווק.

מחשבון מחיר

אסטרטגיות תמחור לפי ענף

קמעונאות

קמעונאות היא ענף המוכר מוצרים ישירות ללקוחות, המתאפיין בתחרות עזה ורגישות גבוהה למחיר.

שיעור המרווח: 20-50%

  • מוצר מוביל הפסד: מכירת מוצרים מסוימים במרווח נמוך כדי למשוך לקוחות
  • תמחור פסיכולוגי: קביעת מחירים שנתפסים כזולים יותר מבחינה פסיכולוגית (לדוגמה: 99.90 ₪ במקום 100 ₪)

ייצור

ייצור הוא ענף המייצר מוצרים, עם מבני עלויות מורכבים ויתרונות לגודל כגורמים חשובים.

שיעור המרווח: 15-40%

  • תמחור עלות-פלוס: הוספת מרווח מסוים לאחר שקלול כל העלויות
  • הנחות כמות: הצעת הפחתות מחיר ליחידה לרכישות בכמויות גדולות

ענף השירותים

ענף השירותים מספק שירותים בלתי מוחשיים שבהם איכות וערך נתפס הם חשובים.

שיעור המרווח: 30-70%

  • תמחור מבוסס ערך: קביעת מחירים על בסיס הערך הנתפס של השירות
  • מודל מנוי: הבטחת הכנסה יציבה באמצעות דמי שירות קבועים

שירותי מזון

ענף שירותי המזון מכין ומגיש מזון, כאשר ניהול עלויות המרכיבים והוצאות התפעול הוא קריטי.

שיעור המרווח: 60-75% (יחסית לעלות המזון)

  • הנדסת תפריט: מיקום אסטרטגי של פריטי תפריט פופולריים ובעלי רווח גבוה
  • חבילות: הגדלת ההוצאה הממוצעת של הלקוח באמצעות תפריטים

מחשבונים קשורים

מחשבון מרווח

מחשבון שיכול לחשב את שיעור המרווח באמצעות מחיר המכירה והעלות, או לחשב את מחיר המכירה באמצעות העלות ושיעור המרווח המטרה.

עבור למחשבון

מחשבון נקודת איזון

מחשבון שיכול לחשב את נפח המכירות וההכנסות בנקודת האיזון על ידי הזנת עלויות קבועות, עלויות משתנות ומחיר מכירה ליחידה.

עבור למחשבון

מחשבון הנחות

מחשבון שיכול לחשב את המחיר המוזל באמצעות שיעור ההנחה והמחיר המקורי, או לחשב את שיעור ההנחה באמצעות המחיר המקורי והמחיר המוזל.

עבור למחשבון

שאלות נפוצות (FAQ)

מרווח מחושב על בסיס מחיר המכירה, בעוד שתוספת מחיר מחושבת על בסיס העלות.
- מרווח(%) = ((מחיר מכירה - עלות) ÷ מחיר מכירה) × 100
- תוספת מחיר(%) = ((מחיר מכירה - עלות) ÷ עלות) × 100
לדוגמה, אם מוצר בעלות של 60 ₪ נמכר ב-100 ₪, המרווח הוא 40% ותוספת המחיר היא 66.7%.

שיעור מרווח מתאים משתנה מאוד בהתאם לענף, מאפייני המוצר, תנאי השוק והסביבה התחרותית. קמעונאות נעה בדרך כלל בין 20-50%, ייצור 15-40%, וענפי שירותים 30-70%. עליך לשקול את מודל העסק שלך, מבנה העלויות ומחירי המתחרים באופן מקיף בקבלת החלטה זו.

לא. למרות שמחירים נמוכים יותר עשויים להגדיל את נפח המכירות, הם עלולים להפחית את המרווחים ולהשפיע לרעה על הרווחיות לטווח ארוך. תחרות מחירים פשוטה עלולה גם לפגוע בערך המותג ולהוביל למלחמות מחירים. בידול באמצעות איכות, שירות, נוחות וגורמים אחרים יכול להיות אסטרטגיה יותר בת-קיימא.

אתה יכול להפחית את אובדן הלקוחות בעת העלאת מחירים על ידי:
- שיפור הצעת הערך: מתן ערך או יתרונות נוספים יחד עם העלאת המחיר
- תקשורת שקופה: הסבר ברור של הסיבות להעלאת המחיר
- העלאות הדרגתיות: העלאת מחירים בהדרגה במקום בקפיצה גדולה אחת
- הגנה על לקוחות קיימים: הצעת הטבות מיוחדות או הנחות ללקוחות קיימים
- תזמון ההעלאה: יישום העלאות יחד עם שיפורים או שדרוגים במוצר/שירות