छूट मूल मूल्य से एक निश्चित राशि या प्रतिशत की कमी का उल्लेख करती है, जिससे उत्पाद या सेवाएं कम कीमत पर प्रदान की जाती हैं। इसका उपयोग खुदरा, सेवा उद्योग आदि विभिन्न क्षेत्रों में बिक्री बढ़ाने, इन्वेंट्री प्रबंधन, ग्राहक आकर्षित करने आदि उद्देश्यों के लिए किया जाता है।
छूट का सबसे सामान्य रूप, जिसमें मूल लागत के एक विशिष्ट प्रतिशत के बराबर मूल्य कम किया जाता है।
उदाहरण: ₹10,000 के उत्पाद पर 20% छूट लागू करने पर → ₹8,000 में बिकता है
एक विशिष्ट राशि को सीधे घटाने की विधि।
उदाहरण: ₹10,000 के उत्पाद पर ₹2,000 की छूट लागू करने पर → ₹8,000 में बिकता है
एक विधि जिसमें एक खरीदने पर एक मुफ्त मिलता है, जो प्रभावी रूप से 50% की छूट प्रदान करता है।
उदाहरण: "एक खरीदें एक मुफ्त पाएं" प्रमोशन
खरीदारी की मात्रा बढ़ने के साथ अधिक छूट प्रदान करने वाली विधि।
उदाहरण: 10 या अधिक खरीदने पर 10% छूट, 50 या अधिक खरीदने पर 20% छूट
प्रतिशत छूट गणना
छूट राशि = मूल मूल्य × छूट दर (%)
छूट के बाद मूल्य = मूल मूल्य - छूट राशि = मूल मूल्य × (1 - छूट दर (%))
छूट दर गणना
छूट दर (%) = (छूट राशि ÷ मूल मूल्य) × 100 = ((मूल मूल्य - छूट के बाद मूल्य) ÷ मूल मूल्य) × 100
मूल मूल्य गणना (जब छूट के बाद मूल्य और छूट दर ज्ञात हो)
मूल मूल्य = छूट के बाद मूल्य ÷ (1 - छूट दर (%))
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ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए कुछ उत्पादों पर भारी छूट देने और फिर अन्य उत्पादों को नियमित मूल्य पर बेचने की रणनीति
उदाहरण: बड़े स्टोर आवश्यक वस्तुओं पर छूट देकर ग्राहक यातायात बढ़ाते हैं
एक विधि जो कई उत्पादों को एक साथ खरीदने पर छूट प्रदान करती है
उदाहरण: "3 आइटम खरीदने पर 10% छूट", "सेट उत्पादों पर 20% छूट"
नियमित ग्राहकों या सदस्यता सदस्यों के लिए विशेष छूट
उदाहरण: "सदस्यता ग्राहकों के लिए 5% अतिरिक्त छूट", "वीआईपी सदस्यों के लिए विशेष मूल्य"
अनुशंसित छूट दर: 10-25%
अत्यधिक छूट के साथ ब्रांड मूल्य गिरावट का जोखिम
अनुशंसित छूट दर: 15-40%
मौसमी परिवर्तन और इन्वेंट्री स्थितियों के अनुसार लचीला संचालन
जब कई छूट क्रमिक रूप से लागू की जाती हैं, तो गणना प्रत्येक छूट दर का सरल योग नहीं, बल्कि गुणन है। उदाहरण के लिए, 20% छूट के बाद अतिरिक्त 10% छूट का कुल छूट प्रभाव 28% होता है। सूत्र: 1 - (1-0.2) × (1-0.1) = 0.28 (28%)
जैसे-जैसे छूट दर बढ़ती है, मार्जिन दर घटती है। उदाहरण के लिए, यदि ₹6,000 लागत वाला उत्पाद ₹10,000 में बेचा जाता है (40% मार्जिन दर) और 20% छूट लागू की जाती है, तो यह ₹8,000 में बेचा जाता है, और मार्जिन दर घटकर 25% हो जाती है। छूट रणनीति तैयार करते समय, हमेशा मार्जिन दर पर विचार करें।