A kedvezmény az eredeti árból történő bizonyos összegű vagy százalékos árcsökkentést jelent, amely lehetővé teszi termékek vagy szolgáltatások alacsonyabb áron történő kínálását. Különböző területeken használják, mint például a kiskereskedelem és a szolgáltatóipar, olyan célokra, mint az értékesítés növelése, készletkezelés és ügyfélszerzés.
A kedvezmény leggyakoribb formája, amely az eredeti költség bizonyos százalékával csökkenti az árat.
Példa: Amikor 20% kedvezményt alkalmaznak egy 10 000 Ft-os termékre → 8 000 Ft-ért értékesítik
Egy módszer, amely közvetlenül levon egy meghatározott összeget.
Példa: Amikor 2 000 Ft kedvezményt alkalmaznak egy 10 000 Ft-os termékre → 8 000 Ft-ért értékesítik
Egy módszer, ahol egy vásárlása esetén egyet ingyen kap, ami gyakorlatilag 50%-os kedvezményt biztosít.
Példa: "Vásárolj egyet, kapj egyet ingyen" akció
Egy módszer, amely nagyobb kedvezményeket kínál, ahogy a vásárlási mennyiség növekszik.
Példa: 10% kedvezmény 10 vagy több darab vásárlása esetén, 20% kedvezmény 50 vagy több darab vásárlása esetén
Százalékos kedvezmény számítása
Kedvezmény összege = Eredeti ár × Kedvezmény mértéke (%)
Kedvezményes ár = Eredeti ár - Kedvezmény összege = Eredeti ár × (1 - Kedvezmény mértéke (%))
Kedvezmény mértékének számítása
Kedvezmény mértéke (%) = (Kedvezmény összege ÷ Eredeti ár) × 100 = ((Eredeti ár - Kedvezményes ár) ÷ Eredeti ár) × 100
Eredeti ár számítása (A kedvezményes ár és a kedvezmény mértéke ismeretében)
Eredeti ár = Kedvezményes ár ÷ (1 - Kedvezmény mértéke (%))
0
0
0
0
0
0
0
0
0원
0원
0%
0원
0%
0원
0원
0원
0원
0원
0%
Stratégia, amely jelentős kedvezményeket alkalmaz bizonyos termékekre az ügyfelek vonzása érdekében, majd más termékeket normál áron értékesít
Példa: Szupermarketek kedvezményt kínálnak alapvető cikkekre a vásárlói forgalom növelése érdekében
Módszer, amely kedvezményeket kínál több termék együttes vásárlásakor
Példa: "10% kedvezmény 3 termék vásárlásakor", "20% kedvezmény szett termékekre"
Speciális kedvezmények rendszeres vásárlóknak vagy tagsági tagoknak
Példa: "5% további kedvezmény tagsági ügyfeleknek", "Speciális ár VIP tagoknak"
Ajánlott kedvezmény mérték: 10-25%
Túlzott kedvezményekkel a márkaérték csökkenésének kockázata
Ajánlott kedvezmény mérték: 15-40%
Rugalmas működés a szezonális változások és készlethelyzetek szerint
Amikor több kedvezményt alkalmaznak egymás után, a számítás nem egyszerűen az egyes kedvezmény mértékek összeadása, hanem szorzás. Például egy 20%-os kedvezmény, amelyet egy további 10%-os kedvezmény követ, összesen 28%-os kedvezmény hatást eredményez. Képlet: 1 - (1-0,2) × (1-0,1) = 0,28 (28%)
Ahogy a kedvezmény mértéke növekszik, a haszonkulcs csökken. Például, ha egy 6 000 Ft költségű terméket 10 000 Ft-ért értékesítenek (40% haszonkulcs), és 20%-os kedvezményt alkalmaznak, 8 000 Ft-ért értékesítik, és a haszonkulcs 25%-ra csökken. Kedvezmény stratégia kialakításakor mindig vegye figyelembe a haszonkulcsot.