Calcolatore gratuito che determina automaticamente il punto di pareggio in base ai costi fissi e variabili. Verifica anche il volume di vendita necessario per raggiungere lobiettivo di profitto.

Cosè il punto di pareggio?

Il punto di pareggio è il punto in cui i ricavi totali equivalgono esattamente ai costi totali, punto in cui non cè né profitto né perdita. È un indicatore importante per determinare la quantità minima o limporto delle vendite che unazienda deve produrre o vendere.

Concetti di base

Lanalisi del punto di pareggio si basa sui seguenti tre elementi principali
- Costi fissi: Costi che si verificano indipendentemente dal volume di produzione (es. affitto, assicurazione, ammortamento attrezzature)
- Costi variabili: Costi che variano in proporzione al volume di produzione (es. materie prime, manodopera diretta, imballaggio)
- Prezzo di vendita: Il prezzo di vendita unitario di un prodotto o servizio

Punto di pareggio basato sulla quantità

BEP(Quantità) = Costi fissi ÷ (Prezzo di vendita - Costo variabile unitario)

• 1. Processo decisionale aziendale
  • Valutazione di nuove attività: Valutare la probabilità che le vendite previste superino il punto di pareggio
  • Valutazione della linea di prodotti: Analizzare la redditività confrontando i punti di pareggio per ciascun prodotto
  • Decisioni di investimento in attrezzature: Analizzare limpatto sul punto di pareggio dellaumento dei costi fissi e della diminuzione dei costi variabili dovuti a investimenti aggiuntivi in attrezzature
• 2. Strategia di prezzo
  • Fissazione del prezzo: Analisi del punto di pareggio in vari scenari di prezzo
  • Politica di sconto: Valutare come laumento del volume di vendite dovuto agli sconti influisce sul punto di pareggio
  • Differenziazione dei prezzi: Impostazione di prezzi ottimali per diversi segmenti di mercato
• 3. Gestione dei costi
  • Decisioni sui costi fissi vs variabili: Confrontare loutsourcing (aumento dei costi variabili) con la produzione interna (aumento dei costi fissi)
  • Impatto della riduzione dei costi: Analizzare come le varie alternative di risparmio sui costi influiscono sul punto di pareggio
  • Pianificazione della forza lavoro: Determinare il mix ottimale di personale permanente (costo fisso) e temporaneo (costo variabile)
• 4. Definizione degli obiettivi
  • Obiettivo di vendita: Impostazione dei volumi di vendita per raggiungere i profitti target
  • Misurazione delle prestazioni: Misurare le prestazioni rispetto al volume di vendite effettivo e al punto di pareggio
  • Struttura degli incentivi: Progettazione di sistemi di incentivi per le vendite che superano il punto di pareggio
• 5. Gestione del rischio
  • Calcolo del margine di sicurezza: (Volume di vendite previsto - Volume di vendite al punto di pareggio) / Volume di vendite previsto
  • Analisi di sensibilità: Analizzare la sensibilità del punto di pareggio ai cambiamenti di prezzo, costo e volume di vendite
  • Pianificazione degli scenari: Analisi del punto di pareggio nei scenari peggiore/migliore/base
• 6. Pianificazione finanziaria
  • Requisiti di capitale circolante: Previsione dei fondi necessari fino al raggiungimento del punto di pareggio
  • Persuasione degli investitori: Dimostrare la fattibilità aziendale agli investitori attraverso unanalisi chiara del punto di pareggio
  • Pianificazione dei prestiti: Stabilire piani di rimborso dei prestiti collegati al punto di pareggio

• D1: Qual è la differenza tra punto di pareggio e margine?
  R: Il punto di pareggio è dove il ricavo totale equivale al costo totale, risultando in né profitto né perdita. Il margine è il rapporto dellimporto ottenuto sottraendo il costo dal prezzo di vendita, indicando la redditività. Generalmente, un punto di pareggio più basso e un margine più alto indicano una migliore redditività aziendale.
• D2: Come si calcola il punto di pareggio quando si vendono prodotti multipli?
  R: Per prodotti multipli, utilizzare un margine di contribuzione medio ponderato che consideri il mix di prodotti (rapporto di vendita). Calcolare il margine di contribuzione medio moltiplicando il margine di contribuzione di ciascun prodotto per il suo rapporto di vendita e sommandoli, quindi utilizzare questo per calcolare il punto di pareggio.
• D3: Come si distinguono i costi fissi da quelli variabili?
  R: I costi fissi si verificano costantemente indipendentemente dal volume di produzione o vendita (affitto, assicurazione, stipendi, ecc.), mentre i costi variabili cambiano in proporzione al volume di produzione (materie prime, imballaggio, ecc.). In pratica, alcuni costi possono essere difficili da categorizzare chiaramente, ed è importante considerare che tutti i costi possono potenzialmente variare nel lungo termine.
• D4: Come influisce un aumento di prezzo sul punto di pareggio?
  R: A parità di altre condizioni, un aumento di prezzo aumenta il margine di contribuzione per unità, riducendo così la quantità del punto di pareggio. Tuttavia, poiché un aumento di prezzo può diminuire il volume di vendite, leffetto reale dovrebbe considerare lelasticità del prezzo.
• D5: Quali sono i limiti dellanalisi del punto di pareggio?
  R: Lanalisi del punto di pareggio ha i seguenti limiti:
  • Difficoltà nel classificare accuratamente tutti i costi come fissi o variabili
  • I prezzi di vendita possono variare con il volume di vendite
  • Non tiene conto dei cambiamenti nel mix di prodotti
  • Non riflette i cambiamenti nella struttura dei costi nel tempo
  • Non considera comportamenti di costo non lineari