Calcolatore/Calcolatore Aziendale/ Calcolatore ROI Marketing

Cos’è il ROI di marketing?

Il ROI di marketing (Return on Investment) è il rapporto tra i ricavi generati dalle attività di marketing e i costi sostenuti. Questo indicatore è essenziale per misurare l’efficacia delle campagne e confrontare le prestazioni di canali, campagne e strategie differenti.

Perché il ROI di marketing è importante
  • Misurare l’efficienza degli investimenti: Mostra quanto efficacemente la spesa di marketing si trasforma in ricavi.
  • Ottimizzare l’allocazione del budget: Confrontando il ROI tra i canali, il budget può essere concentrato sulle aree più efficaci.
  • Decisioni basate sui dati: Fornisce una metrica oggettiva per scelte strategiche e tattiche.
  • Convincere la direzione: Il team marketing può dimostrare il valore degli investimenti alla dirigenza grazie a un ROI chiaro.
  • Miglioramento continuo: Monitorare il ROI nel tempo rivela se le prestazioni stanno migliorando.
Formule per calcolare il ROI di marketing
Formula di base

ROI di marketing (%) = ((Ricavi marketing − Costi marketing) ÷ Costi marketing) × 100

Formula ROAS (Return on Ad Spend)

ROAS = Ricavi pubblicitari ÷ Spesa pubblicitaria

Esempio pratico

Esempio: investendo ‎₩1.000.000‎ in una campagna email che genera vendite per ‎₩5.000.000‎, il ROI è ((5.000.000 − 1.000.000) ÷ 1.000.000) × 100 = 400 %. Ciò equivale a un guadagno netto quattro volte superiore all’investimento.

Calcolo del ROI di Marketing
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Risultati Calcolo ROI
ROI (Ritorno sull’Investimento)

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Percentuale di ROI

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Utile Netto

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Confronto Campagne
Campagna Ricavi Costi ROI Utile netto Elimina
Non ci sono ancora campagne aggiunte.
Calcolo ROAS
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x
Risultati ROAS
Valore ROAS

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Redditizio?

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Ricavi necessari per raggiungere il ROAS obiettivo

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Benchmark ROAS per settore
ROAS ottimale
  • Eccellente: 7x+
  • Buono: 4x-7x
  • Medio: 2x-4x
  • Da migliorare: 0-2x
Consigli per migliorare il ROAS
  • Affina il targeting per aumentare l’efficienza
  • Concentrati su keyword e canali con alta conversione
  • Analizza e ottimizza regolarmente le campagne
Calcolo ROI basato sul CLV
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anno
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Risultati (ROI-CLV)
Customer Lifetime Value (CLV)

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CLV totale

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ROI basato sul CLV

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Costo di acquisizione cliente (CAC)

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Previsione ricavi annuali
Il grafico mostra ricavi annuali e cumulativi attesi lungo l’arco di vita del cliente, aiutando a valutare il valore a lungo termine dell’investimento.
Inserisci dati canale
Canale 1
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Canale 2
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Risultati confronto canali
Canale Budget Ricavi ROI Conversioni CPA
Insight canale

Inserisci i dati e clicca “Confronta canali”.

Benchmark canali di marketing
Canale di marketing Intervallo ROI medio Tasso di conversione medio Note
Email marketing 3,800% - 4,200% 1% - 5% Altamente conveniente ma scalabilità limitata
SEO 1,000% - 2,000% 2% - 3% Costo iniziale elevato, ROI forte nel lungo periodo
Content marketing 300% - 600% 1% - 3% Efficace per awareness e relazioni di lungo periodo
Social media 200% - 400% 0.5% - 2% Ottimo per awareness, conversione diretta più bassa
Pubblicità PPC 200% - 350% 2% - 5% Risultati immediati, targeting preciso
Influencer marketing 500% - 700% 1% - 3% Accesso credibile a nicchie, alto tasso di conversione
Nota: questi benchmark si basano su medie di settore; i risultati effettivi variano in base a settore, modello di business, pubblico e regione.
Aspetti chiave nella misurazione del ROI
Modelli di attribuzione

Con più touchpoint è fondamentale attribuire correttamente la conversione al canale giusto (last click, first click, lineare, time-decay ecc.).

Fattore tempo

L’impatto del marketing può essere ritardato; separa ROI a breve e lungo termine e definisci chiaramente il periodo di misurazione.

Effetti indiretti

Brand awareness e fedeltà dei clienti sono difficili da misurare direttamente ma influenzano il ROI complessivo.

Customer Lifetime Value (CLV)

Includere il CLV offre una visione più accurata del ROI a lungo termine.

Includere tutti i costi

Per un ROI preciso considera stipendi, strumenti e produzione contenuti oltre alla spesa pubblicitaria.

Benchmarking

Valuta il ROI rispetto a medie di settore, concorrenti e risultati storici.

Casi studio sul ROI di marketing
Campagna email

Un retailer di moda online ha investito ‎₩500.000‎/mese in email ottenendo ‎₩2.100.000‎ di vendite.

ROI: 4,200%
L’email si è dimostrata il canale più efficiente in termini di ROI.
Strategia di content marketing

Una software house B2B ha investito ‎₩12.000.000‎ in sei mesi in blog, white paper e case study, ottenendo nuovi contratti per ‎₩90.000.000‎.

ROI: 748%
Ha acquisito clienti senza vendita diretta e incrementato il valore del brand sul lungo periodo.
Annunci sui social media

Una startup di food delivery ha speso ‎₩5.000.000‎/mese in Instagram e Facebook Ads ottenendo nuovi ordini per ‎₩14.000.000‎.

ROI: 280%
Oltre al ROI diretto, sono aumentati follower e notorietà del brand.