割引とは、元の価格から一定の金額または割合を差し引いて、より低価格で製品やサービスを提供することを意味します。小売業、サービス業など様々な分野で売上増加、在庫管理、顧客獲得などの目的で活用されています。
最も一般的な割引形態で、原価の特定の割合だけ価格を下げる方式です。
例：10,000円の商品に20%割引を適用すると → 8,000円で販売
特定の金額を直接差し引く方式です。
例：10,000円の商品に2,000円割引を適用すると → 8,000円で販売
一つ買うともう一つ無料でもらえる方式で、実質的に50%割引の効果があります。
例：「一つ買うともう一つ無料」キャンペーン
購入量が多いほどより大きな割引を提供する方式です。
例：10個以上購入で10%割引、50個以上購入で20%割引
パーセント割引の計算
割引額 = 元の価格 × 割引率 (%)
割引後価格 = 元の価格 - 割引額 = 元の価格 × (1 - 割引率 (%))
割引率の計算
割引率 (%) = (割引額 ÷ 元の価格) × 100 = ((元の価格 - 割引後価格) ÷ 元の価格) × 100
元の価格の計算（割引後価格と割引率を知っている場合）
元の価格 = 割引後価格 ÷ (1 - 割引率 (%))
一部の商品を大幅値引きして顧客を呼び込み、他の商品を通常価格で販売する戦略
例：大型スーパーが生活必需品を割引して顧客流入を増やす
複数の商品をまとめて購入する際に割引を提供する方法
例：「3点購入で10%オフ」、「セット商品20%オフ」
常連客や会員に特別割引を提供
例：「会員様5%追加割引」、「VIP会員特別価格」
推奨割引率：10-25%
過度な割引によるブランド価値低下のリスク
推奨割引率：15-40%
季節変動や在庫状況に応じた柔軟な運用を
複数の割引を順次適用する場合、各割引率を単純に足すのではなく、乗算で計算します。例えば、20%割引の後に追加10%割引を適用すると、合計28%の割引効果があります。計算式：1 - (1-0.2) × (1-0.1) = 0.28 (28%)
割引率が高くなるほど、利益率は低くなります。例えば、原価6,000円の商品を10,000円で販売している場合（利益率40%）に20%割引を適用すると、8,000円で販売することになり、利益率は25%に下がります。割引戦略を立てる際は、常に利益率も考慮する必要があります。