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在庫回転率とは？

一定期間に在庫が何回販売・補充されたかを示す効率指標。キャッシュフローや運転資本管理にも重要です。

重要性
  • 1. 在庫効率の測定: 高い回転率は在庫が速く動き、保管期間が短いことを示します。
  • 2. キャッシュフロー改善: 在庫は資金を拘束します；回転が速いと資金が早く回収されます。
  • 3. 在庫コスト削減: 高回転は保管費用・保険料・陳腐化リスクを低減します。
  • 4. 競合比較: 同業他社と比較して自社の在庫管理水準を把握できます。
  • 5. 販売戦略の最適化: 回転分析で売れ筋・滞留品を把握し、品揃えを改善できます。
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在庫回転分析

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売上ベースの回転率は、利益率を控除しないため一般に高くなります。
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計算式

在庫回転率は主に次の 2 通りで計算されます。

1. COGS ベース

最も正確で一般的な方法です。

在庫回転率 = COGS ÷ 平均在庫

ここで:

  • - COGS: 売上原価
  • - 平均在庫 = (期首在庫 + 期末在庫) ÷ 2
2. 売上ベース

COGS データがない場合の代替手段です。

在庫回転率 = 売上高 ÷ 平均在庫

利益率を含むため精度は落ちます。

3. DIO（Days Inventory Outstanding）

在庫回転率の逆数に期間（日数）を掛けて算出します。

DIO = (平均在庫 ÷ COGS) × 日数 = 365 ÷ 在庫回転率

年次回転率が 6 の場合、DIO は約 61 日です。

計算例
例 1: 小売業

A 店舗（年間）:

  • - COGS: ₩500,000,000
  • - 期首在庫: ₩100,000,000
  • - 期末在庫: ₩140,000,000
平均在庫 = (₩100,000,000 + ₩140,000,000) ÷ 2 = ₩120,000,000
回転率 = ₩500,000,000 ÷ ₩120,000,000 = 4.17
年間約 4.17 回在庫が回転しています。
DIO = 365 ÷ 4.17 ≈ 87.5 日
在庫が平均 88 日間保管されています。
例 2: 製造業

B 工場（四半期）:

  • - 四半期 COGS: ₩200,000,000
  • - 期首在庫: ₩80,000,000
  • - 期末在庫: ₩70,000,000
平均在庫 = (₩80,000,000 + ₩70,000,000) ÷ 2 = ₩75,000,000
四半期回転率 = ₩200,000,000 ÷ ₩75,000,000 = 2.67
年間換算 ≈ 2.67 × 4 = 10.68
DIO = 90 ÷ 2.67 ≈ 33.7 日
在庫は平均 34 日間保管されています。
業界別平均在庫回転率

業界により大きく異なります。以下は参考値です。

小売業
食料品店 / スーパーマーケット 食料品店: 12–20
薬局 薬局: 7–12
衣料小売 衣料: 4–6
家電小売 家電: 5–7
家具小売 家具: 3–5
宝飾小売 宝飾: 1–3
ディスカウントストア ディスカウントストア: 8–10
製造業
自動車・部品 自動車: 6–8
食品加工 食品加工: 8–12
医薬品 医薬品: 3–5
電子機器製造 電子機器: 5–7
機械装置 機械: 3–5
衣料製造 衣料製造: 4–6
化学製品 化学: 6–8
卸売業
食品卸売 食品: 10–14
医薬品卸売 医薬品: 6–9
電子機器卸売 電子機器: 6–8
産業資材卸売 産業資材: 4–6
建材卸売 建材: 5–7

一般的な解釈:

  • 高い (10 以上): 非常に効率的または欠品リスク
  • 中程度 (5–10): 健全な管理
  • 低い (<5): 改善が必要または高単価品
分析と改善
分析手法
1. 時系列分析

- 最低 3–5 年の推移を追跡 - 季節パターンを把握

2. 競合比較

- 同業他社と比較 - 業界リーダーをベンチマーク

3. 製品別分析

- カテゴリー別回転率を分析 - 速動品・滞留品を特定

4. 他指標との連携

- 売上成長と回転率の関係 - 資産回転率・DSO などと比較

改善戦略
1. 需要予測の精度向上

- データと AI で最適在庫を維持

2. JIT 導入

- 必要な時に必要量だけ発注 - 仕入先との連携強化

3. ABC 分析

- A/B/C に分類 - クラス別在庫方針

4. 在庫管理ソフト

- リアルタイム追跡と自動発注

5. 販売最適化

- 滞留品のプロモーション - 低回転商品の整理

関連指標

在庫回転率を他の KPI と組み合わせて深い洞察を得ましょう。

1. キャッシュ・コンバージョン・サイクル (CCC)
CCC = DIO + DSO − DPO

DIO が短いほど CCC は短縮し、流動性が向上します。

2. 総資産回転率
資産回転率 = 売上高 ÷ 平均総資産

在庫回転が速いほど資産活用効率が高まる傾向にあります。

3. 売上総利益率
売上総利益率 = (売上高 − COGS) ÷ 売上高 × 100

価格を上げると利益率は上がるが回転は下がり、その逆も同様です。

よくある質問

A: 必ずしもそうではありません。高すぎると欠品と販売機会損失を招くことがあります。最適な水準は業界やサプライチェーンによります。

A: 以下を検討してください: - 需要予測の改善 - 余剰在庫の値引き販売 - リードタイム再交渉 - 低需要品の廃止 - 小口・高頻度発注

A: 在庫回転率の向上は、資産全体の回転率向上につながることが多いです。

A: COGS の方が正確です。COGS がない場合にのみ売上を用い、比較時は一貫性を保ってください。