Darmowy kalkulator, który automatycznie oblicza próg rentowności na podstawie kosztów stałych i zmiennych. Sprawdź także wymaganą ilość sprzedaży, aby osiągnąć docelowy zysk.

Co to jest próg rentowności?

Próg rentowności to punkt, w którym całkowity przychód jest dokładnie równy całkowitym kosztom, w którym to punkcie nie ma ani zysku, ani straty. Jest to ważny wskaźnik do określenia minimalnej ilości lub kwoty sprzedaży, którą firma musi wyprodukować lub sprzedać.

Podstawowe pojęcia

Analiza progu rentowności opiera się na następujących trzech głównych elementach
- Koszty stałe: Koszty, które ponoszone są niezależnie od wielkości produkcji (np. czynsz, ubezpieczenie, amortyzacja sprzętu)
- Koszty zmienne: Koszty, które zmieniają się proporcjonalnie do wielkości produkcji (np. surowce, bezpośrednia robocizna, pakowanie)
- Cena sprzedaży: Cena sprzedaży jednostkowa produktu lub usługi

Próg rentowności oparty na ilości

BEP(Ilość) = Koszty stałe ÷ (Cena sprzedaży - Koszt zmienny jednostkowy)

• 1. Podejmowanie decyzji biznesowych
  • Ocena nowej działalności: Ocena prawdopodobieństwa, że przewidywana sprzedaż przekroczy próg rentowności
  • Ocena linii produktów: Analiza rentowności poprzez porównanie progów rentowności dla każdego produktu
  • Decyzje inwestycyjne dotyczące sprzętu: Analiza wpływu na próg rentowności zwiększonych kosztów stałych i zmniejszonych kosztów zmiennych z powodu dodatkowej inwestycji w sprzęt
• 2. Strategia cenowa
  • Ustalanie cen: Analiza progu rentowności w różnych scenariuszach cenowych
  • Polityka rabatowa: Ocena jak zwiększony wolumen sprzedaży z powodu rabatów wpływa na próg rentowności
  • Różnicowanie cen: Ustalanie optymalnych cen dla różnych segmentów rynku
• 3. Zarządzanie kosztami
  • Decyzje dotyczące kosztów stałych vs zmiennych: Porównanie outsourcingu (zwiększone koszty zmienne) z produkcją wewnętrzną (zwiększone koszty stałe)
  • Wpływ redukcji kosztów: Analiza jak różne alternatywy oszczędności kosztów wpływają na próg rentowności
  • Planowanie siły roboczej: Określenie optymalnego miksu stałych (koszty stałe) i tymczasowych (koszty zmienne) pracowników
• 4. Ustalanie celów
  • Cel sprzedażowy: Ustalanie wolumenów sprzedaży do osiągnięcia docelowych zysków
  • Pomiar wydajności: Pomiar wydajności w stosunku do rzeczywistego wolumenu sprzedaży i progu rentowności
  • Struktura zachęt: Projektowanie systemów zachęt dla sprzedaży przekraczającej próg rentowności
• 5. Zarządzanie ryzykiem
  • Obliczanie marginesu bezpieczeństwa: (Przewidywany wolumen sprzedaży - Wolumen sprzedaży w progu rentowności) / Przewidywany wolumen sprzedaży
  • Analiza wrażliwości: Analiza wrażliwości progu rentowności na zmiany ceny, kosztów i wolumenu sprzedaży
  • Planowanie scenariuszy: Analiza progu rentowności w najgorszym/najlepszym/podstawowym scenariuszu
• 6. Planowanie finansowe
  • Wymagania kapitału obrotowego: Prognozowanie funduszy potrzebnych do osiągnięcia progu rentowności
  • Przekonywanie inwestorów: Demonstrowanie opłacalności biznesu inwestorom poprzez jasną analizę progu rentowności
  • Planowanie pożyczki: Ustanawianie planów spłaty pożyczki powiązanych z progiem rentowności

• P1: Jaka jest różnica między progiem rentowności a marżą?
  O: Próg rentowności to punkt, w którym całkowity przychód równa się całkowitemu kosztowi, co skutkuje brakiem zysku lub straty. Marża to stosunek kwoty uzyskanej przez odjęcie kosztu od ceny sprzedaży, wskazujący rentowność. Ogólnie, niższy próg rentowności i wyższa marża wskazują na lepszą rentowność biznesową.
• P2: Jak obliczasz próg rentowności przy sprzedaży wielu produktów?
  O: Dla wielu produktów używasz średniej ważonej marży kontrybucyjnej, która uwzględnia mix produktowy (stosunek sprzedaży). Oblicz średnią marżę kontrybucyjną mnożąc marżę kontrybucyjną każdego produktu przez jego stosunek sprzedaży i sumując je, następnie użyj tego do obliczenia progu rentowności.
• P3: Jak rozróżnić koszty stałe i zmienne?
  O: Koszty stałe występują konsekwentnie niezależnie od wolumenu produkcji lub sprzedaży (czynsz, ubezpieczenie, pensje itp.), podczas gdy koszty zmienne zmieniają się proporcjonalnie do wolumenu produkcji (surowce, pakowanie itp.). W praktyce niektóre koszty mogą być trudne do jednoznacznego skategoryzowania, a ważne jest, aby wziąć pod uwagę, że wszystkie koszty mogą potencjalnie się zmieniać w dłuższej perspektywie.
• P4: Jak podwyżka ceny wpływa na próg rentowności?
  O: Przy wszystkich innych warunkach niezmienionych, podwyżka ceny zwiększa marżę kontrybucyjną na jednostkę, obniżając tym samym ilość progu rentowności. Jednak ponieważ podwyżka ceny może zmniejszyć wolumen sprzedaży, rzeczywisty efekt powinien uwzględniać elastyczność cenową.
• P5: Jakie są ograniczenia analizy progu rentowności?
  O: Analiza progu rentowności ma następujące ograniczenia:
  • Trudność w dokładnym sklasyfikowaniu wszystkich kosztów jako stałe lub zmienne
  • Ceny sprzedaży mogą się zmieniać wraz z wolumenem sprzedaży
  • Nie uwzględnia zmian w miksie produktowym
  • Nie odzwierciedla zmian w strukturze kosztów w czasie
  • Nie uwzględnia nieliniowych zachowań kosztów