Rabat oznacza oferowanie produktu lub usługi po niższej cenie poprzez odliczenie określonej kwoty lub procentu od ceny oryginalnej. Jest stosowany w różnych branżach, takich jak handel detaliczny i usługi, w celu zwiększenia sprzedaży, zarządzania zapasami i przyciągnięcia klientów.
Najpopularniejsza forma rabatu, w której cena jest obniżana o określony procent od kosztu oryginalnego.
Przykład: Produkt za 10 000 wonów z rabatem 20% → sprzedawany za 8 000 wonów
Metoda, w której bezpośrednio odliczana jest konkretna kwota.
Przykład: Produkt za 10 000 wonów z rabatem 2 000 wonów → sprzedawany za 8 000 wonów
Metoda, w której przy zakupie jednego produktu drugi jest oferowany za darmo, co efektywnie daje 50% rabatu.
Przykład: Promocja "Kup jeden, dostań jeden gratis"
Metoda oferująca większy rabat przy zakupie większej ilości.
Przykład: 10% rabatu przy zakupie 10 lub więcej sztuk, 20% rabatu przy zakupie 50 lub więcej sztuk
Obliczanie rabatu procentowego
Kwota rabatu = Cena oryginalna × Stawka rabatu (%)
Cena po rabacie = Cena oryginalna - Kwota rabatu = Cena oryginalna × (1 - Stawka rabatu (%))
Obliczanie stawki rabatu
Stawka rabatu (%) = (Kwota rabatu ÷ Cena oryginalna) × 100 = ((Cena oryginalna - Cena po rabacie) ÷ Cena oryginalna) × 100
Obliczanie ceny oryginalnej (gdy znana jest cena po rabacie i stawka rabatu)
Cena oryginalna = Cena po rabacie ÷ (1 - Stawka rabatu (%))
0
0
0
0
0
0
0
0
0원
0원
0%
0원
0%
0원
0원
0원
0원
0원
0%
Strategia, w której niektóre produkty są znacznie przecenione, aby przyciągnąć klientów, którzy następnie kupują inne produkty w regularnej cenie
Przykład: Supermarkety obniżają ceny podstawowych produktów, aby zwiększyć ruch klientów
Metoda oferująca rabat przy zakupie kilku produktów razem
Przykład: "10% rabatu przy zakupie 3 sztuk", "20% rabatu na zestawy produktów"
Specjalne rabaty oferowane stałym klientom lub członkom programu
Przykład: "5% dodatkowego rabatu dla członków", "Specjalna cena dla klientów VIP"
Zalecana stawka rabatu: 10-25%
Nadmierne rabaty mogą obniżyć wartość marki
Zalecana stawka rabatu: 15-40%
Elastyczne zarządzanie w zależności od zmian sezonowych i stanu zapasów
Gdy stosuje się wiele rabatów kolejno, całkowita stawka nie jest obliczana przez proste dodawanie, ale przez mnożenie. Na przykład, rabat 20% następnie dodatkowy rabat 10% daje całkowity efekt rabatu 28%. Formuła: 1 - (1-0,2) × (1-0,1) = 0,28 (28%)
Im wyższa stawka rabatu, tym niższa marża. Na przykład, produkt o koszcie 6 000 wonów sprzedawany za 10 000 wonów (marża 40%) z rabatem 20% jest sprzedawany za 8 000 wonów, a marża spada do 25%. Planując strategię rabatową, zawsze należy brać pod uwagę wpływ na marżę.