Kalkulator/Kalkulator biznesowy/ Kalkulator ROI w Marketingu

Czym jest ROI marketingu?

ROI marketingu (Return on Investment) to stosunek przychodu wygenerowanego przez działania marketingowe do poniesionych na nie kosztów. Wskaźnik ten jest kluczowy do pomiaru efektywności kampanii oraz porównania wyników kanałów, kampanii i strategii.

Znaczenie ROI marketingu
  • Pomiar efektywności inwestycji: Pokazuje, jak skutecznie wydatki marketingowe zamieniają się w przychód.
  • Optymalizacja budżetu: Porównanie ROI między kanałami pozwala skupić budżet na najbardziej efektywnych obszarach.
  • Decyzje oparte na danych: Dostarcza obiektywnej miary do decyzji strategicznych i taktycznych.
  • Przekonanie zarządu: Zespół marketingu może wykazać wartość inwestycji za pomocą jasnego ROI.
  • Ciągłe usprawnianie: Śledzenie ROI w czasie ujawnia, czy wyniki ulegają poprawie.
Wzory obliczania ROI marketingu
Wzór podstawowy

ROI marketingu (%) = ((Przychód marketingowy − Koszty marketingu) ÷ Koszty marketingu) × 100

Wzór ROAS (Return on Ad Spend)

ROAS = Przychód z reklam ÷ Koszty reklam

Przykład obliczenia

Przykład: inwestycja ‎₩1 000 000‎ w kampanię e-mail generuje sprzedaż ‎₩5 000 000‎. ROI = ((5 000 000 − 1 000 000) ÷ 1 000 000) × 100 = 400 %. Oznacza to czterokrotny zwrot z inwestycji netto.

Obliczanie ROI w Marketingu
zł
zł
Wyniki Obliczania ROI
ROI (Zwrot z Inwestycji)

-

Procent ROI

-

Zysk Netto

-

Porównaj Kampanie
Kampania Przychody Koszty ROI Zysk netto Usuń
Brak dodanych kampanii.
Obliczanie ROAS
zł
zł
x
Wyniki ROAS
Wartość ROAS

-

Opłacalność

-

Przychód potrzebny do osiągnięcia docelowego ROAS

-

Benchmark ROAS według branży
ROAS optymalny
  • Doskonały: 7x+
  • Dobry: 4x-7x
  • Średni: 2x-4x
  • Do poprawy: 0-2x
Wskazówki poprawy ROAS
  • Udoskonal targetowanie, by zwiększyć efektywność
  • Skup się na słowach kluczowych i kanałach z wysoką konwersją
  • Regularnie analizuj i optymalizuj kampanie
Obliczanie ROI na podstawie CLV
zł
rok
%
zł
Wyniki (ROI-CLV)
Wartość życiowa klienta (CLV)

-

Łączne CLV

-

ROI na podstawie CLV

-

Koszt pozyskania klienta (CAC)

-

Prognoza rocznych przychodów
Wykres przedstawia prognozowane roczne i skumulowane przychody w cyklu życia klienta, pomagając ocenić wartość długoterminową inwestycji.
Wprowadź dane kanału
Kanał 1
zł
zł
%
Kanał 2
zł
zł
%
Wyniki porównania kanałów
Kanał Budżet Przychód ROI Konwersje CPA
Insights kanału

Wprowadź dane i kliknij „Porównaj kanały”.

Benchmark kanałów marketingowych
Kanał marketingowy Średni zakres ROI Średni współczynnik konwersji Uwagi
E-mail marketing 3,800% - 4,200% 1% - 5% Bardzo opłacalny, lecz ograniczona skalowalność
SEO 1,000% - 2,000% 2% - 3% Wysoki koszt początkowy, silny ROI długoterminowo
Content marketing 300% - 600% 1% - 3% Skuteczny dla świadomości marki i relacji długoterminowych
Media społecznościowe 200% - 400% 0.5% - 2% Dobre dla awareness, niższa konwersja bezpośrednia
Reklamy PPC 200% - 350% 2% - 5% Szybkie rezultaty, precyzyjne targetowanie
Influencer marketing 500% - 700% 1% - 3% Wiarygodny dostęp do niszowej grupy odbiorców, wysoka konwersja
Uwaga: benchmarki oparte są na średnich branżowych; rzeczywiste wyniki mogą się różnić w zależności od branży, modelu biznesowego, odbiorców i regionu.
Kluczowe kwestie przy pomiarze ROI
Modele atrybucji

Przy wielu punktach styku ważne jest prawidłowe przypisanie konwersji właściwemu kanałowi (last click, first click, liniowy, spadkowy itp.).

Czynnik czasu

Efekt marketingowy może być opóźniony; rozdziel krótko- i długoterminowy ROI oraz jasno zdefiniuj okres pomiaru.

Efekty pośrednie

Świadomość marki i lojalność klientów trudno zmierzyć bezpośrednio, ale wpływają na całkowity ROI.

Wartość życiowa klienta (CLV)

Uwzględnienie CLV daje dokładniejszy obraz długoterminowego ROI.

Uwzględnij wszystkie koszty

Aby uzyskać dokładny ROI, oprócz kosztów reklam wlicz wynagrodzenia, narzędzia i produkcję treści.

Benchmarking

Porównaj ROI do średnich branżowych, konkurentów i własnych wyników historycznych.

Studia przypadków ROI marketingu
Kampania e-mailowa

Sklep internetowy z modą wydał ‎₩500 000‎/mies. na e-maile i uzyskał ‎₩2 100 000‎ sprzedaży.

ROI: 4,200%
E-mail okazał się najefektywniejszym kanałem pod względem ROI.
Strategia content marketingu

Firma software B2B zainwestowała ‎₩12 000 000‎ w blogi, white-papers i case study, zdobywając nowe kontrakty za ‎₩90 000 000‎.

ROI: 748%
Pozyskała klientów bez bezpośredniej sprzedaży i zwiększyła wartość marki długoterminowo.
Reklamy w mediach społecznościowych

Startup dostaw jedzenia wydał ‎₩5 000 000‎/mies. na Instagram i Facebook Ads, zdobywając ‎₩14 000 000‎ nowych zamówień.

ROI: 280%
Oprócz bezpośredniego ROI znacznie wzrosła liczba obserwujących i świadomość marki.