Discountul înseamnă oferirea unui produs sau serviciu la un preț mai mic prin scăderea unei anumite sume sau procentaj din prețul original. Este utilizat în diverse domenii precum comerțul cu amănuntul și servicii pentru a crește vânzările, a gestiona stocurile și a atrage clienți.
Cea mai comună formă de discount, în care prețul este redus cu un anumit procent din costul original.
Exemplu: Un produs de 10.000 won cu discount de 20% → se vinde cu 8.000 won
O metodă în care se scade direct o sumă specifică.
Exemplu: Un produs de 10.000 won cu discount de 2.000 won → se vinde cu 8.000 won
O metodă în care se oferă un produs gratuit la cumpărarea unui produs, creând efectiv un discount de 50%.
Exemplu: Promoție "Cumperi unul, primești unul gratuit"
O metodă care oferă discount mai mare pe măsură ce se cumpără mai multe unități.
Exemplu: 10% discount la cumpărarea a 10 sau mai multe, 20% discount la cumpărarea a 50 sau mai multe
Calculul discountului procentual
Valoarea discountului = Prețul original × Rata discountului (%)
Prețul cu discount = Prețul original - Valoarea discountului = Prețul original × (1 - Rata discountului (%))
Calculul ratei de discount
Rata discountului (%) = (Valoarea discountului ÷ Prețul original) × 100 = ((Prețul original - Prețul cu discount) ÷ Prețul original) × 100
Calculul prețului original (când se cunosc prețul cu discount și rata discountului)
Prețul original = Prețul cu discount ÷ (1 - Rata discountului (%))
0
0
0
0
0
0
0
0
0원
0원
0%
0원
0%
0원
0원
0원
0원
0원
0%
O strategie în care anumite produse sunt puternic reduse pentru a atrage clienți, care apoi cumpără alte produse la preț normal
Exemplu: Supermarketurile reduc prețurile la produse de bază pentru a crește traficul de clienți
O metodă care oferă discount când mai multe produse sunt cumpărate împreună
Exemplu: "10% discount la cumpărarea a 3 unități", "20% discount pentru seturi de produse"
Discounturi speciale oferite clienților fideli sau membrilor
Exemplu: "5% discount suplimentar pentru membri", "Preț special pentru clienții VIP"
Rată de discount recomandată: 10-25%
Discounturile excesive riscă să scadă valoarea brandului
Rată de discount recomandată: 15-40%
Gestionare flexibilă în funcție de schimbările sezoniere și starea stocurilor
Când se aplică mai multe discounturi succesiv, rata totală nu se calculează prin simpla adunare, ci prin înmulțire. De exemplu, un discount de 20% urmat de un discount suplimentar de 10% creează un efect total de discount de 28%. Formula: 1 - (1-0.2) × (1-0.1) = 0.28 (28%)
Cu cât rata de discount este mai mare, cu atât marja este mai mică. De exemplu, un produs cu cost de 6.000 won vândut cu 10.000 won (marjă de 40%) cu un discount de 20% se vinde cu 8.000 won, iar marja scade la 25%. Când planificați o strategie de discount, ar trebui să luați întotdeauna în considerare impactul asupra marjei.