Calculatorul de marjă este un instrument care calculează automat suma marjei și rata marjei atunci când introduci prețul de vânzare, costul și comisioanele. De asemenea, poate calcula prețul de vânzare adecvat sau costul conform ratei marjei țintă. Acest calculator ajută la diverse decizii de afaceri cum ar fi stabilirea prețurilor, stabilirea politicii de reduceri și analiza profitabilității.
Marja (Margin) se referă la profitul net calculat prin scăderea costului din prețul de vânzare al unui produs sau serviciu. Marja poate fi exprimată ca o sumă (suma marjei) sau ca un procentaj din prețul de vânzare (rata marjei). Marja este un indicator important pentru evaluarea profitabilității afacerii și stabilirea politicilor de preț.
Marja este un indicator cheie pentru evaluarea sănătății și sustenabilității unei afaceri. Marje mai mari indică în general o profitabilitate mai bună a afacerii și oferă flexibilitate pentru a răspunde la creșteri neașteptate ale costurilor sau schimbări ale pieței. Stabilirea marjelor adecvate este o decizie importantă care echilibrează competitivitatea prețurilor și profitabilitatea.
Suma marjei = Preț de vânzare - Cost total (Cost produs + Comisioane)
Rata marjei (%) = (Suma marjei ÷ Preț de vânzare) × 100
Marja (Margin) și markup-ul sunt concepte adesea confundate. Marja este calculată pe baza prețului de vânzare, în timp ce markup-ul este calculat pe baza costului. Chiar și cu același preț de vânzare și cost, rata marjei și rata markup-ului au valori diferite.
| Concept | Formula de calcul | Exemplu (Cost 700 lei, Preț de vânzare 1.000 lei) |
|---|---|---|
| Marjă (Margin) | Rata marjei (%) = ((Preț de vânzare - Cost) ÷ Preț de vânzare) × 100 | ((1.000 lei - 700 lei) ÷ 1.000 lei) × 100 = 30% |
| Markup | Rata markup-ului (%) = ((Preț de vânzare - Cost) ÷ Cost) × 100 | ((1.000 lei - 700 lei) ÷ 700 lei) × 100 = 42,86% |
De exemplu, dacă costul produsului este de 700 lei și prețul de vânzare este de 1.000 lei:
Suma marjei = 1.000 lei - 700 lei = 300 lei, Rata marjei = (300 lei ÷ 1.000 lei) × 100 = 30%
Aceasta înseamnă că 30% din prețul de vânzare este profit pur. Cu alte cuvinte, la vânzarea cu 1.000 lei, marja este de 300 lei.
| Industrie | Rata medie de marjă |
|---|---|
| Retail | 20~40% |
| Fabricație | 15~30% |
| Servicii | 30~60% |
| Restaurante | 60~70% |
| IT/Tehnologie | 70~90% |
※ Aceste cifre sunt doar pentru referință și pot varia în funcție de industria specifică, regiune, dimensiunea companiei etc.
Calculați rata markup-ului pe baza costului și găsiți prețul de vânzare adecvat.
Calculați suma vânzărilor la punctul de echilibru pe baza costurilor fixe și variabile.
Calculați rentabilitatea în raport cu costul investiției pentru a evalua eficiența investiției.