Calculator/Calculator de afaceri/ Calculator ROI de Marketing

Ce este ROI-ul de marketing?

ROI-ul de marketing (Return on Investment) reprezintă raportul dintre veniturile generate de activitățile de marketing și costurile aferente. Acest indicator este esențial pentru a măsura eficiența campaniilor și a compara performanța canalelor, campaniilor și strategiilor.

Importanța ROI-ului de marketing
  • Măsurarea eficienței investiției: Afișează cât de eficient se transformă cheltuielile de marketing în venituri.
  • Optimizarea bugetului: Compararea ROI-ului între canale permite direcționarea bugetului către cele mai eficiente zone.
  • Decizii bazate pe date: Furnizează o metrică obiectivă pentru decizii strategice și tactice.
  • Convingerea conducerii: Echipa de marketing poate demonstra valoarea investiției printr-un ROI clar.
  • Îmbunătățire continuă: Monitorizarea ROI-ului în timp arată dacă performanța se îmbunătățește.
Formule de calcul al ROI-ului de marketing
Formula de bază

ROI marketing (%) = ((Venit marketing − Cost marketing) ÷ Cost marketing) × 100

Formula ROAS (Return on Ad Spend)

ROAS = Venit din reclame ÷ Cheltuieli reclame

Exemplu de calcul

Ex.: investiția de ‎₩1.000.000‎ într-o campanie email generează vânzări de ‎₩5.000.000‎ ⇒ ROI = ((5.000.000 − 1.000.000) ÷ 1.000.000) × 100 = 400 %. Adică un profit net de patru ori investiția.

Calcul ROI Marketing
leu
leu
Rezultate Calcul ROI
ROI (Return on Investment)

-

Procent ROI

-

Profit Net

-

Compară Campanii
Campanie Venit Cost ROI Profit net Șterge
Nicio campanie adăugată încă.
Calcul ROAS
leu
leu
x
Rezultate ROAS
Valoare ROAS

-

Profitabil?

-

Venit necesar pentru atingerea ROAS țintă

-

Repere ROAS pe industrie
ROAS optim
  • Excelent: 7x+
  • Bun: 4x-7x
  • Mediu: 2x-4x
  • De îmbunătățit: 0-2x
Sfaturi pentru îmbunătățirea ROAS
  • Îmbunătățiți targetarea pentru a crește eficiența
  • Concentrați-vă pe cuvinte cheie și canale cu conversie ridicată
  • Analizați și optimizați regulat campaniile
Calcul ROI pe baza CLV
leu
an
%
leu
Rezultate (ROI-CLV)
Customer Lifetime Value (CLV)

-

CLV total

-

ROI bazat pe CLV

-

Cost de achiziție client (CAC)

-

Proiecție venit anual
Graficul arată veniturile anuale și cumulative estimate pe durata de viață a clientului, ajutând la evaluarea valorii pe termen lung.
Introduceți datele canalului
Canal 1
leu
leu
%
Canal 2
leu
leu
%
Rezultate comparație canale
Canal Buget Venit ROI Conversii CPA
Insight canal

Introduceți datele și apăsați „Comparați canalele”.

Benchmark canale marketing
Canal marketing Interval ROI mediu Rată de conversie medie Observații
Email marketing 3,800% - 4,200% 1% - 5% Foarte rentabil, dar scalare limitată
SEO 1,000% - 2,000% 2% - 3% Cost inițial ridicat, ROI puternic pe termen lung
Content marketing 300% - 600% 1% - 3% Eficient pentru awareness și relații pe termen lung
Social media 200% - 400% 0.5% - 2% Excelent pentru awareness, conversie directă mai mică
Reclame PPC 200% - 350% 2% - 5% Rezultate rapide, targetare precisă
Influencer marketing 500% - 700% 1% - 3% Acces credibil la nișe, conversie ridicată
Notă: aceste benchmarkuri se bazează pe medii de industrie; rezultatele reale variază după sector, model de afaceri, public și regiune.
Aspecte cheie la măsurarea ROI-ului
Modele de atribuire

Cu mai multe puncte de contact, este esențial să atribui conversia canalului corect (last click, first click, liniar, time-decay etc.).

Factorul timp

Efectul marketingului poate fi întârziat; separă ROI-ul pe termen scurt și lung și definește clar perioada de măsurare.

Efecte indirecte

Awareness-ul de brand și loialitatea clienților influențează ROI-ul total, deși sunt greu de măsurat direct.

Customer Lifetime Value (CLV)

Includerea CLV oferă o imagine mai precisă a ROI-ului pe termen lung.

Include toate costurile

Pentru un ROI exact, ia în calcul salariile, uneltele și producția de conținut, pe lângă costurile reclamelor.

Benchmarking

Compară ROI-ul cu mediile industriei, concurenții și performanțele istorice.

Studii de caz privind ROI-ul de marketing
Campanie email

Un retailer online de modă a cheltuit ‎₩500.000‎/lună pe email și a generat ‎₩2.100.000‎ vânzări.

ROI: 4,200%
Emailul s-a dovedit cel mai eficient canal din perspectiva ROI.
Strategie de content marketing

O companie software B2B a investit ‎₩12.000.000‎ în 6 luni în bloguri, white papers și studii de caz, obținând contracte noi de ‎₩90.000.000‎.

ROI: 748%
A atras clienți fără vânzări directe și a crescut valoarea brandului pe termen lung.
Reclame social media

Un startup de livrare mâncare a cheltuit ‎₩5.000.000‎/lună pe Instagram & Facebook Ads și a obținut comenzi noi de ‎₩14.000.000‎.

ROI: 280%
Pe lângă ROI-ul direct, numărul de urmăritori și awareness-ul brandului au crescut semnificativ.