Калькулятор/Бизнес-калькулятор/ Калькулятор ROI маркетинга

Что такое маркетинговый ROI?

Маркетинговый ROI (Return on Investment) — это отношение дохода, полученного от маркетинговых активностей, к понесённым затратам. Этот показатель необходим для оценки эффективности кампаний и сравнения результатов различных каналов, кампаний и стратегий.

Почему маркетинговый ROI важен
  • Измерение эффективности инвестиций: Показывает, насколько эффективно маркетинговые расходы превращаются в доход.
  • Оптимизация бюджета: Сравнивая ROI по каналам, можно направить бюджет на самые результативные области.
  • Принятие решений на основе данных: Предоставляет объективную метрику для стратегических и тактических решений.
  • Убедить руководство: Команда маркетинга может показать ценность инвестиций при помощи понятного ROI.
  • Непрерывное улучшение: Отслеживание ROI во времени показывает, улучшаются ли показатели.
Формулы расчёта маркетингового ROI
Базовая формула

Маркетинговый ROI (%) = ((Доход от маркетинга − Затраты на маркетинг) ÷ Затраты на маркетинг) × 100

Формула ROAS (Return on Ad Spend)

ROAS = Доход от рекламы ÷ Расходы на рекламу

Пример расчёта

Пример: инвестиция ‎₩1 000 000‎ в email-кампанию приносит продажи на ‎₩5 000 000‎. ROI = ((5 000 000 − 1 000 000) ÷ 1 000 000) × 100 = 400 %. Это означает чистую прибыль, в четыре раза превышающую вложения.

Расчет ROI в маркетинге
₽
₽
Результаты расчета ROI
ROI (Возврат инвестиций)

-

Процент ROI

-

Чистая прибыль

-

Сравнение кампаний
Кампания Доход Затраты ROI Чистая прибыль Удалить
Пока не добавлено ни одной кампании.
Расчёт ROAS
₽
₽
x
Результаты ROAS
Значение ROAS

-

Рентабельность

-

Доход, необходимый для достижения целевого ROAS

-

Эталонные ROAS по отраслям
Оптимальный ROAS
  • Отлично: 7x+
  • Хорошо: 4x-7x
  • Средне: 2x-4x
  • Нужно улучшить: 0-2x
Советы по улучшению ROAS
  • Уточните таргетинг для повышения эффективности
  • Фокусируйтесь на ключевых словах и каналах с высокой конверсией
  • Регулярно анализируйте и оптимизируйте кампании
Расчёт ROI на основе CLV
₽
год
%
₽
Результаты (ROI-CLV)
Пожизненная ценность клиента (CLV)

-

Общий CLV

-

ROI на основе CLV

-

Стоимость привлечения клиента (CAC)

-

Прогноз годового дохода
Ниже показан ожидаемый годовой и накопительный доход за жизненный цикл клиента, что помогает оценить долгосрочную ценность инвестиций.
Введите данные канала
Канал 1
₽
₽
%
Канал 2
₽
₽
%
Результаты сравнения каналов
Канал Бюджет Доход ROI Конверсии CPA
Insights по каналам

Введите данные и нажмите «Сравнить каналы».

Бенчмарки каналов маркетинга
Маркетинговый канал Средний диапазон ROI Средняя конверсия Примечания
Email-маркетинг 3,800% - 4,200% 1% - 5% Высокая рентабельность, но ограниченная масштабируемость
SEO 1,000% - 2,000% 2% - 3% Высокие начальные затраты, сильный ROI в долгосрочной перспективе
Контент-маркетинг 300% - 600% 1% - 3% Эффективен для узнаваемости бренда и долгосрочных отношений
Соцсети 200% - 400% 0.5% - 2% Отлично для awareness, ниже прямые конверсии
PPC-реклама 200% - 350% 2% - 5% Быстрые результаты, точное таргетирование
Influencer-маркетинг 500% - 700% 1% - 3% Надёжный доступ к нишевой аудитории, высокая конверсия
Примечание: эти показатели основаны на средних отраслевых значениях; фактические результаты зависят от отрасли, модели бизнеса, аудитории и региона.
Ключевые аспекты измерения ROI
Модели атрибуции

При множестве точек контакта важно корректно приписывать конверсии каналу (last click, first click, линейная, time-decay и др.).

Фактор времени

Эффект маркетинга может проявляться с задержкой; разделяйте краткосрочный и долгосрочный ROI и чётко задавайте период измерения.

Косвенные эффекты

Узнаваемость бренда и лояльность клиентов сложно измерить напрямую, но они влияют на общий ROI.

Customer Lifetime Value (CLV)

Учитывая CLV, можно точнее оценить долгосрочную отдачу.

Учитывайте все расходы

Для точного расчёта ROI включайте зарплаты, инструменты и производство контента помимо рекламных расходов.

Бенчмаркинг

Сравнивайте ROI со средними отраслевыми показателями, конкурентами и собственными историческими данными.

Кейсы по маркетинговому ROI
Email-кампания

Онлайн-ритейлер моды тратил ‎₩500 000‎ в месяц на email и получил продажи на ‎₩2 100 000‎.

ROI: 4,200%
Email оказался самым эффективным каналом с точки зрения ROI.
Контент-маркетинг

B2B-компания-разработчик вложила ‎₩12 000 000‎ за 6 месяцев в блоги, white papers и кейсы, получив новые контракты на ‎₩90 000 000‎.

ROI: 748%
Привлекла клиентов без прямых продаж и увеличила ценность бренда долгосрочно.
Реклама в соцсетях

Стартап доставки еды тратил ‎₩5 000 000‎/мес на Instagram и Facebook Ads и получил новых заказов на ‎₩14 000 000‎.

ROI: 280%
Кроме прямого ROI значительно выросли число подписчиков и узнаваемость бренда.