Bezplatná kalkulačka, ktorá automaticky vypočíta bod zvratu na základe fixných a variabilných nákladov. Zistite aj potrebné množstvo predaja pre dosiahnutie cieľového zisku.

Čo je bod zlomu?

Bod zlomu je bod, kde sa celkové výnosy rovnajú presne celkovým nákladom, v ktorom nie je ani zisk, ani strata. Je to dôležitý ukazovateľ na určenie minimálneho množstva alebo objemu predaja, ktoré musí spoločnosť vyrobiť alebo predať.

Základné pojmy

Analýza bodu zlomu je založená na nasledujúcich troch hlavných prvkoch
- Fixné náklady: Náklady, ktoré vznikajú bez ohľadu na objem výroby (napr. nájomné, poistenie, odpisy zariadení)
- Variabilné náklady: Náklady, ktoré sa menia úmerne s objemom výroby (napr. suroviny, priama práca, balenie)
- Predajná cena: Jednotková predajná cena produktu alebo služby

Bod zlomu založený na množstve

BEP(Množstvo) = Fixné náklady ÷ (Predajná cena - Jednotkové variabilné náklady)

• 1. Obchodné rozhodovanie
  • Hodnotenie nového podnikania: Hodnotenie pravdepodobnosti, že predpokladané predaje prekročia bod zlomu
  • Hodnotenie produktovej línie: Analýza ziskovosti porovnaním bodov zlomu pre každý produkt
  • Rozhodnutia o investíciách do zariadení: Analýza vplyvu na bod zlomu pri zvýšení fixných nákladov a znížení variabilných nákladov z dôvodu dodatočných investícií do zariadení
• 2. Cenová stratégia
  • Stanovenie ceny: Analýza bodu zlomu v rôznych cenových scenároch
  • Zľavová politika: Hodnotenie, ako zvýšený objem predaja z dôvodu zliav ovplyvňuje bod zlomu
  • Cenová diferenciácia: Stanovenie optimálnych cien pre rôzne segmenty trhu
• 3. Riadenie nákladov
  • Rozhodnutia o fixných vs. variabilných nákladoch: Porovnanie outsourcingu (zvýšené variabilné náklady) s internou výrobou (zvýšené fixné náklady)
  • Vplyv znižovania nákladov: Analýza, ako rôzne alternatívy úspory nákladov ovplyvňujú bod zlomu
  • Plánovanie pracovnej sily: Určenie optimálneho mixu stálych (fixné náklady) a dočasných (variabilné náklady) zamestnancov
• 4. Stanovenie cieľov
  • Predajný cieľ: Stanovenie objemov predaja na dosiahnutie cieľových ziskov
  • Meranie výkonnosti: Meranie výkonnosti voči skutočnému objemu predaja a bodu zlomu
  • Štruktúra stimulov: Návrh systémov stimulov pre predaje presahujúce bod zlomu
• 5. Riadenie rizík
  • Výpočet bezpečnostnej marže: (Predpokladaný objem predaja - Objem predaja v bode zlomu) / Predpokladaný objem predaja
  • Analýza citlivosti: Analýza citlivosti bodu zlomu na zmeny ceny, nákladov a objemu predaja
  • Plánovanie scenárov: Analýza bodu zlomu v najhoršom/najlepšom/základnom scenári
• 6. Finančné plánovanie
  • Požiadavky na pracovný kapitál: Predpoveď finančných prostriedkov potrebných do dosiahnutia bodu zlomu
  • Presvedčenie investorov: Demonštrácia životaschopnosti podnikania investorom prostredníctvom jasnej analýzy bodu zlomu
  • Plánovanie úverov: Vytvorenie plánov splácania úverov spojených s bodom zlomu

• O1: Aký je rozdiel medzi bodom zlomu a maržou?
  A: Bod zlomu je miesto, kde sa celkové príjmy rovnajú celkovým nákladom, čo vedie k žiadnemu zisku ani strate. Marža je pomer sumy získanej odpočítaním nákladov od predajnej ceny, čo indikuje ziskovosť. Vo všeobecnosti, nižší bod zlomu a vyššia marža indikujú lepšiu podnikovú ziskovosť.
• O2: Ako vypočítate bod zlomu pri predaji viacerých produktov?
  A: Pre viacero produktov použite vážený priemer príspevkovej marže, ktorý zohľadňuje produktový mix (pomer predaja). Vypočítajte priemernú príspevkovú maržu vynásobením príspevkovej marže každého produktu jeho podielom na predaji a ich súčtom, potom použite toto na výpočet bodu zlomu.
• O3: Ako rozlíšiť medzi fixnými a variabilnými nákladmi?
  A: Fixné náklady vznikajú konzistentne bez ohľadu na objem výroby alebo predaja (nájomné, poistné, platy atď.), zatiaľ čo variabilné náklady sa menia úmerne s objemom výroby (suroviny, balenie atď.). V praxi môže byť niektoré náklady ťažké jasne kategorizovať a je dôležité zvážiť, že všetky náklady sa môžu dlhodobo potenciálne meniť.
• O4: Ako ovplyvňuje zvýšenie ceny bod zlomu?
  A: Za inak rovnakých podmienok zvýšenie ceny zvyšuje príspevkovú maržu na jednotku, čím znižuje množstvo bodu zlomu. Keďže však zvýšenie ceny môže znížiť objem predaja, skutočný efekt by mal zohľadniť cenovú elasticitu.
• O5: Aké sú obmedzenia analýzy bodu zlomu?
  A: Analýza bodu zlomu má nasledujúce obmedzenia:
  • Ťažkosť presne klasifikovať všetky náklady ako fixné alebo variabilné
  • Predajné ceny sa môžu meniť s objemom predaja
  • Neberie do úvahy zmeny v produktovom mixe
  • Neodráža zmeny v nákladovej štruktúre v priebehu času
  • Neberie do úvahy nelineárne nákladové správanie