Zľava znamená ponúkanie produktu alebo služby za nižšiu cenu odčítaním určitej sumy alebo percentuálnej časti z pôvodnej ceny. Používa sa v rôznych odvetviach, ako maloobchod či služby, na zvýšenie predaja, riadenie zásob a prilákanie zákazníkov.
Najbežnejšia forma zľavy, pri ktorej sa cena zníži o určité percento z pôvodnej ceny.
Príklad: Produkt za 10 000 wonov so zľavou 20% → predáva sa za 8 000 wonov
Metóda, pri ktorej sa priamo odčíta konkrétna suma.
Príklad: Produkt za 10 000 wonov so zľavou 2 000 wonov → predáva sa za 8 000 wonov
Metóda, pri ktorej zákazník dostane jeden produkt zadarmo pri kúpe jedného produktu, čo v skutočnosti vytvára efekt 50% zľavy.
Príklad: Akcia "Kúp jeden, dostaneš jeden zadarmo"
Metóda, ktorá poskytuje väčšiu zľavu pri nákupe väčšieho množstva.
Príklad: 10% zľava pri nákupe 10 a viac kusov, 20% zľava pri nákupe 50 a viac kusov
Výpočet percentuálnej zľavy
Suma zľavy = Pôvodná cena × Percentuálna zľava (%)
Cena po zľave = Pôvodná cena - Suma zľavy = Pôvodná cena × (1 - Percentuálna zľava (%))
Výpočet percentuálnej zľavy
Percentuálna zľava (%) = (Suma zľavy ÷ Pôvodná cena) × 100 = ((Pôvodná cena - Cena po zľave) ÷ Pôvodná cena) × 100
Výpočet pôvodnej ceny (keď je známa cena po zľave a percentuálna zľava)
Pôvodná cena = Cena po zľave ÷ (1 - Percentuálna zľava (%))
0
0
0
0
0
0
0
0
0원
0원
0%
0원
0%
0원
0원
0원
0원
0원
0%
Stratégia, pri ktorej sa niektoré produkty výrazne zlacnia na prilákanie zákazníkov, ktorí potom kúpia iné produkty za bežnú cenu
Príklad: Supermarkety zlacňujú základné potreby na zvýšenie návštevnosti
Metóda, ktorá poskytuje zľavu pri nákupe viacerých produktov spolu
Príklad: "10% zľava pri kúpe 3 kusov", "20% zľava na sety produktov"
Špeciálne zľavy ponúkané pravidelným zákazníkom alebo členom
Príklad: "5% dodatočná zľava pre členov", "Špeciálna cena pre VIP zákazníkov"
Odporúčaná percentuálna zľava: 10-25%
Nadmerné zľavy riskujú zníženie hodnoty značky
Odporúčaná percentuálna zľava: 15-40%
Flexibilné riadenie v závislosti od sezónnych zmien a stavu zásob
Pri postupnom aplikovaní viacerých zliav sa celková zľava nepočíta jednoduchým sčítaním, ale násobením. Napríklad, 20% zľava nasledovaná dodatočnou 10% zľavou vytvorí celkový efekt zľavy 28%. Vzorec: 1 - (1-0.2) × (1-0.1) = 0.28 (28%)
Čím vyššia je percentuálna zľava, tým nižšia je marža. Napríklad, produkt s nákladmi 6 000 wonov predávaný za 10 000 wonov (marža 40%) sa pri 20% zľave predáva za 8 000 wonov a marža klesne na 25%. Pri plánovaní stratégie zliav by ste mali vždy zvážiť dopad na maržu.