ส่วนลดหมายถึงการเสนอสินค้าหรือบริการในราคาที่ต่ำลงโดยการหักจำนวนเงินหรือเปอร์เซ็นต์ออกจากราคาเดิม มักใช้ในธุรกิจหลายประเภท เช่น ค้าปลีก บริการ เพื่อเพิ่มยอดขาย จัดการสินค้าคงคลัง และดึงดูดลูกค้า
รูปแบบส่วนลดที่พบบ่อยที่สุด โดยลดราคาตามเปอร์เซ็นต์ที่กำหนดจากราคาเดิม
ตัวอย่าง: สินค้าราคา 10,000 วอนลด 20% → ขายในราคา 8,000 วอน
วิธีการหักจำนวนเงินโดยตรง
ตัวอย่าง: สินค้าราคา 10,000 วอนลด 2,000 วอน → ขายในราคา 8,000 วอน
วิธีที่ให้สินค้าฟรีเมื่อซื้อสินค้าหนึ่งชิ้น มีผลเท่ากับการลดราคา 50%
ตัวอย่าง: โปรโมชั่น "ซื้อ 1 แถม 1 ฟรี"
วิธีที่ให้ส่วนลดมากขึ้นเมื่อซื้อในปริมาณมาก
ตัวอย่าง: ลด 10% เมื่อซื้อตั้งแต่ 10 ชิ้นขึ้นไป, ลด 20% เมื่อซื้อตั้งแต่ 50 ชิ้นขึ้นไป
การคำนวณส่วนลดเป็นเปอร์เซ็นต์
จำนวนเงินส่วนลด = ราคาเดิม × อัตราส่วนลด (%)
ราคาหลังลด = ราคาเดิม - จำนวนเงินส่วนลด = ราคาเดิม × (1 - อัตราส่วนลด (%))
การคำนวณอัตราส่วนลด
อัตราส่วนลด (%) = (จำนวนเงินส่วนลด ÷ ราคาเดิม) × 100 = ((ราคาเดิม - ราคาหลังลด) ÷ ราคาเดิม) × 100
การคำนวณราคาเดิม (เมื่อทราบราคาหลังลดและอัตราส่วนลด)
ราคาเดิม = ราคาหลังลด ÷ (1 - อัตราส่วนลด (%))
0
0
0
0
0
0
0
0
0원
0원
0%
0원
0%
0원
0원
0원
0원
0원
0%
กลยุทธ์การลดราคาสินค้าบางรายการอย่างมากเพื่อดึงดูดลูกค้า แล้วขายสินค้าอื่นในราคาปกติ
ตัวอย่าง: ห้างสรรพสินค้าลดราคาสินค้าจำเป็นเพื่อเพิ่มจำนวนลูกค้า
วิธีการให้ส่วนลดเมื่อซื้อสินค้าหลายรายการพร้อมกัน
ตัวอย่าง: "ลด 10% เมื่อซื้อ 3 ชิ้น", "ลด 20% สำหรับสินค้าเป็นเซ็ต"
การให้ส่วนลดพิเศษสำหรับลูกค้าประจำหรือสมาชิก
ตัวอย่าง: "สมาชิกลดเพิ่ม 5%", "ราคาพิเศษสำหรับลูกค้า VIP"
อัตราส่วนลดที่แนะนำ: 10-25%
ส่วนลดมากเกินไปอาจเสี่ยงต่อการลดคุณค่าของแบรนด์
อัตราส่วนลดที่แนะนำ: 15-40%
บริหารจัดการแบบยืดหยุ่นตามการเปลี่ยนแปลงของฤดูกาลและสถานะสินค้าคงคลัง
เมื่อใช้หลายส่วนลดต่อเนื่องกัน อัตราส่วนลดรวมไม่ได้คำนวณโดยการบวกกันแต่คำนวณแบบคูณ ตัวอย่างเช่น ส่วนลด 20% ตามด้วยส่วนลดเพิ่ม 10% จะมีผลเท่ากับส่วนลด 28% สูตร: 1 - (1-0.2) × (1-0.1) = 0.28 (28%)
ยิ่งอัตราส่วนลดสูง อัตรากำไรจะยิ่งต่ำ ตัวอย่างเช่น สินค้าที่มีต้นทุน 6,000 วอนและขายในราคา 10,000 วอน (อัตรากำไร 40%) เมื่อลด 20% จะขายในราคา 8,000 วอน และอัตรากำไรลดลงเป็น 25% เมื่อวางแผนกลยุทธ์ส่วนลด คุณควรพิจารณาผลกระทบต่ออัตรากำไรเสมอ