İndirim, orijinal fiyattan belirli bir miktar veya yüzde çıkararak ürün veya hizmetleri daha düşük bir fiyata sunmak anlamına gelir. Perakende, hizmet sektörü gibi çeşitli alanlarda satışları artırmak, stok yönetimi yapmak ve müşteri çekmek amacıyla kullanılır.
En yaygın indirim şekli, orijinal fiyattan belirli bir yüzde oranında indirim yapılmasıdır.
Örnek: 10.000 won değerindeki ürüne %20 indirim uygulandığında → 8.000 wona satılır
Belirli bir miktarın doğrudan düşürüldüğü bir yöntemdir.
Örnek: 10.000 won değerindeki ürüne 2.000 won indirim uygulandığında → 8.000 wona satılır
Bir ürün satın alındığında bir ürünün bedava verildiği, gerçekte %50 indirim etkisi yaratan bir yöntemdir.
Örnek: "Bir alana bir bedava" promosyonu
Satın alınan miktar arttıkça daha büyük indirim sunan bir yöntemdir.
Örnek: 10 ve üzeri alımlarda %10 indirim, 50 ve üzeri alımlarda %20 indirim
Yüzde İndirimi Hesaplama
İndirim Miktarı = Orijinal Fiyat × İndirim Oranı (%)
İndirimli Fiyat = Orijinal Fiyat - İndirim Miktarı = Orijinal Fiyat × (1 - İndirim Oranı (%))
İndirim Oranı Hesaplama
İndirim Oranı (%) = (İndirim Miktarı ÷ Orijinal Fiyat) × 100 = ((Orijinal Fiyat - İndirimli Fiyat) ÷ Orijinal Fiyat) × 100
Orijinal Fiyat Hesaplama (İndirimli fiyat ve indirim oranı bilindiğinde)
Orijinal Fiyat = İndirimli Fiyat ÷ (1 - İndirim Oranı (%))
0
0
0
0
0
0
0
0
0원
0원
0%
0원
0%
0원
0원
0원
0원
0원
0%
Müşterileri çekmek için bazı ürünlerde büyük indirimler yaparak, diğer ürünleri normal fiyattan satma stratejisi
Örnek: Büyük marketlerin temel ihtiyaç ürünlerinde indirim yaparak müşteri trafiğini artırması
Birden fazla ürün birlikte satın alındığında indirim sunan yöntem
Örnek: "3 adet alana %10 indirim", "Set ürünlerde %20 indirim"
Düzenli müşterilere veya üyelik sahiplerine özel indirimler sunulması
Örnek: "Üyelere %5 ek indirim", "VIP müşteriler için özel fiyat"
Önerilen İndirim Oranı: %10-25
Aşırı indirimler marka değerinin düşmesi riskini taşır
Önerilen İndirim Oranı: %15-40
Mevsimsel değişimlere ve stok durumuna göre esnek yönetim
Birden fazla indirim sırayla uygulandığında, indirim oranlarını basitçe toplamak yerine çarpımsal olarak hesaplanır. Örneğin, %20 indirim sonrası ek %10 indirim, toplam %28 indirim etkisi yaratır. Formül: 1 - (1-0.2) × (1-0.1) = 0.28 (%28)
İndirim oranı arttıkça kâr marjı düşer. Örneğin, maliyeti 6.000 won olan ve 10.000 wona satılan bir ürün (%40 kâr marjı) %20 indirimle 8.000 wona satıldığında, kâr marjı %25e düşer. İndirim stratejisi planlarken her zaman kâr marjını da göz önünde bulundurmalısınız.