Hesaplayıcı/İş Kalkülatörü/ Satış Fiyatı Kalkülatörü

Satış Fiyatı Hesaplayıcısı Nedir?

Ürün maliyeti ve kar marjı girildiğinde ideal satış fiyatını hesaplayan ücretsiz bir kalkülatör. Komisyon ve indirim oranlarını da dikkate alarak nihai satış fiyatını hesaplar.

Fiyatlandırma Kavramı

Fiyat hesaplama, bir ürün veya hizmet için uygun satış fiyatını belirleme sürecidir. Etkili fiyatlandırma, bir işletmenin kârlılığını ve rekabet gücünü doğrudan etkiler, bu da onu kritik bir iş kararı haline getirir.

Fiyatlandırmanın Temel Unsurları

Maliyet

Bir ürün veya hizmetin üretiminde/sağlanmasında oluşan tüm giderlerin toplamı.

  • Doğrudan Maliyetler: Hammadde, doğrudan işçilik ve ürünle doğrudan ilişkili diğer maliyetler
  • Dolaylı Maliyetler: Kira, elektrik, ekipman amortismanı ve dolaylı olarak oluşan diğer maliyetler
  • Değişken Maliyetler: Üretim hacmiyle değişen maliyetler
  • Sabit Maliyetler: Üretim hacmi ne olursa olsun sabit kalan maliyetler

Marj ve Mark-up

Marj ve mark-up, maliyet ile satış fiyatı arasındaki ilişkiyi ifade etmenin iki farklı yoludur.

  • Marj(%): ((Satış Fiyatı - Maliyet) ÷ Satış Fiyatı) × 100
  • Mark-up(%): ((Satış Fiyatı - Maliyet) ÷ Maliyet) × 100

Hesaplama Formülü Açıklaması

Satış Fiyatı Hesaplama Formülleri

Mark-up Tabanlı:
Satış Fiyatı = Maliyet × (1 + Mark-up Oranı)

Marj Tabanlı:
Satış Fiyatı = Maliyet ÷ (1 - Marj Oranı)

Maliyet ve Satış Fiyatı Hesaplama Formülleri

Toplam Maliyet = Ürün Maliyeti + (Ürün Maliyeti × Komisyon Oranı)
Kar Miktarı = Toplam Maliyet × Kar Marjı
Satış Fiyatı = Toplam Maliyet + Kar Miktarı
İndirim Miktarı = Satış Fiyatı × İndirim Oranı
Nihai Satış Fiyatı = Satış Fiyatı - İndirim Miktarı

Terminoloji Açıklaması

  • Ürün Maliyeti
    Ürün Maliyeti: Ürünün üretim/tedarik maliyeti, satış fiyatının temelini oluşturur.
  • Marj Oranı
    Kar Marjı: (Satış Fiyatı - Maliyet)/Satış Fiyatı olarak ifade edilir, kâr oranını belirler.
  • Komisyon Oranı
    Komisyon Oranı: Satış platformlarına, ödeme işlemcilerine vb. ödenen yüzde.
  • İndirim Oranı
    İndirim Oranı: Promosyon veya pazarlama amaçlı uygulanan fiyat indirimi yüzdesi.

Fiyat Hesaplayıcı

Sektöre Göre Fiyatlandırma Stratejileri

Perakende

Perakende, ürünleri doğrudan müşterilere satan, yoğun rekabet ve yüksek fiyat duyarlılığı ile karakterize edilen bir sektördür.

Marj Oranı: %20-50

  • Zarar Lider Ürün: Müşterileri çekmek için bazı ürünleri düşük marjla satmak
  • Çekici Fiyatlandırma: Psikolojik olarak daha ucuz görünen fiyatlar belirlemek (örn: 10.00 TL yerine 9.99 TL)

Üretim

Üretim, karmaşık maliyet yapıları ve ölçek ekonomilerinin önemli faktörler olduğu, ürün üreten bir sektördür.

Marj Oranı: %15-40

  • Maliyet Artı Fiyatlandırma: Tüm maliyetleri değerlendirdikten sonra belirli bir marj eklemek
  • Hacim İndirimleri: Toplu alımlar için birim fiyat indirimleri sunmak

Hizmet Sektörü

Hizmet sektörü, kalitenin ve algılanan değerin önemli olduğu, soyut hizmetler sunar.

Marj Oranı: %30-70

  • Değer Bazlı Fiyatlandırma: Hizmetin algılanan değerine dayalı fiyatlar belirlemek
  • Abonelik Modeli: Düzenli hizmet ücretleri yoluyla istikrarlı gelir sağlamak

Yiyecek İçecek Hizmetleri

Yiyecek içecek sektörü, malzeme maliyetleri ve işletme giderlerinin yönetiminin kritik olduğu, yemek hazırlayan ve sunan bir sektördür.

Marj Oranı: %60-75 (yiyecek maliyetine göre)

  • Menü Mühendisliği: Popüler ve yüksek kârlı menü öğelerinin stratejik olarak yerleştirilmesi
  • Paketleme: Menüler aracılığıyla ortalama müşteri harcamasını artırmak

İlgili Hesaplayıcılar

Marj Hesaplayıcı

Satış fiyatı ve maliyeti kullanarak marj oranını hesaplayabilen veya maliyet ve hedef marj oranını kullanarak satış fiyatını hesaplayabilen bir hesaplayıcı.

Hesaplayıcıya Git

Başabaş Noktası Hesaplayıcı

Sabit maliyetleri, değişken maliyetleri ve birim satış fiyatını girerek başabaş satış hacmini ve cirosunu hesaplayabilen bir hesaplayıcı.

Hesaplayıcıya Git

İndirim Hesaplayıcı

İndirim oranı ve orijinal fiyatı kullanarak indirimli fiyatı hesaplayabilen veya orijinal fiyat ve indirimli fiyatı kullanarak indirim oranını hesaplayabilen bir hesaplayıcı.

Hesaplayıcıya Git

Sıkça Sorulan Sorular (SSS)

Marj satış fiyatı bazında hesaplanırken, mark-up maliyet bazında hesaplanır.
- Marj(%) = ((Satış Fiyatı - Maliyet) ÷ Satış Fiyatı) × 100
- Mark-up(%) = ((Satış Fiyatı - Maliyet) ÷ Maliyet) × 100
Örneğin, maliyeti 60 TL olan bir ürün 100 TLye satılıyorsa, marj %40 ve mark-up %66,7dir.

Uygun marj oranı sektöre, ürün özelliklerine, piyasa koşullarına ve rekabet ortamına bağlı olarak büyük ölçüde değişir. Perakende genellikle %20-50, üretim %15-40 ve hizmet sektörleri %30-70 aralığındadır. Bu kararı verirken iş modelinizi, maliyet yapınızı ve rakip fiyatlarını kapsamlı bir şekilde değerlendirmelisiniz.

Hayır. Daha düşük fiyatlar satış hacmini artırabilir, ancak marjları düşürebilir ve uzun vadeli kârlılığı olumsuz etkileyebilir. Basit fiyat rekabeti ayrıca marka değerine zarar verebilir ve fiyat savaşlarına yol açabilir. Kalite, hizmet, kolaylık ve diğer faktörler aracılığıyla farklılaşmak daha sürdürülebilir bir strateji olabilir.

Fiyat artışlarında müşteri kaybını şu yollarla azaltabilirsiniz:
- Değer teklifini güçlendirme: Fiyat artışı ile birlikte ek değer veya faydalar sunmak
- Şeffaf iletişim: Fiyat artışının nedenlerini açıkça açıklamak
- Kademeli artışlar: Fiyatları büyük bir sıçrama yerine kademeli olarak artırmak
- Mevcut müşterileri koruma: Mevcut müşterilere özel avantajlar veya indirimler sunmak
- Artış zamanlaması: Artışları ürün/hizmet iyileştirmeleri veya yükseltmeleri ile birlikte uygulamak