Калькулятор/Бізнес-калькулятор/ Калькулятор ROI у маркетингу

Що таке маркетинговий ROI?

Маркетинговий ROI (Return on Investment) — співвідношення доходу від маркетингових активностей до витрат на них. Показник є ключовим для оцінки ефективності кампаній і порівняння результатів різних каналів, кампаній та стратегій.

Чому маркетинговий ROI важливий
  • Вимірювання ефективності інвестицій: Показує, наскільки ефективно витрати на маркетинг перетворюються на дохід.
  • Оптимізація бюджету: Порівняння ROI між каналами допомагає спрямувати бюджет у найрезультативніші зони.
  • Прийняття рішень на основі даних: Надає об’єктивну метрику для стратегічних і тактичних рішень.
  • Переконання керівництва: Чіткі показники ROI демонструють керівникам цінність маркетингових інвестицій.
  • Безперервне вдосконалення: Відстеження ROI у часі показує, чи покращується ефективність.
Формули розрахунку маркетингового ROI
Базова формула

Маркетинговий ROI (%) = ((Дохід від маркетингу − Витрати на маркетинг) ÷ Витрати на маркетинг) × 100

Формула ROAS (Return on Ad Spend)

ROAS = Дохід від реклами ÷ Витрати на рекламу

Приклад розрахунку

Наприклад: інвестиція ‎₩1 000 000‎ в email-кампанію принесла продажів на ‎₩5 000 000‎. ROI = ((5 000 000 − 1 000 000) ÷ 1 000 000) × 100 = 400 %. Це означає чистий прибуток, що у чотири рази перевищує інвестицію.

Розрахунок ROI у маркетингу
гривня
гривня
Результати розрахунку ROI
ROI (Повернення інвестицій)

-

Процент ROI

-

Чистий прибуток

-

Порівняння кампаній
Кампанія Доходи Витрати ROI Чистий прибуток Видалити
Поки що немає доданих кампаній.
Розрахувати ROAS
гривня
гривня
x
Результати ROAS
Значення ROAS

-

Прибутковість

-

Дохід, потрібний для досягнення цільового ROAS

-

Орієнтири ROAS за галузями
Оптимальний ROAS
  • Відмінно: 7x+
  • Добре: 4x-7x
  • Середньо: 2x-4x
  • Потребує покращення: 0-2x
Поради для підвищення ROAS
  • Уточніть таргетинг для підвищення ефективності
  • Зосередьтесь на ключових словах і каналах з високою конверсією
  • Регулярно аналізуйте та оптимізуйте кампанії
Розрахунок ROI на основі CLV
гривня
рік
%
гривня
Результати (ROI-CLV)
Customer Lifetime Value (CLV)

-

Загальний CLV

-

ROI на основі CLV

-

Вартість залучення клієнта (CAC)

-

Прогноз річного доходу
Нижче показано графік очікуваних річних та накопичених доходів упродовж життєвого циклу клієнта, що допомагає оцінити довгострокову цінність інвестицій.
Введіть дані каналу
Канал 1
гривня
гривня
%
Канал 2
гривня
гривня
%
Результати порівняння каналів
Канал Бюджет Дохід ROI Конверсії CPA
Інсайти каналу

Введіть дані та натисніть «Порівняти канали».

Бенчмарки маркетингових каналів
Маркетинговий канал Середній діапазон ROI Середній коефіцієнт конверсії Примітки
Email-маркетинг 3,800% - 4,200% 1% - 5% Дуже економний, але масштабування обмежене
SEO 1,000% - 2,000% 2% - 3% Високі початкові витрати, сильний ROI довгостроково
Контент-маркетинг 300% - 600% 1% - 3% Ефективний для впізнаваності бренду та довгострокових відносин
Соцмережі 200% - 400% 0.5% - 2% Чудово для впізнаваності, нижча пряма конверсія
PPC-реклама 200% - 350% 2% - 5% Швидкі результати, точне таргетування
Influencer-маркетинг 500% - 700% 1% - 3% Надійний доступ до нішевої аудиторії, висока конверсія
Примітка: ці бенчмарки ґрунтуються на середньогалузевих даних; фактичні результати залежать від галузі, бізнес-моделі, аудиторії та регіону.
Ключові аспекти вимірювання ROI
Моделі атрибуції

За наявності кількох точок контакту важливо правильно приписати конверсію каналу (last click, first click, лінійна, time-decay тощо).

Часовий фактор

Ефект маркетингу може проявлятися із затримкою; розділяйте коротко- та довгостроковий ROI й чітко визначайте період вимірювання.

Непрямі ефекти

Впізнаваність бренду та лояльність клієнтів складно виміряти напряму, але вони впливають на сумарний ROI.

Customer Lifetime Value (CLV)

Урахування CLV дає точніше уявлення про довгострокову віддачу.

Ураховуйте всі витрати

Для коректного ROI додайте заробітні плати, інструменти та витрати на контент поряд із рекламними витратами.

Бенчмаркінг

Порівнюйте ROI із середніми галузевими показниками, конкурентами та власними історичними даними.

Кейс-стаді з маркетингового ROI
Email-кампанія

Інтернет-ритейлер моди витрачав ‎₩500 000‎/міс на email-розсилки та отримав продажів на ‎₩2 100 000‎.

ROI: 4,200%
Email показав найвищий ROI серед усіх каналів.
Контент-стратегія

B2B-розробник ПЗ інвестував ‎₩12 000 000‎ за 6 місяців у блоги, white papers та кейси, отримавши нові контракти на ‎₩90 000 000‎.

ROI: 748%
Компанія залучила клієнтів без прямих продажів і збільшила довгострокову цінність бренду.
Реклама в соцмережах

Стартап доставки їжі витрачав ‎₩5 000 000‎/міс на Instagram та Facebook Ads і отримав нових замовлень на ‎₩14 000 000‎.

ROI: 280%
Крім прямого ROI суттєво зросли кількість підписників та впізнаваність бренду.