Калькулятор/Бізнес-калькулятор/ Калькулятор ціни продажу

Що таке калькулятор ціни продажу?

Безкоштовний калькулятор, який визначає оптимальну ціну продажу за умови введення собівартості продукту та відсотка маржі. Одночасно розраховує кінцеву ціну продажу з урахуванням комісії та знижок.

Концепція ціноутворення

Розрахунок ціни — це процес визначення відповідної ціни продажу товару або послуги. Ефективне ціноутворення є важливим бізнес-рішенням, яке безпосередньо впливає на прибутковість та конкурентоспроможність компанії.

Основні елементи ціноутворення

Собівартість (Cost)

Сума всіх витрат, повязаних з виробництвом або наданням товару чи послуги.

  • Прямі витрати: сировина, пряма оплата праці тощо, безпосередньо повязані з продуктом
  • Непрямі витрати: оренда, комунальні послуги, амортизація обладнання тощо, що виникають опосередковано
  • Змінні витрати: витрати, що змінюються залежно від обсягу виробництва
  • Фіксовані витрати: витрати, що залишаються постійними незалежно від обсягу виробництва

Маржа (Margin) та Націнка (Markup)

Маржа та націнка — це два різні способи відображення співвідношення між собівартістю та ціною продажу.

  • Маржа (%): ((Ціна продажу - Собівартість) ÷ Ціна продажу) × 100
  • Націнка (%): ((Ціна продажу - Собівартість) ÷ Собівартість) × 100

Опис формули розрахунку

Формули розрахунку ціни продажу

На основі націнки:
Ціна продажу = Собівартість × (1 + Ставка націнки)

На основі маржі:
Ціна продажу = Собівартість ÷ (1 - Ставка маржі)

Формули розрахунку витрат та ціни продажу

Загальна вартість = Вартість товару + (Вартість товару × Ставка комісії)
Сума маржі = Загальна вартість × Ставка маржі
Ціна продажу = Загальна вартість + Сума маржі
Сума знижки = Ціна продажу × Ставка знижки
Кінцева ціна продажу = Ціна продажу - Сума знижки

Пояснення термінології

  • Собівартість товару
    Вартість товару: Витрати на виробництво/придбання товару, які формують основу ціни продажу.
  • Ставка маржі
    Ставка маржі: Виражається як (Ціна продажу - Вартість)/Ціна продажу, визначає частку прибутку.
  • Ставка комісії
    Ставка комісії: Відсоток, що виплачується торговим майданчикам, платіжним процесорам тощо.
  • Ставка знижки
    Ставка знижки: Відсоток зниження ціни, що застосовується з метою просування або маркетингу.

Калькулятор ціни

Стратегії ціноутворення за галузями

Роздрібна торгівля

Роздрібна торгівля — це галузь, де товари продаються безпосередньо споживачам, з високою конкуренцією та чутливістю до ціни.

Ставка маржі: 20-50%

  • Збиткові лідери (Loss Leader): продаж деяких товарів з низькою маржею для залучення клієнтів
  • Психологічне ціноутворення (Charm Pricing): встановлення цін, які психологічно сприймаються як нижчі (наприклад, 299 грн замість 300 грн)

Виробництво

Виробництво — це галузь, що виробляє товари, зі складною структурою витрат та важливістю економії від масштабу.

Ставка маржі: 15-40%

  • Ціноутворення з надбавкою (Cost-Plus Pricing): додавання фіксованої маржі після врахування всіх витрат
  • Обємні знижки: надання знижок на одиницю при великих замовленнях

Сфера послуг

Сфера послуг надає нематеріальні послуги, де важливі якість та сприйняття цінності.

Ставка маржі: 30-70%

  • Ціноутворення на основі цінності: встановлення цін на основі сприйняття цінності послуги клієнтом
  • Абонементна модель: встановлення регулярної плати за послуги для забезпечення стабільного доходу

Громадське харчування

Громадське харчування — це галузь з приготування та подачі їжі, де важливе управління витратами на сировину та операційними витратами.

Ставка маржі: 60-75% (відносно собівартості продуктів)

  • Інженерія меню: стратегічне розміщення популярних та високоприбуткових страв
  • Комплексні пропозиції: збільшення середнього чеку через комбіновані страви

Повязані калькулятори

Калькулятор маржі

Калькулятор для обчислення ставки маржі за ціною продажу та собівартістю, або для обчислення ціни продажу за собівартістю та цільовою ставкою маржі.

Перейти до калькулятора

Калькулятор точки беззбитковості

Калькулятор для обчислення обсягу продажів та доходу в точці беззбитковості на основі фіксованих витрат, змінних витрат та ціни одиниці продукції.

Перейти до калькулятора

Калькулятор знижок

Калькулятор для обчислення ціни зі знижкою на основі ставки знижки та вихідної ціни, або для обчислення ставки знижки на основі вихідної ціни та ціни зі знижкою.

Перейти до калькулятора

Часті запитання (FAQ)

Маржа розраховується на основі ціни продажу, тоді як націнка розраховується на основі собівартості.
- Маржа (%) = ((Ціна продажу - Собівартість) ÷ Ціна продажу) × 100
- Націнка (%) = ((Ціна продажу - Собівартість) ÷ Собівартість) × 100
Наприклад, якщо товар із собівартістю 6 000 грн продається за 10 000 грн, маржа становить 40%, а націнка - 66,7%.

Оптимальна ставка маржі значно варіюється залежно від галузі, характеристик продукту, ринкових умов та конкурентного середовища. У роздрібній торгівлі зазвичай це 20-50%, у виробництві 15-40%, а в сфері послуг 30-70%. Необхідно комплексно враховувати вашу бізнес-модель, структуру витрат та ціни конкурентів.

Ні. Хоча нижчі ціни можуть збільшити обсяг продажів, вони також зменшують маржу і можуть негативно вплинути на довгострокову прибутковість. Крім того, проста цінова конкуренція може знизити цінність бренду та спричинити цінову війну. Більш стійкою стратегією може бути диференціація за якістю, сервісом, зручністю та іншими факторами крім ціни.

Щоб зменшити відтік клієнтів при підвищенні цін, можна застосувати такі методи:
- Посилення ціннісної пропозиції: надання додаткової цінності або переваг разом з підвищенням ціни
- Прозора комунікація: чітке пояснення причин підвищення ціни
- Поступове підвищення: підвищення ціни поступово, а не різко за один раз
- Захист існуючих клієнтів: надання спеціальних пільг або знижок для постійних клієнтів
- Вибір часу підвищення: підвищення ціни разом з удосконаленням або оновленням продукту/послуги