Giảm giá là việc giảm một số tiền nhất định hoặc tỷ lệ phần trăm từ giá ban đầu để cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ với giá thấp hơn. Nó được sử dụng trong nhiều lĩnh vực như bán lẻ, dịch vụ với mục đích tăng doanh số, quản lý hàng tồn kho, thu hút khách hàng, v.v.
Hình thức giảm giá phổ biến nhất, giảm giá theo một tỷ lệ phần trăm nhất định của giá gốc.
Ví dụ: Áp dụng giảm giá 20% cho sản phẩm 10.000 đồng → Bán với giá 8.000 đồng
Phương pháp trừ trực tiếp một số tiền cụ thể.
Ví dụ: Áp dụng giảm giá 2.000 đồng cho sản phẩm 10.000 đồng → Bán với giá 8.000 đồng
Phương pháp khi mua một sản phẩm sẽ được tặng một sản phẩm miễn phí, thực tế có hiệu quả giảm giá 50%.
Ví dụ: Chương trình khuyến mãi "Mua một tặng một"
Phương pháp cung cấp giảm giá lớn hơn khi số lượng mua nhiều hơn.
Ví dụ: Giảm 10% khi mua từ 10 sản phẩm trở lên, giảm 20% khi mua từ 50 sản phẩm trở lên
Tính giảm giá phần trăm
Số tiền giảm = Giá gốc × Tỷ lệ giảm giá (%)
Giá sau giảm = Giá gốc - Số tiền giảm = Giá gốc × (1 - Tỷ lệ giảm giá (%))
Tính tỷ lệ giảm giá
Tỷ lệ giảm giá (%) = (Số tiền giảm ÷ Giá gốc) × 100 = ((Giá gốc - Giá sau giảm) ÷ Giá gốc) × 100
Tính giá gốc (khi biết giá sau giảm và tỷ lệ giảm giá)
Giá gốc = Giá sau giảm ÷ (1 - Tỷ lệ giảm giá (%))
0
0
0
0
0
0
0
0
0원
0원
0%
0원
0%
0원
0원
0원
0원
0원
0%
Chiến lược giảm giá mạnh một số sản phẩm để thu hút khách hàng, sau đó bán các sản phẩm khác với giá bình thường
Ví dụ: Siêu thị lớn giảm giá các mặt hàng thiết yếu để tăng lượng khách
Phương pháp cung cấp giảm giá khi mua nhiều sản phẩm cùng lúc
Ví dụ: "Mua 3 sản phẩm giảm 10%", "Sản phẩm theo bộ giảm 20%"
Cung cấp giảm giá đặc biệt cho khách hàng thường xuyên hoặc thành viên
Ví dụ: "Khách hàng thành viên giảm thêm 5%", "Giá đặc biệt cho thành viên VIP"
Tỷ lệ giảm giá khuyến nghị: 10-25%
Giảm giá quá mức có nguy cơ làm giảm giá trị thương hiệu
Tỷ lệ giảm giá khuyến nghị: 15-40%
Vận hành linh hoạt theo thay đổi mùa vụ, tình hình hàng tồn kho
Khi áp dụng nhiều lần giảm giá liên tiếp, phép tính không đơn giản là cộng các tỷ lệ giảm giá lại với nhau mà phải tính theo phép nhân. Ví dụ, giảm giá 20% sau đó giảm thêm 10% sẽ có hiệu quả giảm giá tổng cộng là 28%. Công thức: 1 - (1-0.2) × (1-0.1) = 0.28 (28%)
Khi tỷ lệ giảm giá tăng, tỷ suất lợi nhuận giảm. Ví dụ, một sản phẩm có giá vốn 6.000 đồng và bán với giá 10.000 đồng (tỷ suất lợi nhuận 40%) khi áp dụng giảm giá 20% sẽ bán với giá 8.000 đồng, và tỷ suất lợi nhuận giảm xuống 25%. Khi xây dựng chiến lược giảm giá, luôn phải xem xét đến tỷ suất lợi nhuận.