Máy tính/Bộ tính kinh doanh/ Bộ tính giá bán

Máy tính giá bán là gì?

Một bộ tính miễn phí giúp tính ra giá bán phù hợp khi nhập giá gốc sản phẩm và tỷ lệ lợi nhuận. Nó cũng tính toán giá bán cuối cùng sau khi áp dụng hoa hồng và giảm giá.

Khái niệm định giá

Tính toán giá là quá trình xác định giá bán phù hợp cho sản phẩm hoặc dịch vụ. Định giá hiệu quả ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng sinh lời và tính cạnh tranh của doanh nghiệp, làm cho nó trở thành quyết định kinh doanh quan trọng.

Các yếu tố cơ bản của định giá

Chi phí

Tổng tất cả các chi phí phát sinh trong sản xuất/cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ.

  • Chi phí trực tiếp: Nguyên liệu thô, nhân công trực tiếp và các chi phí khác trực tiếp liên quan đến sản phẩm
  • Chi phí gián tiếp: Tiền thuê, tiện ích, khấu hao thiết bị và các chi phí khác phát sinh gián tiếp
  • Chi phí biến đổi: Chi phí thay đổi theo khối lượng sản xuất
  • Chi phí cố định: Chi phí vẫn giữ nguyên bất kể khối lượng sản xuất

Biên lợi nhuận và Tỷ lệ tăng giá

Biên lợi nhuận và tỷ lệ tăng giá là hai cách khác nhau để biểu thị mối quan hệ giữa chi phí và giá bán.

  • Biên lợi nhuận(%): ((Giá bán - Chi phí) ÷ Giá bán) × 100
  • Tỷ lệ tăng giá(%): ((Giá bán - Chi phí) ÷ Chi phí) × 100

Mô tả công thức tính toán

Công thức tính giá bán

Dựa trên tỷ lệ tăng giá:
Giá bán = Chi phí × (1 + Tỷ lệ tăng giá)

Dựa trên biên lợi nhuận:
Giá bán = Chi phí ÷ (1 - Biên lợi nhuận)

Công thức tính chi phí và giá bán

Tổng chi phí = Chi phí sản phẩm + (Chi phí sản phẩm × Tỷ lệ hoa hồng)
Số tiền biên lợi nhuận = Tổng chi phí × Tỷ lệ biên lợi nhuận
Giá bán = Tổng chi phí + Số tiền biên lợi nhuận
Số tiền giảm giá = Giá bán × Tỷ lệ giảm giá
Giá bán cuối cùng = Giá bán - Số tiền giảm giá

Giải thích thuật ngữ

  • Chi phí sản phẩm
    Chi phí sản phẩm: Chi phí sản xuất/mua sản phẩm, là cơ sở của giá bán.
  • Tỷ lệ biên lợi nhuận
    Tỷ lệ biên lợi nhuận: Được biểu thị là (Giá bán - Chi phí)/Giá bán, xác định tỷ lệ lợi nhuận.
  • Tỷ lệ hoa hồng
    Tỷ lệ hoa hồng: Phần trăm trả cho nền tảng bán hàng, bộ xử lý thanh toán, v.v.
  • Tỷ lệ chiết khấu
    Tỷ lệ giảm giá: Phần trăm giảm giá được áp dụng cho mục đích khuyến mãi hoặc tiếp thị.

Máy tính giá

Chiến lược định giá theo ngành

Bán lẻ

Bán lẻ là ngành bán sản phẩm trực tiếp cho khách hàng, đặc trưng bởi sự cạnh tranh gay gắt và độ nhạy cảm giá cao.

Tỷ lệ biên lợi nhuận: 20-50%

  • Sản phẩm dẫn dắt lỗ: Bán một số sản phẩm với biên lợi nhuận thấp để thu hút khách hàng
  • Định giá tâm lý: Đặt giá có vẻ rẻ hơn về mặt tâm lý (ví dụ: 99.000đ thay vì 100.000đ)

Sản xuất

Sản xuất là ngành tạo ra sản phẩm, với cấu trúc chi phí phức tạp và quy mô kinh tế là những yếu tố quan trọng.

Tỷ lệ biên lợi nhuận: 15-40%

  • Định giá chi phí cộng lợi nhuận: Thêm một biên lợi nhuận nhất định sau khi xem xét tất cả các chi phí
  • Giảm giá theo khối lượng: Cung cấp giảm giá đơn vị cho mua hàng số lượng lớn

Ngành dịch vụ

Ngành dịch vụ cung cấp dịch vụ vô hình nơi chất lượng và giá trị cảm nhận được là quan trọng.

Tỷ lệ biên lợi nhuận: 30-70%

  • Định giá dựa trên giá trị: Đặt giá dựa trên giá trị cảm nhận được của dịch vụ
  • Mô hình đăng ký: Đảm bảo doanh thu ổn định thông qua phí dịch vụ thường xuyên

Dịch vụ ăn uống

Ngành dịch vụ ăn uống chuẩn bị và phục vụ thức ăn, nơi quản lý chi phí nguyên liệu và chi phí hoạt động là rất quan trọng.

Tỷ lệ biên lợi nhuận: 60-75% (so với chi phí thực phẩm)

  • Kỹ thuật thiết kế thực đơn: Định vị chiến lược các món ăn phổ biến và có lợi nhuận cao
  • Gói combo: Tăng chi tiêu trung bình của khách hàng thông qua các bộ thực đơn

Máy tính liên quan

Máy tính biên lợi nhuận

Máy tính có thể tính tỷ lệ biên lợi nhuận bằng cách sử dụng giá bán và chi phí, hoặc tính giá bán bằng cách sử dụng chi phí và tỷ lệ biên lợi nhuận mục tiêu.

Đi đến máy tính

Máy tính điểm hòa vốn

Máy tính có thể tính khối lượng bán hàng và doanh thu tại điểm hòa vốn bằng cách nhập chi phí cố định, chi phí biến đổi và giá bán đơn vị.

Đi đến máy tính

Máy tính chiết khấu

Máy tính có thể tính giá chiết khấu bằng cách sử dụng tỷ lệ chiết khấu và giá gốc, hoặc tính tỷ lệ chiết khấu bằng cách sử dụng giá gốc và giá chiết khấu.

Đi đến máy tính

Câu hỏi thường gặp (FAQ)

Biên lợi nhuận được tính dựa trên giá bán, trong khi tỷ lệ tăng giá được tính dựa trên chi phí.
- Biên lợi nhuận(%) = ((Giá bán - Chi phí) ÷ Giá bán) × 100
- Tỷ lệ tăng giá(%) = ((Giá bán - Chi phí) ÷ Chi phí) × 100
Ví dụ, nếu sản phẩm có chi phí 60.000đ được bán với giá 100.000đ, biên lợi nhuận là 40% và tỷ lệ tăng giá là 66,7%.

Tỷ lệ biên lợi nhuận phù hợp thay đổi rất nhiều tùy thuộc vào ngành, đặc điểm sản phẩm, điều kiện thị trường và môi trường cạnh tranh. Bán lẻ thường dao động từ 20-50%, sản xuất từ 15-40%, và các ngành dịch vụ từ 30-70%. Bạn nên xem xét toàn diện mô hình kinh doanh, cấu trúc chi phí và giá của đối thủ cạnh tranh khi đưa ra quyết định này.

Không. Mặc dù giá thấp hơn có thể tăng khối lượng bán hàng, nhưng chúng có thể giảm biên lợi nhuận và ảnh hưởng tiêu cực đến khả năng sinh lời dài hạn. Cạnh tranh giá đơn thuần cũng có thể làm tổn hại đến giá trị thương hiệu và dẫn đến chiến tranh giá. Phân biệt thông qua chất lượng, dịch vụ, sự tiện lợi và các yếu tố khác có thể là chiến lược bền vững hơn.

Bạn có thể giảm việc mất khách hàng khi tăng giá bằng cách:
- Tăng cường đề xuất giá trị: Cung cấp giá trị hoặc lợi ích bổ sung cùng với việc tăng giá
- Truyền thông minh bạch: Giải thích rõ ràng lý do tăng giá
- Tăng dần dần: Tăng giá dần dần thay vì một lần tăng lớn
- Bảo vệ khách hàng hiện tại: Cung cấp lợi ích đặc biệt hoặc chiết khấu cho khách hàng hiện tại
- Thời điểm tăng giá: Thực hiện tăng giá cùng với việc cải thiện hoặc nâng cấp sản phẩm/dịch vụ