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什么是库存周转率？

表示在一定时期内库存被售出并补充的次数，是衡量库存效率、现金流和营运资本的关键指标。

为何重要？
  • 1. 衡量库存效率: 周转率高说明库存移动快、占用时间短。
  • 2. 改善现金流: 库存占用资金；周转快能更快释放现金。
  • 3. 降低库存成本: 周转率高可减少仓储、保险及过时损耗成本。
  • 4. 与竞争对手比较: 与同行对比可评估竞争力。
  • 5. 优化销售策略: 分析可识别快慢动产品，调整产品组合。
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库存周转分析

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按销售额计算的周转率通常更高，因为未扣除利润。
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计算公式

库存周转率主要有两种算法：

1. COGS 法

最准确且常用。

周转率 = COGS ÷ 平均库存

其中：

  • - COGS：销售成本
  • - 平均库存 = (期初 + 期末) ÷ 2
2. 销售额法

当缺少 COGS 数据时可替代。

周转率 = 销售额 ÷ 平均库存

因包含利润而精度较低。

3. DIO（库存占用天数）

反映库存平均持有天数。

DIO = (平均库存 ÷ COGS) × 天数 = 365 ÷ 周转率

若年周转率为 6，则 DIO ≈ 61 天。

计算示例
示例 1：零售

A 店年度数据：

  • - COGS：₩500,000,000
  • - 期初库存：₩100,000,000
  • - 期末库存：₩140,000,000
平均库存 = (₩100,000,000 + ₩140,000,000) ÷ 2 = ₩120,000,000
周转率 = ₩500,000,000 ÷ ₩120,000,000 = 4.17
库存一年内周转约 4.17 次。
DIO = 365 ÷ 4.17 ≈ 87.5 天
库存平均滞留约 88 天。
示例 2：制造

B 工厂季度数据：

  • - 季度 COGS：₩200,000,000
  • - 期初库存：₩80,000,000
  • - 期末库存：₩70,000,000
平均库存 = (₩80,000,000 + ₩70,000,000) ÷ 2 = ₩75,000,000
季度周转率 = ₩200,000,000 ÷ ₩75,000,000 = 2.67
折算年周转 ≈ 2.67 × 4 = 10.68
DIO = 90 ÷ 2.67 ≈ 33.7 天
库存平均滞留约 34 天。
各行业平均周转率

不同行业数值差异较大，下列数据仅供参考。

零售
食品杂货 / 超市 食品杂货：12–20
药房 药房：7–12
服装零售 服装：4–6
电子产品零售 电子：5–7
家具零售 家具：3–5
珠宝店 珠宝：1–3
折扣商店 折扣店：8–10
制造
汽车及零部件 汽车：6–8
食品加工 食品：8–12
制药 医药：3–5
电子制造 电子：5–7
机械设备 机械：3–5
服装制造 服装：4–6
化工产品 化工：6–8
批发
食品批发 食品：10–14
医药批发 医药：6–9
电子批发 电子：6–8
工业用品批发 工业用品：4–6
建材批发 建材：5–7

通用解释：

  • 高 (10+)：效率极佳或可能缺货
  • 中 (5–10)：管理健康
  • 低 (<5)：需改进或高价值商品
分析与改进
分析方法
1. 时间序列分析

- 追踪至少 3–5 年 - 识别季节性模式

2. 竞争对手比较

- 与同行公司比较 - 基准行业领头羊

3. 产品层面分析

- 按类别分析周转率 - 找到快/慢动 SKU

4. 与其他 KPI 关联

- 将周转率与销售增长关联 - 比较资产周转率、DSO 等

改进策略
1. 强化需求预测

- 借助数据和 AI 保持最佳库存量

2. 引入 JIT

- 按需即时订货 - 强化供应商合作

3. 应用 ABC 分析

- 将产品分为 A/B/C 类 - 采用差异化库存策略

4. 库存软件

- 实时监控并自动补货

5. 优化销售

- 促销周转慢的 SKU - 剔除低周转产品

相关指标

结合其他 KPI 深入洞察库存周转率。

1. 现金转换周期 (CCC)
CCC = DIO + DSO − DPO

DIO 越低，CCC 越短，流动性越好。

2. 资产周转率
Asset Turnover = 销售额 ÷ 平均资产

库存周转更快往往提高资产利用率。

3. 毛利率
Gross Margin = (销售额 − COGS) ÷ 销售额 × 100

提高售价能增厚毛利但降低周转，反之亦然。

常见问题

A: 未必；过高可能导致缺货与销售损失。最佳值取决于行业和供应链。

A: 可考虑： - 提升需求预测 - 处理积压库存 - 重新谈判交货期 - 剔除低需求 SKU - 少量多次采购

A: 提高库存周转率通常也能提升资产周转率，因为释放了资金。

A: COGS 更准确；仅在缺少 COGS 时用销售额，并保持比较一致性。