Ürün maliyetini de hesaba katarak reklama ne kadar harcarsanız zarar etmeyeceğinizi hesaplar.
Bu hesaplayıcı yalnızca girdiğiniz tutarları hesaplar. Platform komisyon oranını, reklam atıf süresini veya vergi iadesini kendiliğinden belirlemez ya da çekmez.
Hesaplamadan önce hazırlayacağınız değerler
Aynı ürünün aynı döneme ait cirosu. Önce bunun iptaller ve iadeler düşüldükten sonraki tutar olup olmadığına karar verin.
O ciroya karşılık gelen alış maliyeti, satış komisyonu, kargo ve paketleme giderlerinin toplamı.
Aynı dönemde fiilen harcanan reklam tutarı.
Bu kapsama dağıtmaya karar verdiğiniz sabit maliyetler. Dağıtım esasını kendiniz belirlemelisiniz.
Esasın KDV dahil mi yoksa KDV hariç mi olduğu. Ciro ile maliyetlerde farklı esasları karıştırmayın.
Lütfen girdileri kontrol edin
Hesaplama kapsamı ve tutarlar
Hangi ürün ve hangi dönem olduğunu yazarsanız sonucu kopyaladığınızda karıştırmazsınız. Bu not hesaplamaya girmez.
TL cinsinden tam sayı girin. Önce tutarın iptaller ve iadeler düşüldükten sonraki tutar olup olmadığına karar verin, aşağıdaki maliyetleri de aynı esasa göre girin.
Alış maliyeti, satış komisyonu, kargo ve paketleme gibi ciroyla birlikte artan maliyetlerin toplamıdır. Aynı kargo tutarını hem alış maliyetine hem de buraya girerseniz iki kez sayılır.
0 da girebilirsiniz. 0 ise ciro ile reklam harcamasının oranı hesaplanmaz.
Kira ve personel gideri gibi ciroyla ilgisi olmayan maliyetlerden bu kapsama pay etmeye karar verdiğiniz tutardır. Dağıtım esasını kendiniz belirlemelisiniz ve alan boş bırakılırsa kendiliğinden 0 kabul edilmez.
Sabit maliyetler de düşüldükten sonra elinizde kalmasını istediğiniz tutardır. Gereken ciro bu değerden geriye doğru hesaplanır. Bu, vergi sonrası net kâr değildir.
Esaslar birbirini tutmazsa sonuç ciddi biçimde sapar. Yalnızca kendiniz doğruladıysanız işaretleyin. İşaretlenmezse hesaplama yapılmaz.
Henüz hesaplama yapılmadı. Tutarları girip Reklam kâr zararını hesapla düğmesine basın.
Girdiler değişti. Yeniden hesaplayın.
Hesaplama sonucu
Katkı payı
Reklam öncesi katkı payı
-
Cirodan reklam dışı değişken maliyetler düşülmüş tutardır.
Reklam sonrası katkı payı
-
Yukarıdaki tutardan reklam harcaması da düşülmüş halidir.
Sabit maliyet dağıtımı sonrası kalan tutar
-
Dağıtılan sabit maliyetler de düşüldükten sonra kalan tutardır. Bu, vergi sonrası net kâr değildir.
Oranlar ve başabaş
Katkı payı oranı
-
Reklam öncesi katkı payının ciroya oranıdır. Ciro 0 ise hesaplanmaz.
Girilen ciro ÷ reklam harcaması oranı
-
Girdiğiniz toplam cironun reklam harcamasına bölümüdür. Reklam platformunun kendi reklamına atfederek raporladığı ROAS ile aynı değer değildir.
Reklam başabaş ROAS
-
Katkı payı oranının tersidir. Sabit maliyetler düşülmeden önceki esasa dayanır; yani her 1 TL reklam harcaması için bu kadar ciro gelmelidir ki reklam gideri geri gelsin.
Hedef ciro
-
Reklam harcamasını, sabit maliyetleri ve hedef kalan kârı karşılamak için gereken cirodur. Başabaş ROAS ile farklı bir soruya yanıt verir.
Bu sonucun dayandığı varsayımlar
Hedef cironun geriye dönük hesabı, mevcut değişken maliyet oranının aynı kalacağını varsayar.
Vergi iadesi ve yasal net kâr hesaba dahil edilmemiştir. Bu değer net kâr, vergi sonrası kâr veya işletmenin toplam kârı değildir.
Stok artışı, komisyon kademesi değişikliği ve reklam veriminin değişmesi geriye dönük hesap formülünde yer almaz.
Girilen tutarların aynı döneme, aynı ürüne ve aynı vergi esasına ait olduğu teyidini kullanıcı vermiştir.
Hesaplama yöntemi
Hesaplama şu sırayla yapılır. Tüm tutarlar sizin girdiğiniz değerlerdir ve hiçbir değer kendiliğinden çekilmez.
Reklam öncesi katkı payı = Ciro − Reklam dışı değişken maliyetler
Reklam sonrası katkı payı = Reklam öncesi katkı payı − Reklam harcaması
Sabit maliyet dağıtımı sonrası kalan tutar = Reklam sonrası katkı payı − Dağıtılan sabit maliyetler
Katkı payı oranı = Reklam öncesi katkı payı ÷ Ciro
Reklam başabaş ROAS = 1 ÷ Katkı payı oranı
Hedef ciro = (Reklam harcaması + Dağıtılan sabit maliyetler + Hedef kalan kâr) ÷ Katkı payı oranı, yukarı yuvarlanır
Başabaş ROAS, sabit maliyetler düşülmeden önceki katkı payına dayanır; hedef ciro ise sabit maliyetleri ve hedef kârı da içerir. Farklı sorulara yanıt verdikleri için iki değerin farklı çıkması normaldir.
Varsayımsal örnek
Ekranı göstermek için hazırlanmış varsayımsal bir örnektir. Gerçek piyasa fiyatları veya belirli bir satıcının koşulları değildir.
Ciro 3.000.000 TL, reklam dışı değişken maliyetler 1.800.000 TL, reklam harcaması 600.000 TL, dağıtılan sabit maliyet 100.000 TL ve hedef kalan kâr 300.000 TL girilen durumdur.
Reklam öncesi katkı payı 1.200.000 TL, reklam sonrası 600.000 TL, sabit maliyet dağıtımı sonrası 500.000 TL
Katkı payı oranı %40, girilen ciro ÷ reklam harcaması oranı 5×
Reklam başabaş ROAS 2,5×, hedef ciro 2.500.000 TL
Sık sorulan sorular
Burada çıkan ROAS değerini reklam platformu ekranındaki ROAS ile doğrudan karşılaştırabilir miyim?
Doğrudan karşılaştırmamalısınız. Bu hesaplayıcıdaki oran girdiğiniz toplam ciroya dayanır; platform ise yalnızca kendi reklamına atfedilen ciroyu sayar. İki değerin payı farklıdır.
Başabaş ROAS değerinin çıkmadığı durumlar var mı?
Var. Katkı payı oranı 0 veya daha düşükse reklam vermeseniz bile değişken maliyetleri karşılayamazsınız, dolayısıyla sonlu bir başabaş oranı yoktur. Böyle bir durumda reklamı artırmak yerine önce alış maliyetine veya satış fiyatına bakmalısınız.
Bu kalan tutar benim net kârım mı?
Hayır. Vergiler ve bu kapsama dahil etmediğiniz maliyetler eksiktir. Dağıtılan sabit maliyet de yalnızca sizin belirlediğiniz bir esastır.
KDV nasıl girilir?
Dahil de olsa hariç de olsa ciro ile maliyetleri tek bir esasa göre birleştirip girin. Bu hesaplayıcı hangi esası kullandığınızı bilemez ve kendiliğinden dönüştürmez.
Bu hesaplayıcının yapmadıkları
Platform komisyon oranını ve reklam atıf süresini kendiliğinden belirlemez.
İade oranını tahmin etmez ve iade senaryoları oluşturmaz.
Karşılaştırmak için birden fazla ürünü toplu yüklemez. Esas, tek ürün ve tek dönemdir.
Reklam hesabına bağlanıp performans verisi çekmez.
Vergi iadesini veya yasal net kârı hesaplamaz.
İlgili hesaplayıcılar
Ürün maliyetini hesaba katmadan yalnızca reklam harcamasına karşılık ciroyu hızlıca görmek istiyorsanız mevcut hesaplayıcı daha basittir.
Pazarlama ROI ve ROAS Hesaplayıcısı
— Yalnızca ciro ve reklam harcamasıyla ROI, ROAS ve müşteri yaşam boyu değerini hesaplar. Ürün maliyeti buna dahil edilmez.