S nákupní cenou zboží spočítá, kolik můžete dát do reklamy, aniž byste byli ve ztrátě.
Kalkulačka počítá pouze s částkami, které zadáte. Sazby poplatků tržiště, dobu atribuce reklamy ani vratky daně sama neurčuje a nikde je nedohledává.
Co si připravte před výpočtem
Tržby stejného produktu za stejné období. Rozhodněte, zda jsou storna a vratky už odečtené.
Součet nákupní ceny, prodejní provize, dopravného a balného, které k těmto tržbám patří.
Náklady na reklamu, které jste ve stejném období skutečně vynaložili.
Fixní náklady, které jste se rozhodli přiřadit k tomuto rozsahu. Klíč rozpočítání si určujete sami.
Zda jsou částky s DPH, nebo bez DPH. Nemíchejte tržby a náklady dohromady.
Zkontrolujte zadané údaje
Rozsah výpočtu a částky
Napište si, o který produkt a které období jde, ať se ve zkopírovaném výsledku neztratíte. Do výpočtu poznámka nevstupuje.
Zadejte celé číslo v korunách. Nejdřív si ujasněte, zda jsou storna a vratky odečtené, a náklady níže držte na stejném základu.
Patří sem náklady rostoucí s tržbami, tedy nákupní cena, prodejní provize, dopravné a balné. Když stejné dopravné dáte do nákupní ceny i sem, započítá se dvakrát.
Zadat lze i 0. Při nule se poměr tržeb k nákladům na reklamu nepočítá.
Jde o tu část nákladů nezávislých na tržbách, například nájmu a mezd, kterou jste se rozhodli přiřadit k tomuto rozsahu. Klíč rozpočítání si určujete sami a prázdné pole se automaticky nenastaví na 0.
Částka, která vám má zůstat i po odečtení fixních nákladů. Podle ní se zpětně dopočítají potřebné tržby. Nejde o čistý zisk po zdanění.
Pokud základ nesedí, výsledek se výrazně rozejde se skutečností. Zaškrtněte jen tehdy, když jste to sami ověřili. Bez zaškrtnutí se výpočet neprovede.
Zatím není nic spočítáno. Zadejte částky a stiskněte Spočítat ziskovost reklamy.
Zadané údaje se změnily. Spusťte výpočet znovu.
Výsledek výpočtu
Příspěvek na úhradu
Příspěvek na úhradu před reklamou
-
Tržby snížené o variabilní náklady mimo reklamu.
Příspěvek na úhradu po reklamě
-
Zde jsou odečtené i náklady na reklamu.
Zbytek po přiřazení fixních nákladů
-
Zde jsou odečtené i přiřazené fixní náklady. Nejde o čistý zisk po zdanění.
Poměry a bod zvratu
Míra příspěvku na úhradu
-
Podíl příspěvku na úhradu před reklamou na tržbách. Při nulových tržbách se nepočítá.
Zadané tržby ÷ náklady na reklamu
-
Zadané celkové tržby vydělené náklady na reklamu. Není to totéž číslo jako ROAS, který si reklamní platforma připisuje za vlastní přínos.
Hraniční ROAS reklamy
-
Jde o převrácenou hodnotu míry příspěvku na úhradu. Fixní náklady v ní nejsou, a na každou 1 Kč nákladů na reklamu musí přijít tolik tržeb, aby se reklama zaplatila.
Potřebné tržby
-
Tržby, které pokryjí náklady na reklamu, fixní náklady i cílovou zbývající částku. Odpovídají na jinou otázku než hraniční ROAS.
Z čeho výsledek vychází
Zpětný výpočet potřebných tržeb předpokládá, že současný podíl variabilních nákladů zůstane stejný.
Vratky daně ani daňový čistý zisk do výpočtu nevstupují. Nejde o čistý zisk, zisk po zdanění ani o výsledek celého podnikání.
Růst zásob, změna pásem provizí ani změna účinnosti reklamy ve vzorci nejsou.
To, že zadané částky patří ke stejnému období, stejnému produktu a stejnému režimu DPH, jste potvrdili sami.
Postup výpočtu
Počítá se v tomto pořadí. Všechny částky pocházejí od vás a žádná hodnota se nikde nedohledává.
Příspěvek na úhradu před reklamou = tržby − variabilní náklady mimo reklamu
Příspěvek na úhradu po reklamě = příspěvek na úhradu před reklamou − náklady na reklamu
Zbytek po přiřazení fixních nákladů = příspěvek na úhradu po reklamě − přiřazené fixní náklady
Míra příspěvku na úhradu = příspěvek na úhradu před reklamou ÷ tržby
Hraniční ROAS reklamy = 1 ÷ míra příspěvku na úhradu
Potřebné tržby = (náklady na reklamu + přiřazené fixní náklady + cílová zbývající částka) ÷ míra příspěvku na úhradu, zaokrouhleno nahoru
Hraniční ROAS vychází z příspěvku na úhradu bez fixních nákladů, kdežto potřebné tržby zahrnují i fixní náklady a cílový zisk. Každý údaj odpovídá na jinou otázku, takže je normální, že se obě hodnoty liší.
Modelový příklad
Modelový příklad pro ukázku obrazovky. Nejde o skutečné ceny ani o podmínky konkrétního prodejního místa.
Takto to vypadá při tržbách 3 000 000 Kč, variabilních nákladech mimo reklamu 1 800 000 Kč, nákladech na reklamu 600 000 Kč, přiřazených fixních nákladech 100 000 Kč a cílové zbývající částce 300 000 Kč.
Příspěvek na úhradu před reklamou 1 200 000 Kč, po reklamě 600 000 Kč, po přiřazení fixních nákladů 500 000 Kč
Míra příspěvku na úhradu 40 %, zadané tržby ÷ náklady na reklamu 5×
Můžu ROAS z této kalkulačky rovnou porovnat s hodnotou ROAS v reklamní platformě?
Rovnou to porovnávat nelze. Poměr zde vychází z celkových tržeb, které jste zadali, kdežto platforma počítá jen tržby připsané vlastní reklamě. Obě hodnoty mají jiného čitatele.
Může se stát, že hraniční ROAS vůbec nevyjde?
Ano. Je-li míra příspěvku na úhradu 0 nebo nižší, nevrátí se vám variabilní náklady ani bez reklamy, a konečný hraniční poměr proto neexistuje. Podívejte se pak nejdřív na nákupní a prodejní cenu, místo abyste přidávali na reklamě.
Je tento zbytek můj čistý zisk?
Není. Chybí daně a náklady, které jste do tohoto rozsahu nezahrnuli. I přiřazené fixní náklady stojí jen na klíči, který jste si zvolili sami.
Jak do toho zahrnout DPH?
Zadejte tržby i náklady na jednom společném základu, buď včetně DPH, nebo bez ní. Kalkulačka nepozná, který z obou to je, a sama nic nepřepočítává.
Co tato kalkulačka nedělá
Neurčuje automaticky sazby poplatků tržiště ani dobu atribuce reklamy.
Nepředpovídá míru vratek a nesestavuje scénáře vratek.
Nenahrává více produktů najednou k porovnání. Počítá pro jeden produkt a jedno období.
Nepřipojuje se k reklamnímu účtu a nestahuje z něj výsledky.
Nepočítá vratky daně ani daňový čistý zisk.
Související kalkulačky
Jestli chcete bez nákupní ceny rychle porovnat jen tržby s náklady na reklamu, jednodušší je stávající kalkulačka.
Kalkulačka marketingového ROI a ROAS
— Počítá ROI, ROAS a celoživotní hodnotu zákazníka jen z tržeb a nákladů na reklamu. Nákupní cena produktu do ní nevstupuje.