Calculateur de Rentabilité Produit avec Budget Pub

Intègre le coût de revient pour calculer jusqu'à combien vous pouvez dépenser en publicité sans perdre d'argent.

Ce calculateur ne traite que les montants que vous saisissez. Il ne fixe ni ne récupère automatiquement les taux de commission des plateformes, les fenêtres d'attribution publicitaire ou les remboursements de taxes.

Périmètre de calcul et montants

Noter de quel produit et de quelle période il s'agit évite les confusions quand vous copiez le résultat. Cette note n'entre pas dans le calcul.
Saisissez un nombre entier en euros. Décidez d'abord s'il s'agit du montant net des annulations et remboursements, puis alignez les coûts ci-dessous sur la même base.
C'est la somme des coûts qui augmentent avec les ventes : coût d'achat, commissions de vente, livraison, emballage. Si les mêmes frais de livraison sont déjà dans le coût d'achat et que vous les remettez ici, ils sont comptés deux fois.
Vous pouvez saisir 0. À 0, le rapport entre chiffre d'affaires et budget publicitaire n'est pas calculé.
C'est la part des coûts indépendants des ventes, comme le loyer ou les salaires, que vous avez décidé d'imputer à ce périmètre. La clé de répartition vous revient, et laisser le champ vide ne le fixe pas automatiquement à 0.
C'est le montant que vous voulez conserver une fois les coûts fixes déduits. Il sert à remonter au chiffre d'affaires nécessaire. Ce n'est pas un bénéfice net après impôts.
Des bases divergentes faussent fortement le résultat. Ne cochez que si vous l'avez vérifié vous-même. Sans cette case, rien n'est calculé.

Rien n'a encore été calculé. Saisissez les montants et cliquez sur Calculer la rentabilité publicitaire.

Méthode de calcul

Le calcul suit cet ordre. Tous les montants viennent de vous et aucune valeur n'est récupérée automatiquement.

  1. Marge contributive avant publicité = chiffre d'affaires − coûts variables hors publicité
  2. Marge contributive après publicité = marge contributive avant publicité − budget publicitaire
  3. Solde après affectation des coûts fixes = marge contributive après publicité − coûts fixes affectés
  4. Taux de marge contributive = marge contributive avant publicité ÷ chiffre d'affaires
  5. ROAS d'équilibre de la publicité = 1 ÷ taux de marge contributive
  6. Chiffre d'affaires cible = (budget publicitaire + coûts fixes affectés + résultat résiduel visé) ÷ taux de marge contributive, arrondi au supérieur

Le ROAS d'équilibre se mesure sur la marge contributive, avant coûts fixes, tandis que le chiffre d'affaires cible couvre aussi les coûts fixes et le résultat visé. Ils répondent à des questions différentes, il est donc normal que les deux valeurs diffèrent.

Exemple fictif

Exemple fictif destiné à vérifier l'affichage. Ce ne sont ni des prix réels ni les conditions d'un canal de vente particulier.

Cas d'un chiffre d'affaires de 3 000 000 euros, de coûts variables hors publicité de 1 800 000 euros, d'un budget publicitaire de 600 000 euros, de coûts fixes affectés de 100 000 euros et d'un résultat résiduel visé de 300 000 euros.

  • Marge contributive avant publicité 1 200 000 euros, après publicité 600 000 euros, après coûts fixes 500 000 euros
  • Taux de marge contributive 40%, chiffre d'affaires saisi ÷ budget publicitaire 5×
  • ROAS d'équilibre de la publicité 2,5×, chiffre d'affaires cible 2 500 000 euros

Questions fréquentes

Puis-je comparer directement ce ROAS avec celui affiché dans ma plateforme publicitaire ?
Non, pas directement. Le ratio de ce calculateur part du chiffre d'affaires total que vous avez saisi, alors que la plateforme publicitaire ne compte que le chiffre d'affaires attribué à ses propres annonces. Les numérateurs sont différents.
Y a-t-il des cas où aucun ROAS d'équilibre ne s'affiche ?
Oui. Si le taux de marge contributive est inférieur ou égal à 0, vous ne récupérez même pas les coûts variables sans publicité, il n'existe donc aucun ratio d'équilibre fini. Dans ce cas, examinez d'abord vos coûts et votre prix de vente plutôt que d'augmenter la publicité.
Ce solde correspond-il à mon bénéfice net ?
Non. Les impôts et les coûts que vous n'avez pas inclus dans ce périmètre manquent. Les coûts fixes affectés ne sont d'ailleurs que la clé de répartition que vous avez choisie.
Comment traiter la TVA ?
TTC ou HT, mais saisissez le chiffre d'affaires et les coûts sur une seule et même base. Le calculateur ne peut pas savoir laquelle vous avez retenue et ne fait aucune conversion.

Ce que ce calculateur ne fait pas

  • Il ne fixe pas automatiquement les taux de commission des plateformes ni les fenêtres d'attribution publicitaire.
  • Il ne prévoit pas les taux de retour et ne construit pas de scénarios de retours.
  • Il ne compare pas plusieurs produits à la fois. Il travaille sur un produit et une période.
  • Il ne se connecte pas à votre compte publicitaire pour importer vos performances.
  • Il ne calcule ni les remboursements de taxes ni le bénéfice net légal.

Calculateurs associés

Si vous voulez seulement comparer rapidement le chiffre d'affaires au budget publicitaire sans tenir compte du coût de revient, le calculateur existant est plus simple.