Calcolatore Redditività Prodotto con Spesa Pubblicitaria

Considera anche il costo del prodotto per calcolare fino a quanto puoi spendere in pubblicità senza andare in perdita.

Questo calcolatore elabora solo gli importi che inserisci. Non stabilisce né recupera commissioni di piattaforma, finestre di attribuzione pubblicitaria o rimborsi fiscali.

Ambito di calcolo e importi

Nota sull'ambito (facoltativo) Annotare quale prodotto e quale periodo evita confusione quando copi il risultato. Non viene usato nel calcolo.

Ricavi dell'ambito calcolato Inserisci un numero intero in euro. Stabilisci prima se è l'importo al netto di annullamenti e rimborsi, poi allinea allo stesso criterio anche i costi qui sotto.

Totale costi variabili esclusa la pubblicità È la somma dei costi che crescono con le vendite: costo del prodotto, commissioni di vendita, spedizione, imballaggio. Se la stessa spedizione è già nel costo del prodotto e la inserisci anche qui, viene contata due volte.

Spesa pubblicitaria dello stesso ambito Puoi inserire 0. Con 0 il rapporto tra ricavi e spesa pubblicitaria non viene calcolato.

Costi fissi allocati a questo ambito È la quota di costi indipendenti dalle vendite, come affitto o personale, che hai deciso di attribuire a questo ambito. Il criterio di allocazione lo definisci tu, e lasciare il campo vuoto non lo imposta automaticamente a 0.

Utile residuo obiettivo È l'importo che vuoi far restare dopo i costi fissi. Serve a risalire ai ricavi necessari. Non è l'utile netto dopo le imposte.

Ricavi e costi usano lo stesso periodo, prodotto e criterio fiscale.

Criteri disallineati falsano molto il risultato. Seleziona solo se lo hai verificato tu. Senza questa spunta non si calcola nulla.

Non è ancora stato calcolato nulla. Inserisci gli importi e premi Calcola la redditività pubblicitaria.

Risultato del calcolo

Margine di contribuzione

Margine di contribuzione prima della pubblicità: -

Ricavi meno i costi variabili esclusa la pubblicità.

Margine di contribuzione dopo la pubblicità: -

L'importo sopra, sottraendo anche la spesa pubblicitaria.

Residuo dopo l'allocazione dei costi fissi: -

L'importo sottraendo anche i costi fissi allocati. Non è l'utile netto dopo le imposte.

Percentuali e pareggio

Percentuale di margine di contribuzione: -

Quota del margine di contribuzione prima della pubblicità sui ricavi. Non viene calcolata se i ricavi sono 0.

Ricavi inseriti ÷ spesa pubblicitaria: -

È il totale dei ricavi che hai inserito diviso per la spesa pubblicitaria. Non coincide con il ROAS che una piattaforma pubblicitaria attribuisce ai propri annunci.

ROAS di pareggio della pubblicità: -

È l'inverso della percentuale di margine di contribuzione. È calcolato al lordo dei costi fissi e indica quanti ricavi deve generare ogni unità di spesa pubblicitaria per rientrare.

Fatturato obiettivo: -

È il fatturato necessario per coprire pubblicità, costi fissi e utile residuo obiettivo. Risponde a una domanda diversa dal ROAS di pareggio.

Cosa presuppone questo risultato

Il calcolo a ritroso del fatturato obiettivo presuppone che l'attuale incidenza dei costi variabili resti invariata.
Rimborsi fiscali e utile netto civilistico non sono compresi. Non è utile netto, utile dopo le imposte né risultato complessivo dell'attività.
Aumento delle scorte, cambi di scaglione commissionale e variazioni di efficienza pubblicitaria non rientrano nella formula a ritroso.
La conferma che gli importi riguardano lo stesso periodo, prodotto e criterio fiscale spetta all'utente.

Metodo di calcolo

Il calcolo segue questo ordine. Tutti gli importi li inserisci tu e nessun valore viene recuperato automaticamente.

Margine di contribuzione prima della pubblicità = ricavi − costi variabili esclusa la pubblicità
Margine di contribuzione dopo la pubblicità = margine di contribuzione prima della pubblicità − spesa pubblicitaria
Residuo dopo l'allocazione dei costi fissi = margine di contribuzione dopo la pubblicità − costi fissi allocati
Percentuale di margine di contribuzione = margine di contribuzione prima della pubblicità ÷ ricavi
ROAS di pareggio della pubblicità = 1 ÷ percentuale di margine di contribuzione
Fatturato obiettivo = (spesa pubblicitaria + costi fissi allocati + utile residuo obiettivo) ÷ percentuale di margine di contribuzione, arrotondato per eccesso

Il ROAS di pareggio è calcolato sul margine di contribuzione, al lordo dei costi fissi, mentre il fatturato obiettivo copre anche costi fissi e utile desiderato. Rispondono a domande diverse, quindi è normale che i due valori differiscano.

Esempio fittizio

Esempio inventato per verificare la schermata. Non rappresenta prezzi reali né le condizioni di un canale di vendita specifico.

Caso con ricavi di 3.000.000 euro, costi variabili esclusa la pubblicità di 1.800.000 euro, spesa pubblicitaria di 600.000 euro, costi fissi allocati di 100.000 euro e utile residuo obiettivo di 300.000 euro.

Margine di contribuzione prima della pubblicità 1.200.000 euro, dopo la pubblicità 600.000 euro, dopo i costi fissi 500.000 euro
Percentuale di margine di contribuzione 40%, ricavi inseriti ÷ spesa pubblicitaria 5×
ROAS di pareggio della pubblicità 2,5×, fatturato obiettivo 2.500.000 euro

Domande frequenti

Posso confrontare direttamente questo ROAS con quello della dashboard della mia piattaforma pubblicitaria?: Direttamente no. La percentuale di questo calcolatore parte dal totale dei ricavi che hai inserito, mentre la piattaforma pubblicitaria conta solo i ricavi attribuiti ai propri annunci. I numeratori sono diversi.
Ci sono casi in cui il ROAS di pareggio non viene fuori?: Sì. Se la percentuale di margine di contribuzione è pari o inferiore a 0, non recuperi i costi variabili nemmeno senza fare pubblicità, quindi non esiste un rapporto di pareggio finito. In quel caso conviene rivedere prima i costi e il prezzo di vendita invece di aumentare la pubblicità.
Questo residuo è il mio utile netto?: No. Mancano le imposte e i costi che hai lasciato fuori da questo ambito. Anche i costi fissi allocati sono solo il criterio che hai scelto tu.
Come gestisco l'IVA?: Inclusa o esclusa, ma inserisci ricavi e costi con un unico criterio. Il calcolatore non può sapere quale hai usato e non converte automaticamente.

Cosa non fa questo calcolatore

Non stabilisce automaticamente le commissioni di piattaforma né le finestre di attribuzione pubblicitaria.
Non prevede il tasso di reso né costruisce scenari di reso.
Non confronta più prodotti insieme. Lavora su un prodotto e un periodo.
Non si collega al tuo account pubblicitario per importare i risultati.
Non calcola rimborsi fiscali né l'utile netto civilistico.

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