Kos belian produk turut diambil kira untuk menunjukkan berapa banyak anda boleh belanjakan untuk iklan tanpa mengalami kerugian.
Kalkulator ini mengira dengan jumlah yang anda masukkan sahaja. Ia tidak menetapkan atau mengambil secara automatik kadar komisen platform, tempoh atribusi iklan mahupun pulangan cukai.
Yang perlu disediakan sebelum mengira
Jualan produk yang sama bagi tempoh yang sama. Tentukan sama ada pembatalan dan pemulangan sudah ditolak.
Jumlah kos belian, komisen jualan, kos penghantaran dan kos pembungkusan yang berkaitan dengan jualan itu.
Kos iklan yang benar-benar dibelanjakan dalam tempoh yang sama.
Kos tetap yang anda putuskan untuk diagihkan kepada skop ini. Asas pengagihan anda tentukan sendiri.
Sama ada jumlah itu termasuk cukai atau tidak termasuk cukai. Jangan campurkan asas jualan dengan asas kos.
Sila semak maklumat yang dimasukkan
Skop pengiraan dan jumlah
Catatkan produk dan tempoh yang terlibat supaya anda tidak keliru apabila menyalin keputusan. Nota ini tidak digunakan dalam pengiraan.
Masukkan nombor bulat dalam ringgit. Tentukan dahulu sama ada pembatalan dan pemulangan sudah ditolak, dan kekalkan kos di bawah atas asas yang sama.
Termasuk kos yang meningkat mengikut jualan, seperti kos belian, komisen jualan, kos penghantaran dan pembungkusan. Jika kos penghantaran yang sama dimasukkan dalam kos belian dan di sini juga, ia dikira dua kali.
Nilai 0 juga boleh dimasukkan. Jika 0, nisbah jualan kepada kos iklan tidak dikira.
Ini bahagian kos yang tidak bergantung pada jualan, seperti sewa dan gaji, yang anda putuskan untuk diagihkan kepada skop ini. Asas pengagihan anda tentukan sendiri, dan ruang yang dibiarkan kosong tidak ditetapkan kepada 0 secara automatik.
Jumlah yang anda mahu tinggalkan selepas kos tetap ditolak sekali. Daripada nilai ini, jualan yang diperlukan dikira secara songsang. Ini bukan untung bersih selepas cukai.
Jika asasnya tidak sepadan, keputusan akan tersasar jauh. Tandakan hanya jika anda sendiri sudah menyemaknya. Tanpa tanda, pengiraan tidak dijalankan.
Belum ada pengiraan. Masukkan jumlah dan tekan Kira untung rugi iklan.
Maklumat yang dimasukkan telah berubah. Sila kira semula.
Keputusan pengiraan
Margin sumbangan
Margin sumbangan sebelum iklan
-
Jualan tolak kos berubah selain iklan.
Margin sumbangan selepas iklan
-
Di sini kos iklan turut ditolak.
Baki selepas pengagihan kos tetap
-
Di sini kos tetap yang diagihkan turut ditolak. Ini bukan untung bersih selepas cukai.
Nisbah dan titik pulang modal
Kadar margin sumbangan
-
Nisbah margin sumbangan sebelum iklan berbanding jualan. Jika jualan 0, ia tidak dikira.
Jualan dimasukkan ÷ kos iklan
-
Jumlah jualan yang anda masukkan dibahagi dengan kos iklan. Nilainya tidak sama dengan ROAS yang dikira oleh platform iklan berdasarkan sumbangannya sendiri.
ROAS pulang modal untuk iklan
-
Ini songsangan kadar margin sumbangan. Kos tetap tidak termasuk, dan bagi setiap RM1 kos iklan, jualan sebanyak ini perlu masuk supaya kos iklan kembali.
Jualan yang diperlukan
-
Jualan yang diperlukan untuk menampung kos iklan, kos tetap dan baki sasaran. Ia menjawab soalan yang berbeza daripada ROAS pulang modal.
Andaian di sebalik keputusan ini
Pengiraan songsang jualan yang diperlukan menganggap nisbah kos berubah semasa kekal sama.
Pulangan cukai dan untung bersih dari segi percukaian tidak dimasukkan. Ini bukan untung bersih, bukan untung selepas cukai dan bukan untung keseluruhan perniagaan.
Pertambahan stok, perubahan lapisan komisen dan perubahan keberkesanan iklan tiada dalam formula ini.
Pengesahan bahawa jumlah yang dimasukkan adalah untuk tempoh yang sama, produk yang sama dan layanan cukai yang sama datang daripada anda sendiri.
Cara pengiraan
Pengiraan mengikut urutan berikut. Semua jumlah datang daripada anda dan tiada nilai diambil secara automatik.
Margin sumbangan sebelum iklan = jualan − kos berubah selain iklan
Margin sumbangan selepas iklan = margin sumbangan sebelum iklan − kos iklan
Baki selepas pengagihan kos tetap = margin sumbangan selepas iklan − kos tetap yang diagihkan
Kadar margin sumbangan = margin sumbangan sebelum iklan ÷ jualan
ROAS pulang modal untuk iklan = 1 ÷ kadar margin sumbangan
Jualan yang diperlukan = (kos iklan + kos tetap yang diagihkan + baki sasaran) ÷ kadar margin sumbangan, dibundarkan ke atas
ROAS pulang modal berasaskan margin sumbangan tanpa kos tetap, manakala jualan yang diperlukan turut mengambil kira kos tetap dan untung sasaran. Kedua-duanya menjawab soalan yang berbeza, jadi memang biasa nilainya tidak sama.
Contoh rekaan
Ini contoh rekaan untuk melihat paparan. Ia bukan harga pasaran sebenar atau syarat mana-mana tempat jualan tertentu.
Beginilah paparannya apabila jualan RM3,000,000, kos berubah selain iklan RM1,800,000, kos iklan RM600,000, kos tetap yang diagihkan RM100,000 dan baki sasaran RM300,000 dimasukkan.
Margin sumbangan sebelum iklan RM1,200,000, selepas iklan RM600,000, selepas pengagihan kos tetap RM500,000
Kadar margin sumbangan 40%, jualan dimasukkan ÷ kos iklan 5×
ROAS pulang modal untuk iklan 2.5×, jualan yang diperlukan RM2,500,000
Soalan lazim
Bolehkah ROAS di sini dibandingkan terus dengan ROAS pada paparan platform iklan?
Tidak boleh dibandingkan terus. Nisbah dalam kalkulator ini berasaskan jumlah jualan yang anda masukkan, manakala platform iklan hanya mengira jualan yang dikaitkan dengan iklannya sendiri. Pengangka bagi kedua-dua nilai itu berbeza.
Adakah kemungkinan ROAS pulang modal langsung tidak terhasil?
Ada. Jika kadar margin sumbangan 0 atau lebih rendah, kos berubah tidak kembali walaupun tanpa iklan, jadi tiada nisbah pulang modal yang terhingga. Ketika itu, semak kos belian atau harga jualan dahulu dan bukannya menambah kos iklan.
Adakah baki ini untung bersih saya?
Bukan. Cukai dan kos yang tidak anda masukkan ke dalam skop ini masih tertinggal. Kos tetap yang diagihkan pun hanya berdasarkan asas yang anda tetapkan sendiri.
Bagaimana hendak memasukkan cukai jualan?
Sama ada termasuk atau tidak termasuk cukai, masukkan jualan dan kos atas satu asas yang seragam. Kalkulator ini tidak tahu asas yang mana satu dan tidak menukarnya secara automatik.
Perkara yang kalkulator ini tidak lakukan
Ia tidak menetapkan kadar komisen platform dan tempoh atribusi iklan secara automatik.
Ia tidak meramalkan kadar pemulangan dan tidak membina senario pemulangan.
Ia tidak memuat naik banyak produk sekali gus untuk perbandingan. Asasnya satu produk dan satu tempoh.
Ia tidak menyambung ke akaun iklan untuk mengambil prestasi.
Ia tidak mengira pulangan cukai atau untung bersih dari segi percukaian.
Kalkulator berkaitan
Jika anda hanya mahu melihat jualan berbanding kos iklan dengan cepat tanpa mengambil kira kos belian, kalkulator sedia ada lebih ringkas.
Kalkulator ROI dan ROAS pemasaran
— Mengira ROI, ROAS dan nilai sepanjang hayat pelanggan daripada jualan dan kos iklan sahaja. Kos belian produk tidak dimasukkan.
Kalkulator Bahagi Bil
— Gunakan apabila sesuatu jumlah perlu dibahagikan mengikut bilangan orang.