Calculator de rentabilitate a produsului cu cheltuieli de publicitate
Ia în calcul și costul de achiziție și arată cât puteți cheltui pe publicitate fără să ieșiți pe pierdere.
Calculatorul lucrează numai cu sumele pe care le introduceți. Nu stabilește și nu preia automat comisioanele platformei, perioada de atribuire a reclamelor sau rambursările de taxe.
Ce să pregătiți înainte de calcul
Veniturile aceluiași produs pe aceeași perioadă. Stabiliți dacă anulările și returnările sunt deja scăzute.
Suma costului de achiziție, a comisionului de vânzare, a transportului și a ambalajului aferente acelor venituri.
Cheltuielile de publicitate efectuate efectiv în aceeași perioadă.
Costurile fixe pe care ați decis să le alocați acestui interval. Baza de alocare o stabiliți dumneavoastră.
Dacă sumele sunt cu sau fără TVA. Nu amestecați veniturile cu cheltuielile.
Verificați datele introduse
Intervalul de calcul și sumele
Notați despre ce produs și ce perioadă este vorba, ca să nu vă încurcați când copiați rezultatul. Nota nu intră în calcul.
Introduceți un număr întreg în lei. Stabiliți mai întâi dacă anulările și returnările sunt scăzute și păstrați costurile de mai jos pe aceeași bază.
Aici intră costurile care cresc odată cu vânzările, precum costul de achiziție, comisionul de vânzare, transportul și ambalajul. Dacă puneți același transport și în costul de achiziție, și aici, el se numără de două ori.
Se poate introduce și 0. La valoarea 0, raportul dintre venituri și cheltuielile de publicitate nu se calculează.
Este partea din costurile independente de vânzări, precum chiria și salariile, pe care ați decis să o alocați acestui interval. Baza de alocare o stabiliți dumneavoastră, iar un câmp lăsat gol nu devine automat 0.
Suma pe care vreți să v-o păstrați după ce se scad și costurile fixe. Pe baza ei se calculează invers veniturile necesare. Nu este profit net după impozitare.
Dacă baza nu se potrivește, rezultatul se abate mult. Bifați numai dacă ați verificat chiar dumneavoastră. Fără bifă, calculul nu se face.
Încă nu s-a calculat nimic. Completați sumele și apăsați Calculează rentabilitatea publicității.
Datele introduse s-au schimbat. Calculați din nou.
Rezultatul calculului
Marja de contribuție
Marja de contribuție înainte de publicitate
-
Veniturile minus costurile variabile în afara publicității.
Marja de contribuție după publicitate
-
De aici sunt scăzute și cheltuielile de publicitate.
Sumă rămasă după alocarea costurilor fixe
-
De aici sunt scăzute și costurile fixe alocate. Nu este profit net după impozitare.
Rate și pragul de rentabilitate
Rata marjei de contribuție
-
Ponderea marjei de contribuție dinainte de publicitate în venituri. Dacă veniturile sunt 0, nu se calculează.
Venituri introduse ÷ cheltuieli de publicitate
-
Veniturile totale introduse împărțite la cheltuielile de publicitate. Nu este aceeași valoare cu ROAS-ul pe care platforma de publicitate îl atribuie propriei contribuții.
ROAS de prag pentru publicitate
-
Este inversul ratei marjei de contribuție. Nu include costurile fixe, iar pentru fiecare 1 leu cheltuit pe publicitate trebuie să intre atâtea venituri pentru ca publicitatea să se acopere.
Venituri necesare
-
Veniturile necesare pentru a acoperi cheltuielile de publicitate, costurile fixe și suma rămasă dorită. Răspund la altă întrebare decât ROAS-ul de prag.
Ce presupune acest rezultat
Calculul invers al veniturilor necesare presupune că ponderea actuală a costurilor variabile rămâne aceeași.
Rambursările de taxe și profitul net contabil nu intră în calcul. Nu este profit net, profit după impozitare și nici rezultatul întregii afaceri.
Creșterea stocului, schimbarea pragurilor de comision și variația eficienței publicității nu se regăsesc în formulă.
Faptul că sumele introduse se referă la aceeași perioadă, același produs și același tratament al TVA-ului l-ați confirmat dumneavoastră.
Cum se calculează
Calculul urmează această ordine. Toate sumele vin de la dumneavoastră și nicio valoare nu este preluată automat.
Marja de contribuție înainte de publicitate = venituri − costuri variabile în afara publicității
Marja de contribuție după publicitate = marja de contribuție înainte de publicitate − cheltuieli de publicitate
Sumă rămasă după alocarea costurilor fixe = marja de contribuție după publicitate − costuri fixe alocate
Rata marjei de contribuție = marja de contribuție înainte de publicitate ÷ venituri
ROAS de prag pentru publicitate = 1 ÷ rata marjei de contribuție
Venituri necesare = (cheltuieli de publicitate + costuri fixe alocate + suma rămasă dorită) ÷ rata marjei de contribuție, rotunjit în sus
ROAS-ul de prag pornește de la marja de contribuție fără costuri fixe, în timp ce veniturile necesare includ și costurile fixe, și profitul dorit. Răspund la întrebări diferite, așa că este normal ca cele două valori să difere.
Exemplu ipotetic
Exemplu ipotetic, doar pentru a vedea cum arată pagina. Nu reprezintă prețuri reale și nici condițiile unui anumit loc de vânzare.
Așa arată la venituri de 3.000.000 lei, costuri variabile în afara publicității de 1.800.000 lei, cheltuieli de publicitate de 600.000 lei, costuri fixe alocate de 100.000 lei și sumă rămasă dorită de 300.000 lei.
Marja de contribuție înainte de publicitate 1.200.000 lei, după publicitate 600.000 lei, după alocarea costurilor fixe 500.000 lei
Rata marjei de contribuție 40%, venituri introduse ÷ cheltuieli de publicitate 5×
ROAS de prag pentru publicitate 2,5×, venituri necesare 2.500.000 lei
Întrebări frecvente
Pot compara direct ROAS-ul de aici cu ROAS-ul afișat în platforma de publicitate?
Direct nu se poate compara. Raportul de aici pornește de la veniturile totale introduse, în timp ce platforma numără doar veniturile atribuite propriilor reclame. Cele două valori au numărători diferiți.
Se poate întâmpla să nu rezulte niciun ROAS de prag?
Da. Dacă rata marjei de contribuție este 0 sau mai mică, costurile variabile nu se recuperează nici fără publicitate, deci nu există un raport de prag finit. În acest caz uitați-vă mai întâi la costul de achiziție și la prețul de vânzare, în loc să creșteți publicitatea.
Suma rămasă este profitul meu net?
Nu este. Lipsesc impozitele și costurile pe care nu le-ați inclus în acest interval. Și costurile fixe alocate se sprijină doar pe baza pe care ați ales-o dumneavoastră.
Cum includ TVA-ul?
Introduceți veniturile și costurile pe o singură bază, fie cu TVA, fie fără. Calculatorul nu poate ști care dintre cele două este și nu face nicio conversie.
Ce nu face acest calculator
Nu stabilește automat comisioanele platformei și perioada de atribuire a reclamelor.
Nu estimează rata de retur și nu construiește scenarii de returnare.
Nu încarcă mai multe produse deodată pentru comparație. Lucrează pe un singur produs și o singură perioadă.
Nu se conectează la contul de publicitate pentru a prelua rezultate.
Nu calculează rambursări de taxe și nici profitul net contabil.
Calculatoare asociate
Dacă vreți doar să comparați rapid veniturile cu cheltuielile de publicitate, fără costul de achiziție, calculatorul existent este mai simplu.
Calculator ROI și ROAS pentru marketing
— Calculează ROI, ROAS și valoarea pe durata de viață a clientului doar din venituri și cheltuieli de publicitate. Costul de achiziție al produsului nu intră în calcul.