Калькулятор прибыли товара с учетом рекламы

Учитывает себестоимость товара и показывает, до какой суммы можно тратить на рекламу, не уходя в минус.

Калькулятор считает только те суммы, которые вы ввели. Он не задает и не подгружает комиссии площадок, окна атрибуции рекламы и возврат налогов.

Объем расчета и суммы

Заметка об объеме расчета (необязательно) Если записать, о каком товаре и периоде идет речь, скопированный результат позже не перепутается. В расчете не участвует.

Выручка по объему расчета Введите целое число в рублях. Сначала решите, вычтены ли отмены и возвраты, и приведите расходы ниже к той же базе.

Сумма переменных расходов без рекламы Это сумма расходов, которые растут вместе с продажами: себестоимость, комиссия за продажу, доставка, упаковка. Если та же доставка уже сидит в себестоимости и вы вводите ее здесь, она посчитается дважды.

Рекламный бюджет по тому же объему Можно ввести 0. При 0 отношение выручки к рекламному бюджету не рассчитывается.

Постоянные расходы, отнесенные на этот объем Это доля расходов, не зависящих от продаж, например аренды и зарплат, которую вы решили отнести на этот объем. Базу распределения задаете вы, и пустое поле не превращается в 0 автоматически.

Целевой остаток прибыли Сумма, которую вы хотите оставить после постоянных расходов. По ней обратным счетом находится нужная выручка. Это не чистая прибыль после налогов.

Выручка и расходы приведены к одному периоду, товару и налоговой базе.

Расхождение баз сильно искажает результат. Отмечайте, только если проверили сами. Без отметки расчет не выполняется.

Расчет еще не выполнен. Введите суммы и нажмите «Рассчитать прибыль с рекламой».

Результат расчета

Маржинальная прибыль

Маржинальная прибыль до рекламы: -

Выручка за вычетом переменных расходов без рекламы.

Маржинальная прибыль после рекламы: -

Сумма выше, из которой вычтен еще и рекламный бюджет.

Остаток после распределения постоянных расходов: -

Сумма, из которой вычтены еще и отнесенные постоянные расходы. Это не чистая прибыль после налогов.

Показатели и точка безубыточности

Доля маржинальной прибыли: -

Доля маржинальной прибыли до рекламы в выручке. При выручке 0 не рассчитывается.

Введенная выручка ÷ рекламный бюджет: -

Это введенная вами общая выручка, деленная на рекламный бюджет. Это не тот же показатель, что ROAS, который рекламная площадка считает по приписанной себе выручке.

Безубыточный ROAS рекламы: -

Величина, обратная доле маржинальной прибыли. Считается до вычета постоянных расходов и показывает, сколько выручки должна принести каждая единица рекламного бюджета, чтобы окупиться.

Целевая выручка: -

Выручка, необходимая, чтобы покрыть рекламу, постоянные расходы и целевой остаток прибыли. Отвечает на другой вопрос, чем безубыточный ROAS.

На чем построен этот результат

Обратный расчет целевой выручки предполагает, что нынешняя доля переменных расходов останется прежней.
Возврат налогов и чистая прибыль по учету не включены. Это не чистая прибыль, не прибыль после налогов и не итог по всему бизнесу.
Рост запасов, смена ступени комиссии и изменение эффективности рекламы в формулу обратного расчета не входят.
То, что суммы относятся к одному периоду, одному товару и одной налоговой базе, подтвердил пользователь.

Как считается

Расчет идет в таком порядке. Все суммы вводите вы, ни одно значение не подгружается автоматически.

Маржинальная прибыль до рекламы = выручка − переменные расходы без рекламы
Маржинальная прибыль после рекламы = маржинальная прибыль до рекламы − рекламный бюджет
Остаток после распределения постоянных расходов = маржинальная прибыль после рекламы − отнесенные постоянные расходы
Доля маржинальной прибыли = маржинальная прибыль до рекламы ÷ выручка
Безубыточный ROAS рекламы = 1 ÷ доля маржинальной прибыли
Целевая выручка = (рекламный бюджет + отнесенные постоянные расходы + целевой остаток прибыли) ÷ доля маржинальной прибыли, с округлением вверх

Безубыточный ROAS считается по маржинальной прибыли, до постоянных расходов, а целевая выручка покрывает еще и постоянные расходы с целевой прибылью. Они отвечают на разные вопросы, поэтому расхождение двух значений нормально.

Условный пример

Условный пример для просмотра экрана. Это не реальные рыночные цены и не условия какой-либо площадки.

Случай, когда введены выручка 3 000 000 ₽, переменные расходы без рекламы 1 800 000 ₽, рекламный бюджет 600 000 ₽, отнесенные постоянные расходы 100 000 ₽ и целевой остаток прибыли 300 000 ₽.

Маржинальная прибыль до рекламы 1 200 000 ₽, после рекламы 600 000 ₽, после постоянных расходов 500 000 ₽
Доля маржинальной прибыли 40%, введенная выручка ÷ рекламный бюджет 5×
Безубыточный ROAS рекламы 2,5×, целевая выручка 2 500 000 ₽

Частые вопросы

Можно ли сравнивать полученный здесь ROAS напрямую с ROAS в кабинете рекламной площадки?: Напрямую нельзя. Показатель этого калькулятора строится на введенной вами общей выручке, а рекламная площадка считает только выручку, приписанную своим объявлениям. У этих величин разные числители.
Бывает ли, что безубыточный ROAS не получается?: Бывает. Если доля маржинальной прибыли равна 0 или меньше, вы не покрываете переменные расходы даже без рекламы, поэтому конечного безубыточного показателя не существует. В этом случае стоит сначала разобраться с себестоимостью и ценой, а не наращивать рекламу.
Этот остаток и есть моя чистая прибыль?: Нет. Не учтены налоги и расходы, которые вы не включили в этот объем. Отнесенные постоянные расходы тоже лишь та база, которую выбрали вы сами.
Как вводить НДС?: С НДС или без него, но выручку и расходы вводите по одной базе. Калькулятор не может определить, какую вы выбрали, и не пересчитывает ее автоматически.

Чего этот калькулятор не делает

Не задает автоматически комиссии площадок и окна атрибуции рекламы.
Не прогнозирует долю возвратов и не строит сценарии возвратов.
Не сравнивает несколько товаров сразу. Работает по одному товару за один период.
Не подключается к рекламному кабинету и не выгружает статистику.
Не считает возврат налогов и чистую прибыль по учету.