Calculadora de Rentabilidad de Producto con Publicidad
Incluye el costo del producto para calcular hasta cuánto puedes gastar en publicidad sin perder dinero.
Esta calculadora solo opera con los importes que introduces. No define ni consulta comisiones de plataforma, ventanas de atribución publicitaria ni devoluciones de impuestos.
Datos que debes tener antes de calcular
Los ingresos del mismo periodo y del mismo producto. Decide si son netos de cancelaciones y devoluciones.
El total de costo de producto, comisiones de venta, envío y embalaje que corresponde a esos ingresos.
La inversión publicitaria realmente gastada en el mismo periodo.
Los costos fijos que decidiste asignar a este alcance. El criterio de asignación lo defines tú.
Si las cifras incluyen o excluyen el IVA. No mezcles los dos criterios entre ingresos y costos.
Revisa los datos introducidos
Alcance del cálculo e importes
Anotar de qué producto y de qué periodo se trata evita confusiones al copiar el resultado. No se usa en el cálculo.
Introduce un número entero en pesos. Decide primero si es el importe neto de cancelaciones y devoluciones, y aplica el mismo criterio a los costos de abajo.
Es la suma de los costos que crecen con las ventas: costo de producto, comisiones de venta, envío y embalaje. Si el mismo envío ya está dentro del costo de producto y lo pones aquí, se cuenta dos veces.
Puedes introducir 0. Con 0 no se calcula la relación entre ingresos e inversión publicitaria.
Es la parte de los costos ajenos a las ventas, como alquiler o salarios, que decidiste repartir en este alcance. El criterio de asignación lo defines tú, y dejarlo vacío no lo convierte automáticamente en 0.
Es el importe que quieres que quede después de los costos fijos. Con él se calculan a la inversa los ingresos necesarios. No es el beneficio neto después de impuestos.
Si los criterios no coinciden, el resultado se desvía mucho. Marca esta casilla solo si lo has comprobado tú. Sin marcarla no se calcula nada.
Todavía no se ha calculado nada. Introduce los importes y pulsa Calcular rentabilidad publicitaria.
Los datos han cambiado. Vuelve a calcular.
Resultado del cálculo
Margen de contribución
Margen de contribución antes de publicidad
-
Ingresos menos los costos variables sin publicidad.
Margen de contribución después de publicidad
-
El importe anterior restando también la inversión publicitaria.
Saldo tras asignar los costos fijos
-
El importe restando también los costos fijos asignados. No es el beneficio neto después de impuestos.
Ratios y punto de equilibrio
Ratio de margen de contribución
-
Proporción del margen de contribución antes de publicidad sobre los ingresos. No se calcula si los ingresos son 0.
Ingresos introducidos ÷ inversión publicitaria
-
Es el total de ingresos que introdujiste dividido entre la inversión publicitaria. No es el mismo valor que el ROAS que una plataforma publicitaria atribuye a sus propios anuncios.
ROAS de equilibrio de la publicidad
-
Es la inversa del ratio de margen de contribución. Se mide antes de los costos fijos e indica cuántos ingresos debe generar cada unidad de inversión publicitaria para recuperarse.
Ingresos objetivo
-
Son los ingresos necesarios para cubrir la publicidad, los costos fijos y el beneficio restante objetivo. Responde a una pregunta distinta que el ROAS de equilibrio.
Lo que este resultado da por supuesto
El cálculo inverso de los ingresos objetivo supone que la proporción actual de costos variables se mantiene igual.
No se han incluido devoluciones de impuestos ni el beneficio neto legal. No es beneficio neto, beneficio después de impuestos ni beneficio total del negocio.
El aumento de inventario, los cambios de tramo de comisión y las variaciones de eficiencia publicitaria no entran en la fórmula inversa.
Confirmar que los importes corresponden al mismo periodo, producto y criterio fiscal es responsabilidad del usuario.
Método de cálculo
Se calcula en este orden. Todos los importes los introduce el usuario y ningún valor se consulta automáticamente.
Margen de contribución antes de publicidad = ingresos − costos variables sin publicidad
Margen de contribución después de publicidad = margen de contribución antes de publicidad − inversión publicitaria
Saldo tras asignar los costos fijos = margen de contribución después de publicidad − costos fijos asignados
Ratio de margen de contribución = margen de contribución antes de publicidad ÷ ingresos
ROAS de equilibrio de la publicidad = 1 ÷ ratio de margen de contribución
Ingresos objetivo = (inversión publicitaria + costos fijos asignados + beneficio restante objetivo) ÷ ratio de margen de contribución, redondeado hacia arriba
El ROAS de equilibrio se mide sobre el margen de contribución, antes de los costos fijos, mientras que los ingresos objetivo también cubren los costos fijos y el beneficio deseado. Responden a preguntas distintas, así que es normal que los dos valores difieran.
Ejemplo ficticio
Es un ejemplo ficticio para revisar la pantalla. No refleja precios reales ni las condiciones de ningún canal de venta concreto.
Caso con ingresos de 3.000.000 pesos, costos variables sin publicidad de 1.800.000 pesos, inversión publicitaria de 600.000 pesos, costos fijos asignados de 100.000 pesos y beneficio restante objetivo de 300.000 pesos.
Margen de contribución antes de publicidad 1.200.000 pesos, después de publicidad 600.000 pesos, tras los costos fijos 500.000 pesos
Ratio de margen de contribución 40%, ingresos introducidos ÷ inversión publicitaria 5×
ROAS de equilibrio de la publicidad 2,5×, ingresos objetivo 2.500.000 pesos
Preguntas frecuentes
¿Puedo comparar directamente este ROAS con el ROAS del panel de mi plataforma publicitaria?
No, no directamente. El ratio de esta calculadora parte del total de ingresos que introdujiste, mientras que la plataforma publicitaria solo cuenta los ingresos atribuidos a sus propios anuncios. Los numeradores son distintos.
¿Hay casos en los que no sale un ROAS de equilibrio?
Sí. Si el ratio de margen de contribución es 0 o menor, ni siquiera recuperas los costos variables sin hacer publicidad, así que no existe un ratio de equilibrio finito. En ese caso conviene revisar antes los costos y el precio de venta que aumentar la publicidad.
¿Este saldo es mi beneficio neto?
No. Faltan los impuestos y los costos que dejaste fuera de este alcance. Los costos fijos asignados son además el criterio que tú mismo elegiste.
¿Cómo introduzco el IVA?
Incluido o excluido, pero unifica ingresos y costos bajo un mismo criterio. La calculadora no puede saber cuál usaste y tampoco lo convierte automáticamente.
Lo que esta calculadora no hace
No define automáticamente las comisiones de plataforma ni las ventanas de atribución publicitaria.
No predice tasas de devolución ni crea escenarios de devoluciones.
No compara varios productos a la vez. Trabaja con un producto y un periodo.
No se conecta a tu cuenta publicitaria para importar resultados.
No calcula devoluciones de impuestos ni el beneficio neto legal.
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