Tuotteen tuloslaskuri mainoskuluineen

Laskuri ottaa tuotteen ostohinnan mukaan ja kertoo, kuinka paljon mainontaan voi käyttää ennen kuin myynti muuttuu tappiolliseksi.

Laskuri laskee vain syöttämilläsi summilla. Se ei määritä eikä hae automaattisesti alustan palkkioprosentteja, mainonnan attribuointijaksoa eikä veronpalautuksia.

Tarkastelun rajaus ja summat

Muistiinpano rajauksesta (valinnainen) Kirjoita, mistä tuotteesta ja mistä jaksosta on kyse, niin tulos ei mene sekaisin, kun kopioit sen. Muistiinpanoa ei käytetä laskennassa.

Rajauksen mukainen myynti Syötä kokonaisluku euroina. Päätä ensin, onko peruutukset ja palautukset vähennetty, ja pidä alla olevat kustannukset samalla perusteella.

Muut muuttuvat kustannukset kuin mainonta yhteensä Tähän kuuluvat myynnin mukana kasvavat kustannukset, kuten ostohinta, myyntipalkkio, toimituskulut ja pakkaus. Jos laitat saman toimituskulun sekä ostohintaan että tähän, se lasketaan kahdesti.

Saman rajauksen mainoskulut Myös 0 käy. Jos arvo on 0, myynnin ja mainoskulujen suhdetta ei lasketa.

Tähän rajaukseen kohdistetut kiinteät kustannukset Tämä on se osa myynnistä riippumattomista kustannuksista, kuten vuokrasta ja palkoista, jonka päätit kohdistaa tähän rajaukseen. Kohdistusperusteen valitset itse, eikä tyhjää kenttää aseteta automaattisesti nollaksi.

Tavoiteltu jäljelle jäävä summa Summa, jonka haluat jäävän jäljelle senkin jälkeen, kun kiinteät kustannukset on vähennetty. Sen perusteella lasketaan takaperin tarvittava myynti. Kyse ei ole verojen jälkeisestä nettotuloksesta.

Myynti ja kustannukset koskevat samaa jaksoa, samaa tuotetta ja samaa arvonlisäveron käsittelyä.

Jos peruste ei täsmää, tulos heittää pahasti. Rastita vain, jos olet tarkistanut asian itse. Ilman rastia laskentaa ei tehdä.

Mitään ei ole vielä laskettu. Täytä summat ja paina Laske mainonnan tulos.

Laskennan tulos

Katetuotto

Katetuotto ennen mainontaa: -

Myynti vähennettynä muilla muuttuvilla kustannuksilla kuin mainonnalla.

Katetuotto mainonnan jälkeen: -

Tästä on vähennetty myös mainoskulut.

Jäljelle jäävä summa kiinteiden kustannusten kohdistuksen jälkeen: -

Tästä on vähennetty myös kohdistetut kiinteät kustannukset. Kyse ei ole verojen jälkeisestä nettotuloksesta.

Suhdeluvut ja kriittinen piste

Katetuottoprosentti: -

Mainontaa edeltävän katetuoton osuus myynnistä. Jos myynti on 0, sitä ei lasketa.

Syötetty myynti ÷ mainoskulut: -

Syöttämäsi kokonaismyynti jaettuna mainoskuluilla. Tämä ei ole sama luku kuin se ROAS, jonka mainosalusta laskee oman vaikutuksensa perusteella.

Mainonnan kriittinen ROAS: -

Tämä on katetuottoprosentin käänteisluku. Kiinteät kustannukset eivät ole mukana, ja jokaista mainoskulujen 1 euroa kohti myyntiä on tultava tämän verran, jotta mainoskulut saadaan takaisin.

Tarvittava myynti: -

Myynti, joka tarvitaan mainoskulujen, kiinteiden kustannusten ja tavoitellun jäljelle jäävän summan kattamiseen. Se vastaa eri kysymykseen kuin kriittinen ROAS.

Nämä oletukset tuloksen taustalla ovat

Tarvittavan myynnin takaperin laskenta olettaa, että nykyinen muuttuvien kustannusten osuus pysyy samana.
Veronpalautukset ja verotuksellinen nettotulos eivät ole mukana laskennassa. Kyse ei ole nettotuloksesta, verojen jälkeisestä tuloksesta eikä koko liiketoiminnan tuloksesta.
Varaston kasvu, palkkioportaiden muutokset ja mainonnan tehon muutokset eivät sisälly kaavaan.
Sen, että syötetyt summat koskevat samaa jaksoa, samaa tuotetta ja samaa veron käsittelyä, olet vahvistanut itse.

Laskentatapa

Laskenta etenee näin. Kaikki summat tulevat sinulta, eikä mitään arvoa haeta automaattisesti.

Katetuotto ennen mainontaa = myynti − muut muuttuvat kustannukset kuin mainonta
Katetuotto mainonnan jälkeen = katetuotto ennen mainontaa − mainoskulut
Jäljelle jäävä summa kiinteiden kustannusten jälkeen = katetuotto mainonnan jälkeen − kohdistetut kiinteät kustannukset
Katetuottoprosentti = katetuotto ennen mainontaa ÷ myynti
Mainonnan kriittinen ROAS = 1 ÷ katetuottoprosentti
Tarvittava myynti = (mainoskulut + kohdistetut kiinteät kustannukset + tavoiteltu jäljelle jäävä summa) ÷ katetuottoprosentti, ylöspäin pyöristettynä

Kriittinen ROAS perustuu katetuottoon ilman kiinteitä kustannuksia, kun taas tarvittava myynti ottaa mukaan myös kiinteät kustannukset ja tavoitellun tuloksen. Ne vastaavat eri kysymyksiin, joten on normaalia, että luvut poikkeavat toisistaan.

Kuvitteellinen esimerkki

Kuvitteellinen esimerkki näkymän katsomista varten. Nämä eivät ole todellisia markkinahintoja eivätkä minkään tietyn myyntipaikan ehtoja.

Tältä se näyttää, kun myynti on 3 000 000 €, muut muuttuvat kustannukset kuin mainonta 1 800 000 €, mainoskulut 600 000 €, kohdistetut kiinteät kustannukset 100 000 € ja tavoiteltu jäljelle jäävä summa 300 000 €.

Katetuotto ennen mainontaa 1 200 000 €, mainonnan jälkeen 600 000 €, kiinteiden kustannusten kohdistuksen jälkeen 500 000 €
Katetuottoprosentti 40 %, syötetty myynti ÷ mainoskulut 5×
Mainonnan kriittinen ROAS 2,5×, tarvittava myynti 2 500 000 €

Usein kysytyt kysymykset

Voinko verrata tästä saatua ROAS-lukua sellaisenaan mainosalustan näyttämään ROAS-lukuun?: Sellaisenaan ei voi. Tämän laskurin suhdeluku perustuu syöttämääsi kokonaismyyntiin, kun taas mainosalusta laskee vain oman mainontansa ansioksi luetun myynnin. Lukujen osoittajat ovat eri asia.
Voiko käydä niin, ettei kriittistä ROAS-lukua tule lainkaan?: Voi. Jos katetuottoprosentti on 0 tai sitä pienempi, muuttuvia kustannuksia ei saada takaisin edes ilman mainontaa, joten äärellistä kriittistä suhdelukua ei ole. Katso silloin ensin ostohintaa ja myyntihintaa sen sijaan, että lisäisit mainontaa.
Onko tämä jäljelle jäävä summa minun nettotulokseni?: Ei ole. Verot ja ne kustannukset, joita et ottanut mukaan tähän rajaukseen, puuttuvat. Myös kohdistetut kiinteät kustannukset perustuvat vain itse valitsemaasi perusteeseen.
Miten arvonlisävero otetaan mukaan?: Syötä myynti ja kustannukset yhdellä ja samalla perusteella, joko verollisina tai verottomina. Laskuri ei voi tietää kummasta on kyse eikä muunna lukuja automaattisesti.

Tätä laskuri ei tee

Se ei määritä automaattisesti alustan palkkioprosentteja eikä mainonnan attribuointijaksoa.
Se ei ennusta palautusprosenttia eikä rakenna palautusskenaarioita.
Se ei vie useita tuotteita kerralla vertailtavaksi. Laskenta koskee yhtä tuotetta ja yhtä jaksoa.
Se ei yhdisty mainostiliin hakeakseen toteumia.
Se ei laske veronpalautuksia eikä verotuksellista nettotulosta.

Aiheeseen liittyvät laskurit

Jos haluat vain nopeasti verrata myyntiä mainoskuluihin ilman ostohintaa, aiempi laskuri on yksinkertaisempi.

Markkinoinnin ROI- ja ROAS-laskuri — Laskee ROI:n, ROAS:n ja asiakkaan elinkaariarvon pelkän myynnin ja mainoskulujen perusteella. Tuotteen ostohintaa ei oteta mukaan.
Laskun Jakaja Laskin — Käytä sitä, kun summa pitää jakaa henkilömäärällä.