מחשבון רווחיות מוצר כולל הוצאות פרסום

מחשב כמה אפשר להוציא על פרסום בלי להפסיד, אחרי שמביאים בחשבון גם את עלות המוצר.

המחשבון מחשב רק את הסכומים שהזנתם. הוא אינו קובע ואינו שולף אוטומטית שיעורי עמלה של פלטפורמות, חלון ייחוס פרסומי או החזרי מס.

היקף החישוב והסכומים

רשמו איזה מוצר ואיזו תקופה, כדי לא להתבלבל כשמעתיקים את התוצאה. ההערה אינה נכנסת לחישוב.
הזינו מספר שלם בשקלים. החליטו קודם אם הסכום הוא אחרי ביטולים והחזרות, והתאימו לאותו בסיס גם את העלויות שלמטה.
סך העלויות שגדלות עם ההכנסות, כמו עלות רכש, עמלת מכירה, משלוח ואריזה. אם הזנתם את אותו משלוח גם בעלות הרכש וגם כאן, הוא נספר פעמיים.
אפשר להזין 0. אם הערך 0, היחס בין ההכנסות להוצאות הפרסום לא יחושב.
הסכום שהחלטתם להקצות להיקף הזה מתוך עלויות שאינן תלויות בהכנסות, כמו שכר דירה ושכר עבודה. את בסיס ההקצאה קובעים אתם, ושדה ריק אינו נקבע אוטומטית כ-0.
הסכום שברצונכם שיישאר אחרי ניכוי גם העלויות הקבועות. לפיו מחושבות ההכנסות הדרושות בחישוב לאחור. זה אינו רווח נקי אחרי מס.
בסיס לא תואם מטה מאוד את התוצאה. סמנו רק אם בדקתם בעצמכם. בלי סימון לא יתבצע חישוב.

עדיין לא בוצע חישוב. הזינו סכומים ולחצו על חישוב רווחיות הפרסום.

אופן החישוב

החישוב מתבצע בסדר הבא. כל הסכומים הם ערכים שהזנתם, ואף ערך אינו נשלף אוטומטית.

  1. רווח תרומה לפני פרסום = הכנסות − עלויות משתנות שאינן פרסום
  2. רווח תרומה אחרי פרסום = רווח תרומה לפני פרסום − הוצאות פרסום
  3. יתרה אחרי הקצאת עלויות קבועות = רווח תרומה אחרי פרסום − עלויות קבועות שהוקצו
  4. שיעור רווח תרומה = רווח תרומה לפני פרסום ÷ הכנסות
  5. ROAS איזון לפרסום = 1 ÷ שיעור רווח תרומה
  6. הכנסות יעד = (הוצאות פרסום + עלויות קבועות שהוקצו + רווח נותר יעד) ÷ שיעור רווח תרומה, בעיגול כלפי מעלה

ROAS האיזון מבוסס על רווח התרומה שלפני העלויות הקבועות, ואילו הכנסות היעד מגלמות גם את העלויות הקבועות וגם את רווח היעד. מאחר שהם עונים על שאלות שונות, טבעי ששני הערכים שונים.

דוגמה היפותטית

דוגמה היפותטית להמחשת המסך. אלה אינם מחירי שוק אמיתיים ואינם תנאים של מוכר מסוים.

מקרה שבו הוזנו הכנסות 3,000,000 ₪, עלויות משתנות שאינן פרסום 1,800,000 ₪, הוצאות פרסום 600,000 ₪, עלויות קבועות שהוקצו 100,000 ₪ ורווח נותר יעד 300,000 ₪.

  • רווח תרומה לפני פרסום 1,200,000 ₪, אחרי פרסום 600,000 ₪, ואחרי הקצאת עלויות קבועות 500,000 ₪
  • שיעור רווח תרומה 40%, יחס הכנסות שהוזנו ÷ הוצאות פרסום 5×
  • ROAS איזון לפרסום 2.5×, הכנסות יעד 2,500,000 ₪

שאלות נפוצות

אפשר להשוות את ה-ROAS שמתקבל כאן ישירות ל-ROAS שבמסך פלטפורמת הפרסום?
אין להשוות ישירות. היחס במחשבון הזה מבוסס על סך ההכנסות שהזנתם, ואילו הפלטפורמה סופרת רק הכנסות המיוחסות לפרסום שלה. המונה של שני הערכים שונה.
יש מקרים שבהם לא מתקבל ROAS איזון?
כן. אם שיעור רווח התרומה הוא 0 או פחות, אינכם מכסים את העלויות המשתנות גם בלי פרסום, ולכן אין יחס איזון סופי. במקרה כזה בדקו קודם את עלות הרכש או את מחיר המכירה במקום להגדיל פרסום.
היתרה הזו היא הרווח הנקי שלי?
לא. מסים ועלויות שלא הכללתם בהיקף הזה חסרים. גם העלויות הקבועות שהוקצו הן רק בסיס שאתם קבעתם.
איך מזינים מע"מ?
בין שהסכומים כוללים מע"מ ובין שלא, אחדו את ההכנסות והעלויות לבסיס אחד. המחשבון אינו יודע באיזה בסיס מדובר ואינו ממיר אוטומטית.

מה המחשבון הזה אינו עושה

  • אינו קובע אוטומטית שיעורי עמלה של פלטפורמות או חלון ייחוס פרסומי.
  • אינו חוזה שיעור החזרות ואינו בונה תרחישי החזרות.
  • אינו מעלה כמה מוצרים יחד להשוואה. הבסיס הוא מוצר אחד ותקופה אחת.
  • אינו מתחבר לחשבון הפרסום כדי למשוך נתוני ביצועים.
  • אינו מחשב החזרי מס או רווח נקי לפי הדין.

מחשבונים קשורים

אם רק רוצים מבט מהיר על הכנסות מול הוצאות פרסום בלי להיכנס לעלות המוצר, המחשבון הקיים פשוט יותר.