Калькулятор прибутковості товару з витратами на рекламу

Обчислює, скільки можна витратити на рекламу без збитку, враховуючи й собівартість товару.

Цей калькулятор рахує лише ті суми, які ви ввели. Він не визначає й не підтягує автоматично ставки комісій майданчиків, вікно атрибуції реклами чи податкові відшкодування.

Обсяг розрахунку та суми

Запишіть, який це товар і який період, щоб не заплутатися після копіювання результату. У розрахунку ця примітка не використовується.
Введіть ціле число у гривнях. Спершу визначте, чи це сума після вирахування скасувань і повернень, а потім наведіть витрати нижче за тією самою базою.
Сума витрат, що зростають разом із виручкою: собівартість, комісія за продаж, доставка, пакування. Якщо ту саму доставку врахувати і в собівартості, і тут, вона порахується двічі.
Можна ввести 0. Якщо 0, співвідношення виручки до витрат на рекламу не обчислюється.
Сума, яку ви вирішили віднести на цей обсяг із витрат, не пов'язаних із виручкою, як-от оренда чи зарплата. Базу розподілу визначаєте ви самі, а порожнє поле не вважається автоматично нулем.
Сума, яку ви хочете залишити після вирахування ще й постійних витрат. За нею у зворотному порядку обчислюється потрібна виручка. Це не чистий прибуток після податків.
Розбіжна база сильно спотворює результат. Позначайте лише тоді, коли перевірили самі. Без позначки розрахунок не виконується.

Розрахунку ще не було. Введіть суми й натисніть Обчислити прибутковість реклами.

Спосіб розрахунку

Розрахунок виконується в такому порядку. Усі суми — це значення, які ввели ви, і жодне значення не підтягується автоматично.

  1. Маржинальний прибуток до реклами = Виручка − Змінні витрати поза рекламою
  2. Маржинальний прибуток після реклами = Маржинальний прибуток до реклами − Витрати на рекламу
  3. Залишок після розподілу постійних витрат = Маржинальний прибуток після реклами − Розподілені постійні витрати
  4. Коефіцієнт маржинального прибутку = Маржинальний прибуток до реклами ÷ Виручка
  5. Беззбитковий ROAS реклами = 1 ÷ Коефіцієнт маржинального прибутку
  6. Цільова виручка = (Витрати на рекламу + Розподілені постійні витрати + Цільовий залишковий прибуток) ÷ Коефіцієнт маржинального прибутку, із заокругленням угору

Беззбитковий ROAS спирається на маржинальний прибуток до постійних витрат, а цільова виручка враховує ще й постійні витрати та цільовий прибуток. Оскільки вони відповідають на різні питання, розбіжність цих двох значень є нормальною.

Умовний приклад

Умовний приклад для показу екрана. Це не реальні ринкові ціни й не умови конкретного продавця.

Випадок, коли введено виручку 3 000 000 ₴, змінні витрати поза рекламою 1 800 000 ₴, витрати на рекламу 600 000 ₴, розподілені постійні витрати 100 000 ₴ і цільовий залишковий прибуток 300 000 ₴.

  • Маржинальний прибуток до реклами 1 200 000 ₴, після реклами 600 000 ₴, після розподілу постійних витрат 500 000 ₴
  • Коефіцієнт маржинального прибутку 40%, співвідношення введеної виручки ÷ витрат на рекламу 5×
  • Беззбитковий ROAS реклами 2,5×, цільова виручка 2 500 000 ₴

Поширені запитання

Чи можна порівнювати отриманий тут ROAS напряму з ROAS в інтерфейсі рекламного майданчика?
Напряму порівнювати не варто. Співвідношення в цьому калькуляторі спирається на введену вами загальну виручку, а майданчик рахує лише виручку, зараховану власній рекламі. Чисельники цих двох значень різні.
Чи бувають випадки, коли беззбитковий ROAS не виходить?
Так. Якщо коефіцієнт маржинального прибутку дорівнює 0 або менший, ви не покриваєте змінні витрати навіть без реклами, тож скінченного співвідношення беззбитковості не існує. У такому разі замість збільшувати рекламу спершу перегляньте собівартість або ціну продажу.
Чи цей залишок і є мій чистий прибуток?
Ні. Бракує податків і витрат, які ви не включили в цей обсяг. Розподілені постійні витрати теж лише база, визначена вами.
Як враховувати ПДВ?
Байдуже, з ПДВ чи без, зведіть виручку й витрати до однієї бази. Цей калькулятор не знає, яку базу ви застосували, і не перераховує її автоматично.

Чого цей калькулятор не робить

  • Не визначає автоматично ставки комісій майданчиків і вікно атрибуції реклами.
  • Не прогнозує частку повернень і не будує сценарії повернень.
  • Не дає завантажити кілька товарів одразу для порівняння. База — один товар і один період.
  • Не підключається до рекламного акаунта, щоб отримати показники.
  • Не обчислює податкові відшкодування чи чистий прибуток за законодавством.

Пов'язані калькулятори

Якщо потрібно швидко подивитися лише виручку проти витрат на рекламу, без урахування собівартості, наявний калькулятор простіший.